本篇我們來(lái)了解一下外貿(mào)內(nèi)容營(yíng)銷,很多小伙伴都很清楚一件事情,外貿(mào)獲客并不簡(jiǎn)單,想要源源不斷的客源,谷歌SEO便是一個(gè)重要的營(yíng)銷方式,本篇文章將講述機(jī)械行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷,一起來(lái)看看吧！。

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前兩天,我們收到了一個(gè)客戶的好消息：。

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每天自動(dòng)有詢盤上門,多少外貿(mào)人夢(mèng)想中的生活啊~。

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這一切都得益于谷歌SEO的效果,在慢慢來(lái)專業(yè)運(yùn)營(yíng)下,這位客戶的網(wǎng)站流量驟然暴漲：。

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谷歌SEO雖然不像廣告那樣快速見到效果,但一旦耐得住放長(zhǎng)線的寂寞,回報(bào)你的將會(huì)是源源不斷的“大魚”。

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其實(shí)很多行業(yè)都很適合利用谷歌SEO來(lái)給自家的網(wǎng)站帶來(lái)流量,其中機(jī)械行業(yè)更是如此。

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而要做谷歌SEO涉及很多工作,大致可以分為兩個(gè)方向,分別是站內(nèi)優(yōu)化（分為兩部分,Technical SEO Audit,即站內(nèi)技術(shù)SEO審查優(yōu)化；和On-Page SEO,即站內(nèi)SEO要素優(yōu)化）和站外優(yōu)化（包括外鏈的類別、運(yùn)營(yíng)及選擇等）。

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講清谷歌SEO得花大把的時(shí)間了,所以,今天咱們先來(lái)講講機(jī)械行業(yè)怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷？這也是做好谷歌SEO很重要的一步。

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一機(jī)械行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷：關(guān)鍵詞研究?。

國(guó)外有研究表明：。

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內(nèi)容營(yíng)銷比傳統(tǒng)營(yíng)銷成本低62%。

內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生的潛在客戶是傳統(tǒng)營(yíng)銷的三倍。

做內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率是不做內(nèi)容營(yíng)銷的企業(yè)的六倍。

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對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)講,內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)“性價(jià)比”很高的方式。

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要做好內(nèi)容營(yíng)銷,第一步先從研究關(guān)鍵詞開始。

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Tommy 說(shuō)過(guò)：。

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機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品詞可以直接拿去做SEO了。

因?yàn)橹挥袑I(yè)B端客戶才會(huì)去搜索這個(gè)產(chǎn)品詞,普通消費(fèi)者基本不會(huì)去搜索。

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就像濕紙巾制造機(jī)、數(shù)控機(jī)床、包裝機(jī)械……這些詞,相信如果不是這一行相關(guān)的專業(yè)人士,沒多少消費(fèi)者會(huì)上谷歌去搜索吧。

哪戶普通人家里需要購(gòu)入一臺(tái)濕紙巾制造機(jī)呢？。

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這時(shí)候有朋友問(wèn)了：那照你這么說(shuō),假如我是做濕紙巾制造機(jī)械的,那我的關(guān)鍵詞直接選擇“Wet Wipes Machine” 不就可以了？。

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這是一個(gè)思路,其實(shí),與行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的任何內(nèi)容都可以作為你做內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵詞。

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但如果想要選擇更多合適的關(guān)鍵詞,咱們也可以嘗試研究下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,看看他們的網(wǎng)站是用什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)描述產(chǎn)品和服務(wù)的。

也許一搜就能發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)關(guān)鍵詞剛好被自己給忽略了。

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除了看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們還可以嘗試在產(chǎn)品詞的基礎(chǔ)上,加上B端詞,比如manufacturer、supplier、factory、wholesale、distribution、exporter等組合生成一系列的關(guān)鍵詞。

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以“Wet Wipes Machine” 為例,在后綴加上“manufacturer”,變成“Wet Wipes Machines Manufacturer”。

這一步主要是為了能更準(zhǔn)確地找出有流量的對(duì)口關(guān)鍵詞。

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然后再利用產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的變體去生成關(guān)鍵字列表。

