什么是產(chǎn)品描述？。

產(chǎn)品描述是解釋產(chǎn)品是什么以及為什么值得購買的營銷文案。

產(chǎn)品描述的目的是向客戶提供產(chǎn)品特性和好處的詳細(xì)信息,這樣他們就會(huì)被迫購買。

讓我們來看看用九種簡單的方法來說服你的網(wǎng)頁訪問者,讓他們相信你的產(chǎn)品描述是有價(jià)值的。

1.針對(duì)你理想中的賣家。

當(dāng)你寫產(chǎn)品描述的時(shí)候,腦海中有一大群買家,你的描述就變得空泛,最終你什么都沒說。

最好的產(chǎn)品描述直接針對(duì)您的理想買家。

你提問并回答問題,就好像你在和他們交談一樣。

你選擇理想買家使用的詞語。

你用“你”這個(gè)詞。

請(qǐng)認(rèn)真思考一下,如果你是在商店里、面對(duì)面地銷售產(chǎn)品,你會(huì)如何與理想的買家交談。

現(xiàn)在試著把這種語言應(yīng)用到你的網(wǎng)站上,這樣你就可以在網(wǎng)上進(jìn)行更深入的交流。

2.吸引與好處。

當(dāng)我們銷售自己的產(chǎn)品時(shí),我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品的特性和規(guī)格感到興奮。

問題是,我們的潛在買家對(duì)普通的功能和規(guī)格不感興趣——他們想知道它們有什么好處。

這就是為什么您需要強(qiáng)調(diào)每個(gè)特性的好處。

考慮每個(gè)功能的優(yōu)點(diǎn)。

您的產(chǎn)品如何使您的客戶感到更快樂、更健康或更有效率?您的產(chǎn)品幫助解決了哪些問題、故障和麻煩?。

不要只賣產(chǎn)品,要賣體驗(yàn)。

3.避免說耶,耶。

當(dāng)我們?cè)~窮時(shí),不知道還能在產(chǎn)品描述中添加什么時(shí),我們通常會(huì)添加一些平淡無奇的東西,比如“優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量”。

是啊,是啊。

一旦一個(gè)潛在的買家讀到優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量他就會(huì)想,是的,是的,當(dāng)然;每個(gè)人都這么說。

有沒有聽人說過他們的產(chǎn)品質(zhì)量一般,不太好,甚至很差?。

當(dāng)你的潛在買家讀到你的產(chǎn)品描述并開始對(duì)自己說“是”的時(shí)候,你就不那么有說服力了。

為了避免這種反應(yīng),要盡可能具體。

例如,Zappos并不認(rèn)為一雙鞋的質(zhì)量是上乘的。

相反,它們描述了每個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)及其好處。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)增加可信度。

產(chǎn)品細(xì)節(jié)銷售您的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品描述中不能包含太多的技術(shù)細(xì)節(jié)。

要具體。

4.證明使用最高級(jí)。

除非你清楚地證明你的產(chǎn)品是最好的、最容易的或最先進(jìn)的,否則最高級(jí)的詞聽起來都是不真誠的。

亞馬遜解釋了為什么Kindle Paperwhite是世界上最先進(jìn)的電子閱讀器。

專利這個(gè)詞給讀者的印象是這是一種特別的東西。

亞馬遜還引用了幾個(gè)百分比來說明為什么紙質(zhì)白的對(duì)比度和分辨率更好;它還提供了一個(gè)致命的好處:即使在。

明亮的陽光下,Paperwhite也能在沒有強(qiáng)光的情況下提供清晰、清晰的文本和圖像。

如果你的產(chǎn)品真的是最好的,請(qǐng)?zhí)峁┚唧w的證據(jù)說明原因。

否則,把你的稿子調(diào)小一點(diǎn),或者引用客戶說你的產(chǎn)品是他們用過的最好的產(chǎn)品。

5.激發(fā)讀者的想象力。

科學(xué)研究證明,如果人們手里拿著一件產(chǎn)品,他們擁有它的欲望就會(huì)增加。

你是在網(wǎng)上銷售,所以你的網(wǎng)站訪問者不能持有你的產(chǎn)品。

大而清晰的圖片或視頻可能會(huì)有幫助,但也有一個(gè)增加欲望的文案技巧:讓你的讀者想象擁有你的產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。

