1.做阿里巴巴國際站有沒有“錢”景？。

這個問題從兩個層面說,一是對個人,要不要從事阿里巴巴國際站運營？一是對公司,要不要做阿里巴巴渠道？。

先說個人,要不要從事這個行業(yè)？ 阿里巴巴國際中文站。

我感覺“要不要從事阿里運營”這個問題,提的有點小,這本質(zhì)上是一個職業(yè)規(guī)劃的問題,是一個很大的問題,要想從根本上解決,就要從根本上考慮。

職業(yè)規(guī)劃選擇的根本依據(jù)是自己的專業(yè)知識,自己的興趣或者自己對自己未來的期望。

對于有知識基礎(chǔ)的同學,特別是大學就是這方向的專業(yè)的同學,如果不是有其他的明確方向,我建議是可以選擇做的,雖然你學的知識并不一定立馬能用上,但你的思維、你的意識是優(yōu)秀于同期同學的。

阿里巴巴國際中文站。

對于轉(zhuǎn)行的同學,我感覺最大的問題就是這個問題提的有點隨意,所以我這里只提醒大家不要盲目選擇任何一個行業(yè)。

首先要相信沒有一個行業(yè)是輕松的,沒有誰是隨隨便便、輕而易舉就能成為那20%的人。

你選擇的方向、你的努力、你的資質(zhì)都會成為成功的決定因素,所以先評估自己的優(yōu)勢,按你自己的長板選擇職業(yè)方向,然后埋頭苦干才是王道。

按渠道來說,如果你是2B的,想嘗試一些電商平臺,那阿里巴巴國際站是首選,因為流量最大。

那如何你就是想做海外推廣,那Google等SEM,或者社媒,或者SEO等都是方式,那怎么選擇呢？還是從兩點出發(fā),一是產(chǎn)品,二是公司需求。

產(chǎn)品特性決定你的用戶在哪里,公司需求決定你的推廣速度,如一個新開的公司,一開始就主做SEO,那估計業(yè)務(wù)員可以先放假一段時間了。

如果比較在意前期資本投入,那Google推廣或社媒付費廣告會是一個更好的選擇方案。

阿里國際站出口通是29800元/年,金品是80000元/年,而且一般會配幾萬塊的直通車。

從開戶到上品,再到有可觀詢盤最快也需要2-3個月,這也是以有個懂平臺的人為前提；如果是新手,那有可能兩個月過去才上傳了幾十個產(chǎn)品。

如果是自建站推廣,簡單搭建一個模板站,算上各種問題、各種返工等,一個月也能搞定,費用應該能控制在1萬元內(nèi)。

如果是自設(shè)計網(wǎng)站,費用會高出自建站的三到四倍,各種問題加起來時間差不多也需要兩個月。

但快就快在網(wǎng)站做好后,你的預算調(diào)整非常自由。

2.公司愿意要無經(jīng)驗的運營嗎？。

關(guān)于公司愿不愿意要無經(jīng)驗的運營,我感覺一般對于中小型公司不太愿意招聘無經(jīng)驗的運營（著實優(yōu)秀者哪個公司都會歡迎你）。

但這也是無奈之舉,因為人員流動快是大多中小型公司的現(xiàn)實狀況。

他們不是不愿意培養(yǎng)新手,主要是培養(yǎng)好了就跑路的多,這對公司傷害很大,只提高了公司的運營成本,卻沒有帶來營收。

但一些規(guī)模較大一點的公司,對無經(jīng)驗運營接受度相對會高一些。

因為有成熟的培訓體系,人員的梯度搭建相比完善。

3.阿里國際站要不要找專業(yè)的運營？。

我的觀點是專業(yè)的事交給專業(yè)的人,是最經(jīng)濟的方式。

一件事情,一定時間段內(nèi)沒有完成,對公司來說損失有兩種,一是可衡量的：廣告費、人力成本等；一種是難以衡量的：機會成本、市場成本。

所以用高一點的人力預算招聘一個專業(yè)人員,他會在機會成本、市場成本上創(chuàng)造更多價值。

4.阿里國際站運營日常工作是什么？。

這里只說平臺具體的工作模塊,大致可以總結(jié)為：。

? 關(guān)鍵詞搜集、篩選。

? 產(chǎn)品發(fā)布、優(yōu)化。

? 直通車推廣策略測試、調(diào)整、優(yōu)化。

? 平臺數(shù)據(jù)分析,問題梳理。

? 主動挖掘商機：RFQ/訪客/粉絲通/客戶通等。

主要就是圍繞：訂單-詢盤-點擊-曝光-選品,來開展具體工作。

5.阿里國際站運營新手沒人帶怎么辦？。

沒人帶怎么辦？那就自學成才。

My alibaba-商家成長-商家學習中,有很系統(tǒng)的初級階段學習資料,可能比有人帶你學習的效率還高。

另外日常運營中有問題,可以問在線服務(wù),那里找不到答案,還有人工客服隨時為你服務(wù)。

另外還有你的客戶經(jīng)理,他是最希望你做好平臺的人之一,你找他,或者讓他幫你對接一些免費培訓,他會非常樂意。

此外不建議新手一上來就參加付費培訓,一是付費培訓一般不會詳細講解基礎(chǔ)知識,更多的是進階的運營思路,新手聽了能領(lǐng)悟應用的不多。

二是自費不舍,公司預算難批。

在你運營過一段時間后,基本的操作已經(jīng)熟悉,這時如果能帶著問題去選擇聽一些課,你的提升將會非常顯著。

我自己也是講師,能體會到講師的真心。

講師是真切地想把自己認為好的思路、好的方法分享給大家,因為我們也希望能得到大家的認同,提高自己的專業(yè)度和知名度,所以坑蒙拐騙會是長久之計嗎？。

6.如何快速提升剛接手的平臺效果？。

剛剛接手平臺,總體思路上要記得二八定律,找到目前影響平臺的最關(guān)鍵的兩到三個因素,全力攻克。

具體操作上,第一步要進行平臺數(shù)據(jù)分析,對“曝光-點擊-詢盤”這三個環(huán)節(jié)進行分析,找到最嚴重的問題（此時想到了看過的《增長黑客》中提到的增長模型,此時此景,非常相同）。

如是曝光問題最嚴重,那就可以先看看行業(yè)熱門搜索詞的排名情況,如果排名靠后,那可以先用直通車快速提高下排名,增加獲流能力；如果熱門搜索詞排名沒有問題,那就可以把長尾詞搜集起來,產(chǎn)品快速覆蓋下。