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比如,“Wet Wipes Machine”。

“Wet Tissue Machine”。

“Baby Wipes Machine”。

“Sanitizing Wipes Machine”。

……。

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在上面的過(guò)程中,我們需要結(jié)合關(guān)鍵詞工具,例如Ahrefs、SEMrush、Moz Keyword Explorer等。

通過(guò)工具的篩選,找出最能代表業(yè)務(wù)的、最合適的關(guān)鍵詞組,避免那些高競(jìng)爭(zhēng)或沒有搜索量的關(guān)鍵詞。

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二機(jī)械行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷：形式及切入點(diǎn)?。

關(guān)鍵詞找出來(lái)了,接下來(lái)該怎么通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)展示機(jī)械產(chǎn)品呢？。

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做內(nèi)容營(yíng)銷,大家最常聽說(shuō)的一個(gè)形式就是博客了吧。

這點(diǎn)在公眾號(hào)之前的文章也有詳細(xì)介紹過(guò)（《B2B外貿(mào)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷？把網(wǎng)站博客做起來(lái)再說(shuō)吧！》、《B2B外貿(mào)企業(yè)如何做好SEO的內(nèi)容？》）。

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但做內(nèi)容營(yíng)銷,除了博客這個(gè)形式,視頻、信息圖表、產(chǎn)品手冊(cè)等也是比較受歡迎的方式。

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1博客營(yíng)銷?。

機(jī)械產(chǎn)品還是很適合通過(guò)博客這個(gè)方式去做內(nèi)容營(yíng)銷,因?yàn)椴┛涂梢裕骸?/p>

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提供更多的篇幅去詳細(xì)展示機(jī)械產(chǎn)品。

幫助我們建立起一個(gè)機(jī)械行業(yè)的專家形象。

向客戶展示怎么正確地使用、維護(hù)機(jī)械產(chǎn)品。

影響是持續(xù)的、長(zhǎng)久的。

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機(jī)械產(chǎn)品內(nèi)容可以怎么去寫呢？有很多個(gè)選題類型可供選擇：。

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產(chǎn)品的工藝說(shuō)明。

產(chǎn)品的制造過(guò)程。

產(chǎn)品的工作原理、類型、優(yōu)勢(shì)等。

產(chǎn)品在終端的應(yīng)用場(chǎng)景。

如何維護(hù)產(chǎn)品。

不同材質(zhì)、性能之間的對(duì)比。

產(chǎn)品的性能評(píng)測(cè)。

產(chǎn)品的發(fā)展歷史。

……。

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每個(gè)類型寫幾篇,咱們也不要求天天有內(nèi)容發(fā),就說(shuō)單是把這些選題類型完善起來(lái),都?jí)蚰惚３忠欢螘r(shí)間的更新了。

而且內(nèi)容體系愈加完善,也能讓點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)博客的用戶停留時(shí)間愈久。

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如果覺得上面提供的類型還不夠,咱們也可以多上谷歌搜搜關(guān)鍵詞,看看別人是怎么做內(nèi)容的。

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2視頻營(yíng)銷?。

機(jī)械產(chǎn)品本身具有比較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式,所以視頻這個(gè)動(dòng)態(tài)的方式比靜態(tài)的方式更能生動(dòng)地、直觀地展示機(jī)械產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)和操作方式,讓潛在客戶能夠更全面、更仔細(xì)地了解產(chǎn)品。

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而且,視頻在社媒平臺(tái)上的傳播效果更好,視覺效果更加明顯：。

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超過(guò) 54% 的營(yíng)銷人員表示,視頻是實(shí)現(xiàn)社交媒體營(yíng)銷目標(biāo)最有價(jià)值的內(nèi)容類型。

帶有視頻的推文（比沒帶視頻的推文多）獲得5倍的回復(fù)、2.8倍的轉(zhuǎn)發(fā)和1.9倍的點(diǎn)贊。

社交媒體用戶使用 YouTube 研究品牌、服務(wù)或產(chǎn)品的可能性是其他平臺(tái)的四倍。

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常見的社媒平臺(tái)有很多,對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品來(lái)講,YouTube 確實(shí)也是視頻營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道,畢竟這也是僅次于谷歌的第二大搜索引擎。