要練習(xí)這種文案技巧,先用“想象”這個(gè)詞開始一個(gè)句子,然后通過解釋你的讀者在擁有和使用你的產(chǎn)品時(shí)的感受來結(jié)束你的句子(或段落)。

6.用小故事打破理性的障礙。

在你的產(chǎn)品描述中加入小故事可以降低說服技巧的理性障礙。

換句話說,我們忘記了我們被出賣了。

像總部設(shè)在英國的Laithwaites這樣的葡萄酒銷售商通常會(huì)提供關(guān)于葡萄酒制造商的短篇故事。

說到你的產(chǎn)品,問問自己:。

誰在生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品?是什么激發(fā)了我們創(chuàng)造產(chǎn)品的靈感?開發(fā)產(chǎn)品需要克服哪些障礙?產(chǎn)品測試如何?7.用感官詞匯引誘。

餐館早就知道這一點(diǎn)了:感官詞匯能增加銷量,因?yàn)樗鼈兡苷{(diào)動(dòng)更多的大腦處理能力。

這是一個(gè)巧克力制造商Green and black的例子。

形容詞是狡猾的詞。

通常它們不會(huì)給你的句子增加意義,你最好刪掉它們。

然而,感官形容詞是有力量的詞,因?yàn)樗鼈冏屇愕淖x者在閱讀時(shí)體驗(yàn)?zāi)愕奈恼隆?/p>

用生動(dòng)的產(chǎn)品描述讓您的讀者眼花繚亂 想想天鵝絨般的,光滑的,清脆的,明亮的。

8.具有社會(huì)證據(jù)的誘惑。

當(dāng)您的web訪問者不確定購買什么產(chǎn)品時(shí),他們會(huì)尋找購買什么產(chǎn)品的建議。

他們往往傾向于購買評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品。

但是,還有其他方法可以讓你的產(chǎn)品描述中包含社會(huì)證明。

在線家具銷售商Made.com暗示了一種產(chǎn)品的流行:。

包括一個(gè)人的形象增加了報(bào)價(jià)的可信度; 它還使在線公司更加個(gè)性化和平易近人,鼓勵(lì)客戶打電話來獲得他們的查詢答案。

上面的報(bào)價(jià)具有額外的影響,因?yàn)樗枋隽水a(chǎn)品的流行。

這個(gè)流行的說法得到了進(jìn)一步的支持,從媒體和短語新聞界最喜歡。

大多數(shù)買家都喜歡買一些流行的東西。

當(dāng)涉及到你的網(wǎng)站,突出的產(chǎn)品是客戶最喜歡的。

9.使您的描述可掃描。

您的web設(shè)計(jì)是否鼓勵(lì)web訪問者閱讀您的產(chǎn)品描述?。

這是一個(gè)很好的產(chǎn)品描述的例子來自 Innocent Drinks.。

用清晰、可掃描的設(shè)計(jì)包裝你的產(chǎn)品描述,使它們更容易閱讀,更吸引潛在客戶。

以下是在設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站時(shí)需要關(guān)注的一些領(lǐng)域:。

用標(biāo)題吸引你的網(wǎng)頁訪問者;使用易于掃描的要點(diǎn);包括大量的空白;增加字體大小以提高可讀性;如何寫出引人注目的產(chǎn)品描述。

分享你的產(chǎn)品知識(shí)。

講故事,解釋哪怕最小的細(xì)節(jié)。

盡量不要讓自己無聊,而是用誘人的描述來取悅你的網(wǎng)頁訪問者。

最重要的是,要充滿熱情地寫作,因。

為你對(duì)產(chǎn)品的熱情是會(huì)傳染的。