亞馬遜新品推廣的思路有哪些？。

正所謂萬事開頭難,而做亞馬遜亦是如此！很多賣家在新品前期就做得不是很好,導(dǎo)致在后期的運(yùn)營或者維護(hù)中十分吃力,且效果不高！那么在新品推廣期,我們?nèi)绾伟盐兆嗰R遜新手流量扶持的黃金機(jī)會呢？。

今天小編要給大家講解亞馬遜新品推廣5大常規(guī)步驟：。

第一步。

做好新品推廣準(zhǔn)備工作新品推廣前一定要做好市場調(diào)研,包括該產(chǎn)品市場容量,同行價(jià)格,評價(jià)情況,銷量,同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等,同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn),痛點(diǎn),貼入點(diǎn)。

以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片,以及l(fā)isting文案,打造極致的listing。

然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃,制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批貨一般選擇空運(yùn),首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量,對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去,不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn),同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

第二步。

FBA上架第一周質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice和早期評論人計(jì)劃。

對質(zhì)量沒信心的一定不要做這兩個(gè)。

上架后第一天每天開始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2個(gè),QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,增加關(guān)鍵詞權(quán)重,一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號留直評,直評數(shù)量不超過5個(gè)。

直評顯示后,開核心關(guān)鍵詞的手動精準(zhǔn)廣告,找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加listing流量。

開啟自動廣告,此時(shí)自動廣告競價(jià)設(shè)置低于建議競價(jià),評價(jià)少,沒有VP不適合高競價(jià)去爭流量,你爭不過的,只會浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。

低競價(jià)也可以有訂單,而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。

第三步。

FBA 上架第二周,有序安排回評,開啟手動自動廣告每天增加QA,一周內(nèi)完成20個(gè)QA,每天2-3個(gè)QA。

開售第8天開始安排回評,上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP。

回評包含視頻,圖片,純文字評價(jià)。

開啟手動精準(zhǔn),詞組,廣泛三種模式廣告。

同時(shí)再開啟一個(gè)自動廣告,此自動廣告競價(jià)高于第一個(gè)自動廣告,并且提前做否定關(guān)鍵詞。

對質(zhì)量好的評價(jià)點(diǎn)贊。

如有差評第一時(shí)間處理,確保至少首頁無差評,最好前一個(gè)月都不要有差評出現(xiàn)。

第四步。

FBA上架第三周,加大廣告投入,調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評,回評速度加快,但留評率最好不要超過20%,這一周內(nèi)完成40個(gè)評價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA,對重要的QA點(diǎn)贊,踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入,對于表現(xiàn)不好,ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。

對于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟手動精準(zhǔn),詞組,廣泛三種模式,這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好,把表現(xiàn)差的關(guān)掉,如果表現(xiàn)都不錯,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持續(xù)觀察。

對表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

下載廣告報(bào)告,把自動廣告,手動精準(zhǔn),手動詞組里表現(xiàn)好的客戶搜索詞整理出來,重新創(chuàng)建新的廣告組,此時(shí)手動精準(zhǔn)比較合適。

整理廣告報(bào)告里面的不精準(zhǔn)詞,做到各個(gè)廣告的否定里面,最好做精準(zhǔn)否定。

挑選適合的競品ASIN以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的ASIN,從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN,做商品投放廣告。

關(guān)注listing類目排名,核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,競爭對手價(jià)格變化,促銷情況等。

在亞馬遜后臺報(bào)秒殺活動。

此時(shí)完全可以拿到One New Release 標(biāo)志,如果推廣力度到位,第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步。

FBA 上架第四周,秒殺,站外助力爆款繼續(xù)安排回評,突破60個(gè)VP評價(jià)大關(guān)。

點(diǎn)贊高質(zhì)量好評,保證首頁無差評。

維持評論星級4.5以上。

及時(shí)回復(fù)買家QA問題。

分析差評內(nèi)容,改進(jìn)升級產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺,秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。

秒殺后穩(wěn)定排名。

做站外推廣,站外deal, 紅人推廣, 視頻網(wǎng)站推廣, 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁。

關(guān)注競爭對手動態(tài)。

控制廣告ACOS,除秒殺和站外推廣時(shí),其他時(shí)間降低廣告競價(jià)和預(yù)算,廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉,只保留賺錢的廣告。

如果核心大詞ACOS都高于毛利率,檢查listing質(zhì)量。