B2B市場營銷是什么意思? 。

有效的營銷很難做到正確。

在創(chuàng)意需求、預算限制和渠道決策之間,營銷人員在制定營銷策略時需要處理很多事情。

然而,有效營銷的最大決定因素是您的受眾。

如果您沒有正確定位您的買家角色,您的促銷和廣告可能會被置若罔聞。

你可能根本不做營銷。

然而,目標受眾差異最大的地方在于個人消費者和企業(yè)之間。

一些公司為個人購物者服務,而另一些公司則迎合公司和組織。

面向企業(yè)的營銷與面向個人消費者的營銷非常不同。

這就是為什么存在一種完全不同的營銷方法——B2B營銷——的原因,這也是我們制作本指南的原因。

在本文結(jié)束時,您將更好地了解 B2B營銷、最有效的 B2B營銷策略,以及如何利用和轉(zhuǎn)化您的業(yè)務受眾。

此外,根據(jù)新的研究和專家提示,您可以在 2022 年期待 B2B領域的趨勢。

什么是 B2B營銷？B2B（企業(yè)對企業(yè)）營銷是指針對企業(yè)或組織的任何營銷策略或內(nèi)容。

向其他企業(yè)或組織（相對于消費者）銷售產(chǎn)品或服務的公司通常使用 B2B 營銷策略。

B2B營銷的目的是讓其他企業(yè)熟悉您的品牌名稱、您的產(chǎn)品或服務的價值,并將其轉(zhuǎn)化為客戶。

Blue Box是一家從事 B2B 營銷的公司的例子。

Blue Box的客戶是其他企業(yè),而不是個人消費者。

因此,我們所有的營銷工作都可以歸類為 B2B。

B2B與B2C營銷B2B 和 B2C（企業(yè)對消費者）營銷非常不同。

B2B 和 B2C 營銷在各自的策略和應用、受眾以及與他們溝通的方式上各不相同。

B2B 營銷針對代表或代表其組織（而不是為他們自己）進行購買的個人的需求、興趣和挑戰(zhàn),從而使組織成為客戶。

以下是一些 B2B 公司的例子：將辦公空間出租給遠程團隊和自由職業(yè)者的聯(lián)合辦公空間（例如WeWork）。

按需訂單履行、倉儲和絲網(wǎng)印刷服務（如Printful）。

一家營銷軟件公司,向企業(yè)和組織銷售社交媒體管理工具、潛在客戶生成軟件和其他營銷工具（如HubSpot！）。

B2C 營銷針對代表或為自己進行購買的個人消費者的需求、興趣和挑戰(zhàn),從而使個人成為客戶。

以下是一些 B2C 公司的例子：一家向偏遠地區(qū)或個體經(jīng)營者（如Poppin）銷售辦公用品的電子商務公司。

出售 T 恤和其他服裝和配飾的商店（如Target）。

銷售流媒體訂閱的音樂平臺（如Spotify）。

看看這張比較 B2B 和 B2C 客戶的圖表。

盡管它們不同,但 B2B 和 B2C 在許多方面也有交叉。

Poppin 向偏遠地區(qū)或個體經(jīng)營者銷售辦公用品的同時,他們還設計公司辦公空間和品牌用品。

另一方面,Printful 不僅為企業(yè)提供訂單履行和倉儲服務；他們還為個人填寫電子商務印刷訂單。

與 B2B 和 B2C 營銷受眾不同,B2B 營銷人員也始終可以從 B2C 活動中學習。