什么是外貿(mào)B2B公司？。

B2B公司是支持型企業(yè),提供其他企業(yè)運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)所需的東西。

這些企業(yè)包括薪資處理商或工業(yè)供應(yīng)商。

這與直接向個(gè)人客戶銷售的企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）模型和最終用戶為企業(yè)創(chuàng)建產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模型形成了鮮明的對(duì)比。

B2B公司的目標(biāo)受眾完全不同：他們提供其他企業(yè)運(yùn)營(yíng),增長(zhǎng)和獲利所需的原材料,成品,服務(wù)或咨詢。

2.B2B公司的例子。

從制造業(yè)到零售業(yè),每個(gè)行業(yè)都有B2B公司。

無論在哪里開展業(yè)務(wù),您都可以確保許多B2B供應(yīng)商和咨詢公司都活躍。

每個(gè)B2C公司都需要某些產(chǎn)品,服務(wù)和專業(yè)顧問,因此每個(gè)B2C公司都會(huì)產(chǎn)生B2B活動(dòng)。

舉一個(gè)例子傳統(tǒng)的B2B市場(chǎng)是汽車制造業(yè)。

每個(gè)人都知道一些最大的面向消費(fèi)者的品牌,但是在他們生產(chǎn)的每種汽車或卡車模型中,都有數(shù)十家其他公司的產(chǎn)品。

其中包括輪胎,軟管,電池和電子設(shè)備,它們對(duì)于最終消費(fèi)產(chǎn)品（車輛）正常運(yùn)行至關(guān)重要。

制造商從其各個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買這些產(chǎn)品,并將其合并到最終產(chǎn)品中。

當(dāng)您從一家公司購(gòu)買汽車時(shí),您所購(gòu)買的零件是由世界各地?cái)?shù)十個(gè)（甚至數(shù)百個(gè)）其他企業(yè)生產(chǎn)的。

企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售是每個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈中至關(guān)重要的部分。

現(xiàn)實(shí)世界中B2B活動(dòng)的例子很多,而且比您可能想象的更為明顯。

例如,基于云的文檔存儲(chǔ)公司為企業(yè)和個(gè)人提供服務(wù)。

通用電氣生產(chǎn)大量消費(fèi)品,但也為其他企業(yè)提供零件等等。

如何為B2B公司制定營(yíng)銷計(jì)劃。

B2B產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷和品牌推廣需要一種獨(dú)特的方法。

與B2C公司不同,目標(biāo)受眾根本不是消費(fèi)者,而是另一家公司。

這意味著B2B營(yíng)銷人員必須直接與負(fù)責(zé)決策過程的人員進(jìn)行溝通。

推動(dòng)銷售意味著了解另一家公司的業(yè)務(wù)流程,并與您的銷售團(tuán)隊(duì)一起制定特定的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,以將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橘I家。

B2B營(yíng)銷的關(guān)鍵是證明企業(yè)的底線價(jià)值。

如果您的解決方案簡(jiǎn)化了流程,那么就要關(guān)注潛在客戶可以提高的效率。

如果您的服務(wù)增加了網(wǎng)站訪問量或提高了轉(zhuǎn)化率,那就要強(qiáng)調(diào)增加收入的潛力。

在業(yè)務(wù)中,一切都回到了獲利能力,如果您可以證明您的產(chǎn)品或服務(wù)將提高利潤(rùn),那么進(jìn)行銷售將變得更加容易。

3.營(yíng)銷型網(wǎng)站開發(fā)。

每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站,但是很少有企業(yè)主有時(shí)間或技能來從頭開始構(gòu)建優(yōu)化的網(wǎng)站。

一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)是屬于營(yíng)銷型網(wǎng)站開發(fā)公司（通常是數(shù)字營(yíng)銷商）B2B服務(wù),用于處理公司網(wǎng)站的創(chuàng)建和維護(hù),以及其他數(shù)字廣告服務(wù),例如內(nèi)容建設(shè)和搜索引擎優(yōu)化。

在主導(dǎo)現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境的不斷擴(kuò)展的數(shù)字環(huán)境中,這些服務(wù)必不可少。

盡管您與網(wǎng)站建設(shè)公司合作結(jié)束了,但也要保持聯(lián)系,以免后期您的網(wǎng)站出現(xiàn)問題,沒有找到解決的方法,您則直接咨詢建站服務(wù)公司就可以了,他們也是您企業(yè)的重要合作伙伴。

4.供應(yīng)和采購(gòu)交流。

這些公司也稱為電子采購(gòu)站點(diǎn),為各種行業(yè)提供服務(wù),并且通常專注于利基市場(chǎng)。

公司的采購(gòu)代理可以從供應(yīng)商那里購(gòu)買耗材,提出建議,甚至可以以特定價(jià)格對(duì)采購(gòu)進(jìn)行投標(biāo)。

這些B2B網(wǎng)站可以交換產(chǎn)品供應(yīng)和采購(gòu)。

專業(yè)或垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站為特定行業(yè)或垂直行業(yè)（例如醫(yī)療保健,建筑或教育）提供信息的子網(wǎng)站。

這些站點(diǎn)提供產(chǎn)品列表,討論組和其他功能。

垂直門戶網(wǎng)站的目的比采購(gòu)站點(diǎn)更廣泛,盡管它們也可以支持采購(gòu)。

5.信息中介。

也有信息站點(diǎn)或信息中介,它們?yōu)楣炯捌鋯T工提供有關(guān)特定行業(yè)的專業(yè)信息。

這些專門的搜索站點(diǎn)通常用作貿(mào)易和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織站點(diǎn)。

6.不要局限一種模式。

盡管B2B對(duì)于許多行業(yè)的成功至關(guān)重要,但是在考慮公司的潛力時(shí),不要將自己局限于一種模式。

B2B,B2C和C2B模型不必相互排斥,將它們的特定優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起可以為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

企業(yè)可以打包消費(fèi)者見解和以消費(fèi)者為中心的解決方案,以銷售或提供增值服務(wù)給企業(yè)客戶。

在以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)中,這樣的服務(wù)對(duì)于企業(yè)來說可能是非常有價(jià)值的。