在商業(yè)項(xiàng)目中,報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。

尤其是涉及多輪報(bào)價(jià)時(shí),需要掌握一定的技巧與策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化并成功拿下訂單。

以下便是關(guān)于項(xiàng)目第二階段報(bào)價(jià)的重點(diǎn)要點(diǎn)。

一、關(guān)系維護(hù)客戶內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜多變,猶如蝴蝶效應(yīng),可能影響自身利益。

前期應(yīng)積極搭建并維護(hù)關(guān)系網(wǎng),以便提前知曉項(xiàng)目動(dòng)態(tài),備好應(yīng)對(duì)策略。

這能為后續(xù)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)奠定良好基礎(chǔ),增加成功幾率。

二、二階段報(bào)價(jià)緣由當(dāng)?shù)谝浑A段報(bào)價(jià)被接受并拿到確認(rèn)訂單后,仍需第二階段報(bào)價(jià)。

這是因?yàn)楣緸樵黾永麧?rùn),需在供應(yīng)商價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)一步砍價(jià)。

三、驗(yàn)證訂單法若客戶稱目標(biāo)客戶嫌價(jià)高要求再降價(jià),其手握訂單可能性超 80%。

可通過以下信息驗(yàn)證：訂單數(shù)量與預(yù)測(cè)、具體執(zhí)行要求、包材細(xì)節(jié)、模具資料。

若客戶能提供,其有實(shí)際訂單可能升至 90% 以上。

四、報(bào)價(jià)策略第二階段報(bào)價(jià)不代表選定供應(yīng)商,客戶會(huì)在篩選出的工廠中壓價(jià)挑選。

收到壓價(jià)郵件,若非特殊情況,可適當(dāng)讓利,這可能是成單重要的一步,未來合作有望賺回。

五、報(bào)價(jià)時(shí)間第二階段報(bào)價(jià)勝負(fù)多在 7 天內(nèi)見分曉。

客戶拿到確認(rèn)訂單后有壓力,多在 7 天內(nèi)完成增加利潤(rùn)行動(dòng)。

業(yè)務(wù)員應(yīng)密切留意跟進(jìn),客人提供信息越多,成單可能性越大,且此時(shí)其訂單壓力小。