做外貿(mào)怎么找客戶資源？。

1、參加展會。

主動接觸客戶,當場拿單；或者形成一定印象,以后跟蹤。

國內(nèi)的綜合性展會推薦廣交會,每年4月和10月舉辦；如果要參加的話,一定要提前做足功課。

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。

外貿(mào)越來越難做,海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用,據(jù)了解,有的企業(yè)每年投資在海關(guān)數(shù)據(jù)上的費用就有200萬。

隨著數(shù)據(jù)市場的競爭越來越激烈,數(shù)據(jù)的價格已經(jīng)有所下降,企業(yè)可以考慮購買。

3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶。

主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標客戶,所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……；高級設(shè)置中排除掉特定公司,然后進行分析、篩選,就能找到國外目標采購商。

4、通過黃頁名錄開發(fā)客戶。

國外有很多黃頁網(wǎng)站,通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶,也就是國外采購商。

如：你是賣建材產(chǎn)品的,那采購建材產(chǎn)品的不止有貿(mào)易公司,也有建筑公司、裝修公司等,可以按這樣的思路去找客戶。

找黃頁方法：Google搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

5、通過國外社媒平臺開發(fā)客戶。

國外社媒平臺很多,如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客戶。

但這些平臺找客戶,不可求快,大量的加好友和發(fā)文章是很容易被封號的,要把它當做一個企業(yè)的宣傳平臺+知識的分享平臺去運營。

6、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化。

獲取搜索引擎靠前排名,等待客戶搜索、獲取主動詢盤如果能將行業(yè)的主關(guān)鍵詞做到谷歌前兩頁,能帶來不少流量,不愁沒詢盤。

7、收費的B2B平臺。

更新產(chǎn)品,等待客戶主動詢盤,這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開發(fā)客戶方式,85%的工廠和外貿(mào)公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

8、免費的B2B平臺。

擇優(yōu)選擇注冊,發(fā)布產(chǎn)品,等待客戶詢盤,很多人說,免費的B2B平臺沒用,但也不能太絕對。

在我的外貿(mào)生涯中,就收到不少來自免費B2B平臺的詢盤。

9、Google等搜索引擎競價推廣。

收費的Google等搜索引擎競價推廣,等待客戶搜索、主動詢盤有實力的企業(yè),可以考慮這種方式；可以根據(jù)重點開發(fā)市場和國家,控制好廣告的投放區(qū)域和投放時間段,可提高轉(zhuǎn)化率、降低成本。

10、從詢價同行入手開發(fā)客戶。

外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價,很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉,不建議這樣做,只要把握好尺寸和方法,也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>

11、從當?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。

外貿(mào)中,尋找當?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。

因為當?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當?shù)厥袌?更容易和客戶搞好關(guān)系,可以幫助我們解決一個信任感的問題。

也可以從老客戶中篩選一些發(fā)展成代理商、甚至可以找當?shù)厥煜せ蚺笥炎龃砩獭?/p>

12、資源互換。

比如：你開通了阿里巴巴,你的朋友開通了環(huán)球資源,你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式,這樣互不干擾,又充分利用了資源。

13、老客戶維護跟蹤。

開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上,而遺忘了老客戶。

維護好老客戶,不僅能獲得更多的返單,也能獲得由他介紹來的新客戶。