隨著夏季來臨,服裝類目開始進(jìn)入營銷推廣的旺季。

從 GoodsFox 展示的數(shù)據(jù)來看,諸多品牌近期投放量均有較大上升。

如主打日系復(fù)古男裝的品牌 Karakubuy、女裝快時(shí)尚品牌 Bellabarnett 和 Loragal 等。

除了面向成人服裝消費(fèi)外,兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌的 Moodytiger 近期廣告投放力度也有明顯提高,最近30天在投廣告數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)為95.2%,目前投放力度排進(jìn)服裝品牌出海榜第9。

服裝品牌出海推廣榜,來源：GoodsFox。

兒童服裝一直以來是容易被忽視的賽道,但近年來,童裝賽道一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年全球童裝市場(chǎng)規(guī)模為1725.2億美元,預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到2968.5億美元(Fortune Business Insight 數(shù)據(jù))。

在市場(chǎng)分布上看,全球童裝大部分收入來自美國,占全球市場(chǎng)份額的20%以上的比例（Statista 數(shù)據(jù)）。

另一方面,中國品牌的出海勢(shì)力不斷增多,在童裝賽道也不例外。

如近年在歐美和中東市場(chǎng)分別出現(xiàn)了 PatPat 和 Hibobi 等較為知名品牌。

而今天分析的案例,Moodytiger 則是以兒童運(yùn)動(dòng)服裝這一細(xì)分類目進(jìn)行切入,布局全球化市場(chǎng)。

01?品牌觀察。

Moodytiger 是一家專門為4-16歲的孩子提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾的品牌,所屬慕迪貿(mào)易（深圳）有限公司,成立于2018年。

其品牌創(chuàng)始人 Zoe 是三個(gè)孩子的媽媽,同時(shí)也是一位運(yùn)動(dòng)達(dá)人。

在品牌創(chuàng)立前,Zoe 敏銳發(fā)現(xiàn)目前專業(yè)兒童運(yùn)動(dòng)服裝品牌數(shù)量少且需求難尋,為了填補(bǔ)這一市場(chǎng)空缺,于是便有了 Moodytiger。

在出海方面,Moodytiger 通過建立品牌獨(dú)立站的銷售模式,開啟了品牌全球化的布局,目前品牌的用戶覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、英國、芬蘭、比利時(shí)、法國等105個(gè)國家和地區(qū)。

來源：moodytiger.com。

從獨(dú)立站訪問量來看,Moodytiger 最近3個(gè)月訪問量呈上升趨勢(shì),4月份達(dá)到10.6萬＋。

在流量來源上,47.53%來源美國、25.71%來源越南。

從社交流量輸入來看,Moodytiger 主要布局 Facebook 和 Instagram,這兩個(gè)渠道輸入占比分別達(dá)到61.98%和28.15%。

來源：Similarweb。

作為主打“專業(yè)性能”的品牌,Moodytiger 產(chǎn)品有著非常高的科技屬性,如Brizi?面料采用自主研發(fā)的技術(shù),既保障舒適時(shí)尚同時(shí),兼顧彈性好、吸濕、排汗、速干、防曬、抗風(fēng)、保暖的功能。

在產(chǎn)品線上,Moodytiger 針對(duì)孩子們運(yùn)動(dòng)生活、休閑日常、專業(yè)訓(xùn)練、戶外探索等八大場(chǎng)景需求提供專業(yè)的產(chǎn)品支持。

產(chǎn)品覆蓋外套、衛(wèi)衣、褲子、T恤、背心吊帶等多個(gè)品類。

在產(chǎn)品價(jià)格上,Moodytiger 的熱銷產(chǎn)品價(jià)格大部分在30美元至50美元之間。

如下裝、裙子、T恤和上衣類目。

來源：moodytiger.com。

02?產(chǎn)品分析。

熱銷產(chǎn)品 –?Girls Leggings Mesh With Ruffle。

這款產(chǎn)品是由 Moodytiger 品牌推出的女生修身運(yùn)動(dòng)褲,目前產(chǎn)品的價(jià)格為38美元。

在特點(diǎn)上,該款產(chǎn)品具備柔軟和舒適優(yōu)點(diǎn),同時(shí)通過褶邊設(shè)計(jì),使產(chǎn)品更具時(shí)尚感。

