TEMU是拼多多的跨境電商平臺(tái),與拼多多一致的運(yùn)營(yíng)模式,以低價(jià)獲取客戶。

本篇我們來(lái)了解一下不久前開(kāi)通的全托管模式,他是哪些賣(mài)家的機(jī)遇？對(duì)于工廠賣(mài)家來(lái)說(shuō)有什么影響？。

?。

Temu在海外市場(chǎng)如日中天。

據(jù)全球電商平臺(tái)的最新報(bào)告顯示,Temu在十個(gè)國(guó)家中占據(jù)了第一或第二的位置。

這無(wú)疑證明了Temu在全球電商市場(chǎng)的影響力,尤其是在全球GDP最大的50個(gè)國(guó)家中,Shein和Temu在25個(gè)國(guó)家成功登頂了其購(gòu)物應(yīng)用下載量排行榜。

即使在ChatGPT APP的沖擊下,Temu的下載量依舊是持續(xù)上漲的。

?。

Temu成功復(fù)刻拼多多模式。

這樣的成就并非偶然。

它是建立在拼多多對(duì)Temu持續(xù)投入的基礎(chǔ)之上。

拼多多的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,第一季度總收入同比增長(zhǎng)了58.2%,這個(gè)增速超過(guò)了其在上一季度的46%。

拼多多的這種投入策略使得Temu可以不斷擴(kuò)展商業(yè)版圖,目前已經(jīng)進(jìn)入了16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

跨境出海,Temu花了不到一年時(shí)間,就成為了輿論中有可能“干掉亞馬遜”的天降紫微星。

雖然Temu在海外市場(chǎng)的步伐已經(jīng)足夠快,但它的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。

從北美到歐洲、澳洲,未來(lái)非洲、拉美等地區(qū)同樣是Temu的拓展目標(biāo)。

在Temu的券商報(bào)告中,我們可以看到“Temu的性價(jià)比電商非常匹配發(fā)展中國(guó)家消費(fèi)需求,有望提升Temu長(zhǎng)期收入規(guī)模。

”。

?。

與業(yè)務(wù)同樣日漸增長(zhǎng)的還有“廉價(jià)質(zhì)量差”印象。

許多人會(huì)對(duì)拼多多或者Temu貼上價(jià)格低廉、質(zhì)量差的標(biāo)簽,但是對(duì)于入駐賣(mài)家而言,事實(shí)上質(zhì)檢也并不寬松,某種程度上可以說(shuō)是越來(lái)越嚴(yán)。

據(jù)賣(mài)家反饋,自己兩三塊的清貨產(chǎn)品被Temu陸續(xù)退回,原因是質(zhì)檢太嚴(yán)格了。

給到的產(chǎn)品反饋圖片中,有大貨串色、刮痕、做工不良等理由,Temu員工表示：“在質(zhì)檢不合格通知中回復(fù)解決方案,解決方案需要切實(shí)可行,下次發(fā)貨再產(chǎn)生此類質(zhì)檢不合格問(wèn)題,賣(mài)完庫(kù)存下架。

”。

據(jù)報(bào)道,近日Temu加強(qiáng)了對(duì)質(zhì)檢的要求,部分商家收到了新的合同。

新增的政策是：Temu對(duì)入庫(kù)商品的退貨擁有最終解釋權(quán)。

商家表示,按照Temu的規(guī)則,一旦商品入庫(kù),關(guān)于商品的處理主動(dòng)權(quán)則在Temu手中,若商家與Temu無(wú)法達(dá)成一致,那么Temu會(huì)將商品逐步或整箱退回,并強(qiáng)制要求順豐到付。

這也就是說(shuō),貨一旦被Temu要求退回,商家要么選擇為高昂的物流費(fèi)用買(mǎi)單,要么只能直接放棄商品。

?。

為了長(zhǎng)期發(fā)展,開(kāi)啟“全托管”。

“全托管”模式也并非橫空出世,被中國(guó)賣(mài)家詬病的亞馬遜自營(yíng)模式,我們國(guó)內(nèi)說(shuō)的C2M（Customer-to-Manufactory）概念,通過(guò)需求端對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的反向拉動(dòng),是一個(gè)概念的東西。

中國(guó)跨境電商平臺(tái),Temu、SHEIN、速賣(mài)通等,陸續(xù)推進(jìn)全托管模式,這成為了跨境電商行業(yè)的大趨勢(shì)。

在全托管模式下,商家只需要負(fù)責(zé)供貨,而其他問(wèn)題,如市場(chǎng)預(yù)測(cè)、品質(zhì)控制、流量引導(dǎo)、物流、售后等,都由平臺(tái)解決。

這對(duì)于商家來(lái)說(shuō),無(wú)疑減輕了一部分負(fù)擔(dān)。

但隨著Temu的發(fā)展,貿(mào)易商和中間商將被逐步剝離出來(lái),Temu將直接對(duì)接工廠。

這對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)重大的變革,而以性價(jià)比為主打的電商模式,它需要的是一種專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式,而非簡(jiǎn)單的供應(yīng)鏈模式。

?。

小V觀點(diǎn)。

小V認(rèn)為,Temu全托管的模式只能成就一些有家底的大工廠,對(duì)于小工廠來(lái)說(shuō),定價(jià)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都在Temu手上,同時(shí)Temu團(tuán)隊(duì)極大概率會(huì)把這些小工廠作為“實(shí)驗(yàn)品”,不斷測(cè)出市場(chǎng)喜歡和極致的價(jià)格敏感度,小工廠在這種模式下成為“耗材”的概率比揚(yáng)名海外的可能性高得多。

?。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（百佬匯跨境電商聯(lián)盟）：口誅筆伐的全托管模式下,工廠店做Temu還有未來(lái)嗎？。