可以總結(jié)為六種開發(fā)渠道,通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,社交平臺(tái),B2B平臺(tái),客戶轉(zhuǎn)介紹,國(guó)內(nèi)外展會(huì)以及外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)等。

由此可見開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道眾多,但是并不是每個(gè)渠道都是合適自己的,找到合適的渠道很重要。

那么就要先去了解這些渠道,以下就是對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)的渠道有哪些的介紹。

介紹6個(gè)開發(fā)外貿(mào)客戶的渠道　　1.網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,尤其是海外的搜索引擎,常見的就有谷歌、雅虎等,這些可以開發(fā)海外客戶,要學(xué)會(huì)熟練使用這些搜索引擎,拓寬資源。

　　2.社交平臺(tái),首先在國(guó)外一些社會(huì)媒體平臺(tái),常見的比如Twitter、臉譜網(wǎng)(Facebook)、YouTube等,在這些平臺(tái)建立相應(yīng)的賬號(hào),通過文章圖片以及視頻的形式來吸引客戶流量。

　　3.B2B平臺(tái),即商家對(duì)商家,常見的比較好的就是阿里巴巴國(guó)際站以及中國(guó)制造網(wǎng)等,這也是較為常見的開發(fā)客戶的方法,數(shù)據(jù)顯示,有超過50%的外貿(mào)公司都在使用這種方法。

　　4.客戶轉(zhuǎn)介紹,就是在與客戶交流的過程中進(jìn)行人脈的引薦,從而吸收找到更多的客戶,這也是最為直接的一種方法,當(dāng)然,這種渠道的開發(fā)前提,就是要有一定數(shù)量的客戶基礎(chǔ)。

　　5.外貿(mào)交易展會(huì),參加展會(huì)的人群中不是客戶就是潛在客戶,所以參加此類展會(huì)一定要做好準(zhǔn)備工作,業(yè)務(wù)員的名片,產(chǎn)品的信息報(bào)告等都要準(zhǔn)備好,以便發(fā)掘更多的潛在客戶。

　　6.外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng),主要是根據(jù)產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵字,或者行業(yè)名牌的關(guān)鍵字,通過搜索的方式進(jìn)行地毯式的客戶開發(fā),這種方法雖然耗時(shí)長(zhǎng),但往往效果會(huì)比較好。

　　外貿(mào)客戶開發(fā)關(guān)鍵是要找準(zhǔn)合適的渠道,以上是六種渠道的介紹,不一定每個(gè)都要用上,主要還是結(jié)合自身的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)定位等因素,進(jìn)行仔細(xì)的考慮,從而確定自己客戶開發(fā)的渠道。