此外,這款產(chǎn)品由聚酰胺和彈性纖維制成,能給顧客帶來極佳的彈性保持和運(yùn)動(dòng)自由度。

從客戶評(píng)價(jià)來看,該款產(chǎn)品的吸引點(diǎn)集中表現(xiàn)為“柔軟”,“舒適”,“伸展性好”,“光滑”,“可愛”、“時(shí)尚”等。

來源：moodytiger.com。

熱銷產(chǎn)品 –?Girl’s Lightweight Sports Tee。

該款運(yùn)動(dòng)T恤是 Moodytiger 夏季的主打款,產(chǎn)品售價(jià)為34美元。

該款產(chǎn)品采用輕質(zhì)面料制成,款式輕盈,具備運(yùn)動(dòng)屬性。

同時(shí)面料具備吸汗透氣功能,能夠吸收體表汗液并迅速將其排出,保持干爽。

設(shè)計(jì)上,該款運(yùn)動(dòng)T恤設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚感,同樣適合一般日常穿著。

從評(píng)價(jià)來看,客戶對(duì)該款產(chǎn)品材質(zhì)柔軟、穿著舒適、吸汗透氣等功能性特點(diǎn)均表示滿意。

來源：moodytiger.com。

03?營銷特點(diǎn)。

從社交媒體平臺(tái)入駐情況來看,Moodytiger 主要運(yùn)營 Facebook 和 Instagram 兩個(gè)平臺(tái),粉絲數(shù)量分別達(dá)到6.9萬和2.2萬。

在發(fā)文的內(nèi)容特點(diǎn)上,Moodytiger 在兩個(gè)平臺(tái)上發(fā)貼的形式相似,主要是對(duì)新上產(chǎn)品進(jìn)行包裝宣傳。

此外 Moodytiger 還會(huì)引導(dǎo)用戶參與活動(dòng)和發(fā)帖,展示親子照或是記錄家庭瞬間,其在Instagram的標(biāo)簽 #Moodytiger 目前已達(dá)到4.5萬＋。

這種形式既可以幫助 Moodytiger 增加曝光,還有利于其塑造和傳達(dá)品牌形象。

來源：GoodsFox。

在媒體廣告投放推廣上,Moodytiger 有明顯的季節(jié)性特征,且高峰和低峰投放量差距大。

從 GoodsFox 的數(shù)據(jù)顯示來看,Moodytiger 的投放高峰集中在春季（4月至5月）、夏季（8月）和冬季（11月至12月）。

從近一年的投放趨勢(shì)表現(xiàn)來看,Moodytiger 在2022年8月投放量達(dá)到高峰,廣告數(shù)為2143條,環(huán)比增長(zhǎng)811.9%。

來源：GoodsFox。

從投放地區(qū)分布來看,Moodytiger 的投放力度無明顯的地區(qū)傾斜,屬于全球化布局。

在投放量Top10國際/地區(qū)中,亞洲市場(chǎng)的中國香港、中國臺(tái)灣和日本投放占比分別為6.5%、5.0%和3.5%。

歐美市場(chǎng)的澳大利亞、加拿大、美國等投放表現(xiàn)靠前。

此外還有東南亞的新加坡和馬來等。

來源：GoodsFox。

在廣告投放的媒體分布上,Moodytiger 主要在 Facebook 系渠道投放廣告。

在素材使用類型上,Moodytiger 偏好使用圖片素材,使用率達(dá)到71.25%。

其次是視頻素材,使用占比為27.50%。

來源：GoodsFox。

在 Moodytiger 近期投放的圖片類型素材中,圖片素材設(shè)計(jì)主要突出兒童運(yùn)動(dòng)、活潑的特點(diǎn)。

此外,有較多素材會(huì)通過突出折扣信息來作為吸引點(diǎn)。

Moodytiger 圖片廣告素材,來源：GoodsFox。

在視頻類型的素材設(shè)計(jì)上,Moodytiger 則通過真人出鏡來展示。

如下面素材中,重點(diǎn)表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)裙褲這款產(chǎn)品具備的輕盈、舒適透氣等吸引點(diǎn)。

Moodytiger 視頻廣告素材,來源：GoodsFox。

END。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（GoodsFox）：服裝類目案例：切入兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),Moodytiger如何布局全球化營銷？。