電子商務(wù)運(yùn)營的工作內(nèi)容包括：。

一、分析整理市場需求,在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的改進(jìn)建議和方案,討論分析這些建議和方案,最終確定是否可行；。

二、營銷策劃,負(fù)責(zé)店鋪的整體運(yùn)營和營銷計(jì)劃,包括活動策劃、在線宣傳推廣、品牌定位包裝和日常運(yùn)營；。

三、統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù),負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,分析競爭對手,關(guān)注市場的不斷變化,結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)制定相關(guān)方案,根據(jù)數(shù)據(jù)變化采取有針對性的措施對運(yùn)營情況進(jìn)行整體評估和預(yù)測。

電子商務(wù)運(yùn)營類似于企業(yè)運(yùn)營,包括研究、產(chǎn)品定位、管理分類、開發(fā)規(guī)劃、運(yùn)營規(guī)劃、產(chǎn)品控制、數(shù)據(jù)分析、分析實(shí)施和跟進(jìn),需要從頭到尾做好,但其實(shí)施對象不同于實(shí)體產(chǎn)品。

也就是說,電子商務(wù)運(yùn)營是用來解決從上游產(chǎn)品到下游消費(fèi)者的流程線。

為了保證流程線的順利運(yùn)行,有必要解決三個要素：早期流量、中期轉(zhuǎn)型和后期消費(fèi)者粘貼。

優(yōu)秀的電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)理必須制定電子商務(wù)運(yùn)營的框架和方向,掌握細(xì)節(jié),因?yàn)榭蚣芤灿稍S多細(xì)節(jié)組成。

一般來說,電子商務(wù)運(yùn)營是為電子商務(wù)制定戰(zhàn)略,布局戰(zhàn)術(shù)。

新手電商運(yùn)營流程及方法。

第一步：我們開網(wǎng)店,要先具備行業(yè)認(rèn)知：產(chǎn)品在電商環(huán)境的情況,定價(jià),利潤,占比等等在生意參謀——市場行情——搜索詞查詢中,看到相關(guān)的數(shù)據(jù),主要看三個數(shù)據(jù)：搜索人氣、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比。

第二步：要有對標(biāo)競品。

競品數(shù)據(jù)：其實(shí)就是給自己立一個標(biāo)桿,我們可以通過參考競品數(shù)據(jù)起爆關(guān)鍵詞來獲取流量,打造爆品。

第三步：選擇好流量渠道來推廣網(wǎng)店。

一般主要分為直通車跟引力魔方,部分直播店鋪可以用萬相臺。

推廣新品前期用直通車少量投放精準(zhǔn)的長尾詞,對產(chǎn)品的市場競爭力做摸底：這個也就是我們通常說的精細(xì)化測款的階段。

標(biāo)品拿到100個以上的點(diǎn)擊 非標(biāo)品拿到50個以上的點(diǎn)擊。

觀察這些數(shù)據(jù)進(jìn)來以后產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,收藏加購的情況。

一般我們是把這些率和做得好的競品做對比。

因?yàn)槭切缕?要求不能太高,主要比競品的這些率值低的不是太多就沒有問題的。

就有繼續(xù)打造下去的價(jià)值。

第四步：補(bǔ)單。

補(bǔ)單的目的：。

1??做基礎(chǔ)銷量,為了直通車好開。

2??破零,做動銷。

3??做權(quán)重,提升寶貝排名,進(jìn)而獲得更多的免費(fèi)流量。

補(bǔ)單方法分享：。

1??首先先找準(zhǔn)競品,按照競品的數(shù)據(jù)來布局,計(jì)劃,執(zhí)行,才能獲得關(guān)鍵詞權(quán)重,提升產(chǎn)品排名。

2??還有一個重點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的選取,上架第一天基本上只能通過全標(biāo)題找到,第2-3天用半標(biāo)題補(bǔ),第4-5天用半標(biāo)題+長尾詞+競品流量關(guān)鍵詞,一般4-5天按計(jì)劃執(zhí)行都能達(dá)到入池。

第6-8天用競品流量詞+目標(biāo)關(guān)鍵詞+實(shí)時進(jìn)店詞,重心放在競品關(guān)鍵詞上,快速起量,搶競品的排名和流量。

第9-12天做成交關(guān)鍵詞+流量大詞,這幾天是起爆流量最核心時刻,所以單量坑產(chǎn)要補(bǔ)足。

第13-15天手搜流量一般都會出現(xiàn)了,我們目的變?yōu)樽鲛D(zhuǎn)化,維持穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,保住產(chǎn)品的排名和權(quán)重,那么起爆流量的操作就達(dá)成了。

?總結(jié)：按照大綱分步操作,化簡為繁,無論你做什么產(chǎn)品,都是這幾個步驟。

一定要學(xué)會把復(fù)雜的事情簡單化,給運(yùn)營方式做減法,你才會越做越好。