做亞馬遜的賣(mài)家們或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)鋪貨模式,雖然大鋪貨能得到更多的新品曝光機(jī)會(huì),但弊端也很明顯,本篇就為新手賣(mài)家講解鋪貨模式是什么意思？為什么要做鋪貨模式？。

“鋪貨”,顧名思義就是通過(guò)平臺(tái)大批量的上傳產(chǎn)品,亞馬遜鋪貨就是指亞馬遜賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上大批量上傳產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),大量鋪貨的模式就是養(yǎng)店,每天上傳幾百件商品到自己的亞馬遜店鋪中,目前除了大量鋪貨模式,暫時(shí)沒(méi)有更好的方法去養(yǎng)店鋪,所以只能走一個(gè)撒網(wǎng)模式。

鋪貨作為平臺(tái)前期是比較受歡迎的,平臺(tái)的蠻荒期,成長(zhǎng)期當(dāng)中,鋪貨的商家是非常受歡迎的,因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品,去吸引買(mǎi)家,鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長(zhǎng)起來(lái)的。

鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,也有著自身的優(yōu)劣勢(shì)。

“鋪貨”對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),比較簡(jiǎn)單易操作。

賣(mài)家只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單等這些基礎(chǔ)的操作即可。

其優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn),它有利于產(chǎn)品快速上市,有利于建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),有利于造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線(xiàn),一線(xiàn)帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

通過(guò)鋪貨方式上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率,還在短時(shí)間內(nèi)提高了銷(xiāo)售額產(chǎn)出,可是也帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。

比如,店鋪產(chǎn)品雜亂,定位風(fēng)格混亂,無(wú)法形成穩(wěn)定的客戶(hù)群體等等問(wèn)題。

關(guān)于鋪貨的劣勢(shì),還包括鋪貨的工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大。

因?yàn)槟悴豢赡芤粋€(gè)一個(gè)去編輯,所以說(shuō)需要ERP軟件輔助進(jìn)行大量上新。

再者就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多,每天上新產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家的耐心也是極大的考驗(yàn)。

還有就是,無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的實(shí)效要求比較高,雖然不壓庫(kù)存,但是那么多件產(chǎn)品是不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品的。