產(chǎn)品研究內(nèi)容有哪些？。

隨著越來越多的消費者在網(wǎng)上購物,現(xiàn)在是進入電子商務(wù)的最佳時機。

銷售平臺并不缺乏,產(chǎn)品機會比比皆是。

但是你應(yīng)該賣什么？為了讓自己為成功做好準(zhǔn)備,你必須完成產(chǎn)品研究過程——并在其中投入時間——這樣你才能知道此時客戶正在尋找和購買什么。

產(chǎn)品研究是所有賣家都應(yīng)該采取的第一步,因為如果你在不了解市場或需求的情況下直接進入,你可能注定要失敗。

幸運的是,你在這里,所以你不會成為這些人中的一員！。

什么是產(chǎn)品研究？。

簡而言之,產(chǎn)品研究是研究不同產(chǎn)品或細分市場并使用各種數(shù)據(jù)點來確定產(chǎn)品是否會成功的過程。

如果你只是因為喜歡某種產(chǎn)品而隨機選擇它,你就會錯過一個好的策略帶來的好處,而這種不明智的決定可能會讓你和你的企業(yè)蒙受損失。

為了防止你的產(chǎn)品一落千丈,你需要確定需求、分析競爭、創(chuàng)造獨特的、高質(zhì)量的產(chǎn)品,最重要的是,以有利可圖的價格生產(chǎn)產(chǎn)品。

怎么做產(chǎn)品研究？。

在開始研究產(chǎn)品之前,請花一些時間來確定你的業(yè)務(wù)要使用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

遵循某些標(biāo)準(zhǔn)將幫助你做出合理的決定并縮小你的產(chǎn)品搜索范圍。

產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)。

銷售價格：你希望以多少價格出售你的產(chǎn)品？售價太低,在扣除成本后,你可能沒有足夠的利潤空間。

過高的售價意味著潛在的更高的制造成本,這反過來又需要更大的預(yù)算來支持你的產(chǎn)品。

建議的價格點約為 20-50 美元。

這為扣除銷售費和廣告費后的盈利空間留下了空間,保持了較低的制造成本,并將你置于“沖動購買”范圍內(nèi)。

這使你的產(chǎn)品在開始時處于最佳位置——客戶并不總是愿意從未知品牌購買價格更高的產(chǎn)品。

此價格范圍內(nèi)的市場可能會更加飽和,因為產(chǎn)品的采購成本低廉且競爭激烈。

產(chǎn)品尺寸和重量：如果你是新賣家或沒有經(jīng)驗的賣家,我們建議你開始銷售小巧輕便的產(chǎn)品。

這將有助于降低運輸成本并使庫存存儲更易于管理。

例如,與沙發(fā)相比,購買項鏈等小產(chǎn)品會更容易（也更便宜）。

沙發(fā)可能需求量很大,但你能處理銷售大型家具的物流嗎？。

我知道這是一個極端的例子,但想想這兩個項目之間的存儲空間和運輸成本的差異。

但是,如果你有銷售更大更重產(chǎn)品的知識和能力,那就去做吧！。

產(chǎn)品簡單性：你要銷售的商品是否有許多可能會損壞的活動部件或組件？例如,如果你選擇在電子產(chǎn)品類別中進行銷售,請確保你的供應(yīng)商能夠以最少的問題生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。

如果你向客戶銷售有缺陷的產(chǎn)品,你會遇到一些挑戰(zhàn),例如差評、高退貨率和銷售額下降。

如果你是新的電子商務(wù)賣家,請嘗試堅持使用不會有潛在缺點的簡單、低維護的產(chǎn)品。

易腐爛或消耗品：你是否正在考慮屬于雜貨或健康類別的產(chǎn)品？這些可能是有利可圖的,因為你可以增加回頭客群,因為買家可能會重新訂購家庭必需品,但有一些事情需要注意。

這些類型的產(chǎn)品通常都有有效期,因此在決定應(yīng)該訂購多少庫存時請記住這一點。

如果你高估了需求,你可能會被過期的庫存困住。

當(dāng)涉及到食品或補品時,一定要遵循當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的以及關(guān)于你選擇銷售的產(chǎn)品的聯(lián)邦法規(guī)。

在你決定要以這些類別之一進行銷售之前,請研究并了解這些信息。

最重要的是,亞馬遜或沃爾瑪?shù)仍诰€市場可能對易腐爛和消費品有自己的規(guī)則和規(guī)定。

LAST。

使用上述標(biāo)準(zhǔn)將幫助你縮小產(chǎn)品搜索范圍,而不是搜索范圍廣泛的產(chǎn)品。

當(dāng)然,當(dāng)你的研究引導(dǎo)你找到特定項目時,你可能還想考慮其他一些標(biāo)準(zhǔn),但如果你沒有考慮細分市場或市場,這是一個很好的起點。