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至于在 YouTube 上可以嘗試的視頻內(nèi)容,咱們可以參照上面提到的博客營(yíng)銷選題類型,特別是涉及到演示產(chǎn)品功能和性能等光靠文字圖片無(wú)法形象說(shuō)明的選題,更適合轉(zhuǎn)換成視頻的形式發(fā)布到社媒平臺(tái)上。

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視頻特有的音效、配樂(lè)、場(chǎng)景、人設(shè)等等特點(diǎn),都是能幫助企業(yè)創(chuàng)造與用戶的情感共鳴,拉近與用戶的距離。

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3信息圖表?。

提到機(jī)械產(chǎn)品,往往會(huì)涉及到復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)、結(jié)構(gòu)、運(yùn)作流程這些信息,而這些信息往往也是專業(yè)客戶會(huì)關(guān)注到的。

所以也有企業(yè)會(huì)使用信息圖表的形式來(lái)整合這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)、概念,讓它們可視化,更便于客戶理解。

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一份清晰、全面的信息圖表也可以讓目標(biāo)客戶用來(lái)對(duì)比不同機(jī)械產(chǎn)品之間的差異點(diǎn),更加直觀的展示產(chǎn)品之間的不同,展示自家產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),幫助客戶解決在做購(gòu)買決策之前的困惑。

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在內(nèi)容營(yíng)銷的過(guò)程中,適合做成信息圖表形式的內(nèi)容有：。

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產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格表。

不同機(jī)械產(chǎn)品的對(duì)比圖表。

產(chǎn)品流程圖。

成本效益圖表。

應(yīng)用案例圖表。

……。

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簡(jiǎn)明扼要、能快速傳遞核心信息的信息圖表也很容易被分享被傳播,格式可以是圖片、GIF動(dòng)圖等。

記住,信息圖表要做好命名,讓圖片具備能被 Google image 搜索的功能。

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4產(chǎn)品手冊(cè)?。

產(chǎn)品手冊(cè)可以說(shuō)是信息圖表的“進(jìn)階版”了。

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對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品來(lái)講,一本詳細(xì)且制作精美的產(chǎn)品手冊(cè)可以：。

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提供更加全面詳細(xì)的產(chǎn)品信息和產(chǎn)品介紹。

包含詳細(xì)的產(chǎn)品操作指南。

增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感和滿意度。

展示品牌形象和產(chǎn)品價(jià)值。

便于與客戶交互和分享。

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產(chǎn)品手冊(cè)可以有電子版或者紙質(zhì)版。

如果你去參加行業(yè)展會(huì),產(chǎn)品手冊(cè)可以很方便地傳遞給目標(biāo)客戶,便于他們了解產(chǎn)品；而電子版就更容易被傳播了,假設(shè)你在網(wǎng)站上設(shè)置了可以下載產(chǎn)品手冊(cè),那么一定是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)感興趣的客戶才會(huì)去留下信息并下載。

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產(chǎn)品手冊(cè)是一種很好用的內(nèi)容營(yíng)銷工具,通過(guò)精美的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和專業(yè)的呈現(xiàn)方式,給客戶留下深刻印象的同時(shí),也能提高品牌的認(rèn)知度和產(chǎn)品形象。

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經(jīng)常有外貿(mào)朋友說(shuō)機(jī)械行業(yè)是個(gè)冷門行業(yè),做營(yíng)銷太難了,其實(shí)咱們找對(duì)方式方法,會(huì)發(fā)現(xiàn),有太多地方可以讓你去發(fā)力的。

而且對(duì)于B2B企業(yè)來(lái)講,做內(nèi)容營(yíng)銷,冷門產(chǎn)品特有的優(yōu)勢(shì)就是,只有專業(yè)的客戶才會(huì)去關(guān)注,也能快速地幫助你篩選出更加精準(zhǔn)的客戶。

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當(dāng)然,說(shuō)這么多,好不好做,行動(dòng)了才知道！。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（慢慢來(lái)數(shù)字營(yíng)銷）：機(jī)械行業(yè)怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷？。