非洲跨境電商在這兩天漸漸顯露名聲,一些布局新興市場(chǎng)的跨境電商賣家開始注意到了這一塊。

其中,在非洲加納搞的風(fēng)生水起的Tospino,成為了布局非洲市場(chǎng)的首要選項(xiàng)之一。

Tospino平臺(tái)好不好做,新賣家如何快速出單,一篇文章告訴你。

Tospino平臺(tái)好做嗎？從實(shí)際數(shù)據(jù)上來說,Tospino在加納市場(chǎng)擁有決定性的市場(chǎng)份額。

對(duì)加納本地人而言,Tospino在當(dāng)?shù)鼐秃帽仁蔷〇|、阿里,所以這個(gè)平臺(tái)相對(duì)來說還是比較好做的。

至于怎么快速出單,那就看新賣家能不能做出爆品。

做爆品,是Tospino平臺(tái)所有賣家的共同目標(biāo),但所有的爆品都是具有一定的生命周期的,賣家在選品測(cè)款時(shí)要迎合當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì),在爆品的萌芽期蓄勢(shì)待發(fā),順勢(shì)而上。

值得注意的是選品測(cè)款一定要在符合店鋪定位以及風(fēng)格的前提下進(jìn)行,不要盲目迎合市場(chǎng)進(jìn)行選擇,導(dǎo)致店鋪品類太雜,沒有目標(biāo)受眾,不利于賣家做長久的精細(xì)化運(yùn)營。

不僅商品款式存在熱度差異,商品類目在不同時(shí)期也有熱度差異,選對(duì)品類尤其重要,根據(jù)不同時(shí)期不同品類的市場(chǎng)需求,確定店鋪主打品類,為后面的選款,測(cè)款,打造爆品打好基礎(chǔ)。

Tospino平臺(tái)賣家如何選品？要優(yōu)先考慮低成本高需求量的小件商品或者是生活必需品。

成本較高的,季節(jié)性的,多變體的高客單價(jià)的商品是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,選對(duì)了可能會(huì)成為爆款,沒選對(duì)就會(huì)虧損。

一款商品想要成為爆款,離不開精細(xì)化運(yùn)營,包括合理的備貨、精美的詳情頁和恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣引流方法。

適當(dāng)?shù)亩谪浭俏覀兡軌蜷L期穩(wěn)定運(yùn)營的前提,精美的詳情頁既能引流又能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買,是商品能夠轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),最后就是要用恰當(dāng)?shù)姆绞饺ネ茝V商品,比如線上Google廣告、Facebook結(jié)合線下電臺(tái)、電視臺(tái)、公交車等方式進(jìn)行宣傳推廣。

選品之后要進(jìn)行測(cè)款,Tospino平臺(tái)測(cè)款分為兩個(gè)方向,一個(gè)是短期測(cè)款,另一個(gè)是長期測(cè)款。

短期測(cè)款,一般在4-16周左右,服裝鞋靴這類商品一般在6-16周。

一般測(cè)款的商品數(shù)量控制在3-5款為宜,短期測(cè)款可以幫助賣家迅速?zèng)Q定商品的去留以及是否需要繼續(xù)補(bǔ)貨。

短期測(cè)款賣家可以把候選商品放到商店首頁推薦位或商品詳情關(guān)聯(lián)頁,然后通過測(cè)試期間分析商品的銷量、加購率、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期,還要分析購買商品消費(fèi)者的滿意度情況,比如是否存在差評(píng)以及退貨退款現(xiàn)象,最后就是這段期間商品是否盈利,營銷費(fèi)用是否超額等等。

長期測(cè)款,一般3-6個(gè)月,長期測(cè)款會(huì)幫助賣家判斷商品是否值得長期銷售。

長期測(cè)款建議至少覆蓋一個(gè)旺季,如國內(nèi)雙十一、618大促活動(dòng)旺季,然后評(píng)估商品是否值得長期銷售。

比如,某節(jié)日過后,賣家就要復(fù)盤一下商品是否已經(jīng)盈利或者是即將盈利。

如果長期測(cè)款的商品距離盈利還有很大差距,那么賣家就要考慮換品測(cè)試了。

賣家一旦鎖定了精準(zhǔn)的類目和商品后,去進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,銷量持續(xù)穩(wěn)定后物流即可以選擇Tospino平臺(tái)FBT海外倉發(fā)貨了,因?yàn)榭焖俚奈锪髋渌退俣瓤梢蕴嵘M(fèi)者的購物體驗(yàn),這是一個(gè)良性的過渡。

FBT海外倉發(fā)貨模式對(duì)于賣家的幫助不僅僅是完善的服務(wù)內(nèi)容,還能幫助賣家解決FBM自發(fā)貨模式跨境物流售前售后難題。

Tospino平臺(tái)并不強(qiáng)制要求賣家使用FBT海外倉模式,但從購物體驗(yàn)和銷量提升的角度來看,使用FBT海外倉模式則非常有必要。

作為賣家,使用FBT海外倉模式發(fā)貨,貨物就在加納本地倉庫,因此Tospino平臺(tái)不需要擔(dān)心賣家會(huì)有不發(fā)貨的欺詐行為,這樣能大大降低平臺(tái)對(duì)賣家可靠性的擔(dān)憂。

據(jù)Tospino平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,在各項(xiàng)指標(biāo)都相似的情況下,用FBT海外倉模式發(fā)貨的賣家比用FBM自發(fā)貨模式的賣家在銷量上會(huì)有2%以上的銷售量的增長,即便為了銷量的提升,新手賣家也有必要用FBT海外倉模式發(fā)貨。

以上,便是Tospino平臺(tái)好不好做,新賣家如何快速出單的回答與技巧。

如果你也想嘗試這個(gè)新興的跨境電商平臺(tái),不妨現(xiàn)在就行動(dòng),高潛力的藍(lán)海市場(chǎng)等著你！。