隨著辦公需求的增加,以及電競游戲的風靡,大眾消費者對鍵盤、鼠標等電腦外設(shè)設(shè)備也產(chǎn)生了更高的需求。

數(shù)據(jù)顯示,光是機械鍵盤的市場規(guī)模就達到了62億,同時,預計到2026年,這一數(shù)字將增長至130億。

?電腦外設(shè)大多質(zhì)量較輕,客單價較高,還不易碎,無疑是獨立站的上佳選品之一。

那么對于外設(shè)品類的賣家來說,該如何進行推廣引流呢？接下來我們將要分析的這個品牌IQUNIX,或許能給你帶來一些啟發(fā)。

?用戶特征分析?進入網(wǎng)站后,我們會發(fā)現(xiàn)IQUNIX大部分的產(chǎn)品,都可以歸為三個類別,分別是簡約復古、賽博朋克風以及情懷聯(lián)名款,這三個風格實際上是男性消費者會比較偏愛的。

?此外,鍵盤聯(lián)名的主題風格,主要包括少年熱血漫、科幻小說等,因此我們可以猜測,該網(wǎng)站的主要目標受眾是年輕男性。

?根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,IQUNIX官網(wǎng)受眾中,男性用戶占比高達72.12%,而女性用戶占比則只有27.88%,同時年齡分布也主要集中在18歲至34歲之間,占比接近60%,這就印證了我們前面的這一猜測。

?（圖源：similarweb）流量來源分析?根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示,IQUNIX官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（34.47%）、自然搜索流量（31.05%）以及社交媒體（23.48%）。

?（圖源：similarweb）我們可以看到IQUNIX官網(wǎng)的流量來源是比較多樣化的,值得注意的是,該網(wǎng)站的直接訪問流量和自然搜索流量二者相加,占比超過60%,可見其并不依賴于付費廣告。

?實際上,這也是一個獨立站發(fā)展到后期,較為良性的流量結(jié)構(gòu)。

如果你的網(wǎng)站,付費流量占比過高,那成本壓力就會非常大。

因此獨立站賣家還是要有意識的去布局SEO、內(nèi)容營銷、郵件營銷等,這些渠道雖然起效慢,但成本低,長期做下來,效果還是非?？捎^的。

?接下來,我們重點講一下IQUNIX的社媒營銷,IQUNIX的社交媒體流量,91.03%都來自于YouTube。

這意味著YouTube一個月為其貢獻了近3萬4的流量,這個數(shù)字是非?？捎^的,那么他們究竟是怎么做到的呢？?（圖源：similarweb）點開IQUNIX的YouTube頻道,我們會發(fā)現(xiàn)其視頻數(shù)量只有10個,最高瀏覽量也僅為2.8萬,很顯然,這并不能為其帶來如此高的訪客量。

但我們直接搜索IQUNIX關(guān)鍵詞,就會發(fā)現(xiàn)有非常多的相關(guān)視頻。

?紅人營銷：紅人營銷是獨立站擴大品牌知名度,建立信任,同時提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一。

對于出海品牌來說,紅人營銷也是本土化最便捷的方法之一。

?此外,對于中小賣家來說,自制視頻不僅難度較高,且較難起量,所以賣家不妨考慮一下,通過較有影響力的紅人,來達到初步打開市場的目的。

?與IQUNIX相關(guān)的視頻,播放量差距較大,既有百萬以上的視頻,也有幾萬的。

播放量較高的視頻,大約半年集中出現(xiàn)一次,而播放量較少的視頻則出現(xiàn)的較為頻繁。

?播放量的差別主要與其選擇紅人的粉絲數(shù)量有很大關(guān)系,由此可見,其在紅人營銷上的策略,就是通過頭部紅人來迅速擴大知名度,再由中長尾紅人來延續(xù)紅人營銷的影響力。

?對于中小賣家來說,頭部紅人雖然能夠幫助品牌獲得較大曝光,但同時其成本也較高。

所以賣家其實更多應該考慮的是中長尾紅人,成本較低,轉(zhuǎn)化率也更加可觀。

?轉(zhuǎn)化提升分析?一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站能夠?qū)α髁窟M行最大程度上的承接與轉(zhuǎn)化,那么IQUNIX在這方面做了哪些工作呢？?用戶評價彈窗：用戶評價是獲取消費者信任的一種有效方式,因為人們在無法對產(chǎn)品質(zhì)量做出判斷時,會下意識尋求他人的幫助。

IQUNIX在這方面做法,與其他品牌不同的是,其不僅將評價放在了網(wǎng)站首頁,還使其定時輪流彈出,這就能夠在最大程度上吸引消費者的注意力。

?節(jié)日促銷：節(jié)日促銷是獨立站賣家常用的一種提升銷量的手段,在節(jié)日氛圍的影響下,消費者的購買欲望會得到最大程度上的釋放。

父親節(jié)即將來臨,IQUNIX也順勢推出了父親節(jié)促銷活動,這實際上也是給到消費者一個購物的理由。

?聯(lián)名活動：聯(lián)名活動,不僅可以擴大品牌的受眾范圍,還能提升品牌的認可度。

IQUNIX與多個知名IP展開聯(lián)名活動,包括《小王子》《銀行系漫游指南》等,這都是能為其帶來實際銷量的。

?當然對于中小賣家來說,與知名IP展開聯(lián)名活動,難度確實過高。

所以賣家更多可以從小眾IP入手,一些有一定群眾基礎(chǔ),但尚未出圈的潛力IP,不過這就需要賣家去深入挖掘了。

?創(chuàng)意項目：產(chǎn)品本身是影響消費者購買決策的關(guān)鍵核心因素,因此產(chǎn)品是否符合消費者心意是非常重要的。

IQUNIX將新品設(shè)計放到網(wǎng)站中,由消費者來決定該款鍵盤是否會被生產(chǎn)出來。

?這一方面能夠保證產(chǎn)品被生產(chǎn)出來后,是有人會為其買單的,另一方面也能提前征集用戶意見,從而對產(chǎn)品進行再次優(yōu)化,進而使產(chǎn)品更加符合消費者的需求。

如果是工貿(mào)一體的賣家,或?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品設(shè)計的賣家,是可以考慮采取同一策略的。

– END –原文始發(fā)于微信公眾號（Ueeshop自建站平臺）：獨立站優(yōu)秀案例分析：外設(shè)品牌IQUNIX是如何進行社媒推廣的？。