怎樣打造爆款產(chǎn)品？打造爆款產(chǎn)品的四大方法技巧。

在這個(gè)流量稀缺,廣告縱橫的時(shí)代,品牌要想占穩(wěn)腳跟,除了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在品牌推廣上還需要多費(fèi)點(diǎn)心思,一般情況下我們理解的品牌推廣就是營(yíng)銷人員圍繞產(chǎn)品開展一系列的活動(dòng),但是很多情況下這種品牌推廣效果并不理想,注意力碎片時(shí)代,如何讓用戶記住你的品牌？。

首先舉個(gè)例子,當(dāng)你想吃漢堡的時(shí)候,大概率想到的就是麥當(dāng)勞和肯德基；當(dāng)你想喝碳酸飲料的時(shí)候,想到的基本上都是可口可樂(lè)或者非?？蓸?lè)；當(dāng)你想買牛奶的時(shí)候,大概率會(huì)選擇蒙?；蛘咭晾漠a(chǎn)品。

這就是差異化。

今天我們就來(lái)聊聊如何進(jìn)行品牌推廣才能在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)上脫穎而出。

1、深挖優(yōu)勢(shì)資源。

在做品牌推廣的時(shí)候,要善于挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源。

其實(shí)市面上有不少商家會(huì)采取資源差異化的戰(zhàn)略,比較常見的就是我們平常經(jīng)常聽到的地方特產(chǎn)“海南椰子”、“陽(yáng)澄湖大閘蟹”、“五常大米”等等,都是屬于地域資源差異化的典型例子。

在采用資源差異化戰(zhàn)略的時(shí)候,我們首先要先對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)比較透徹的了解,要善于利用產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。

2、探索商業(yè)新模式。

當(dāng)你之前做的品牌推廣活動(dòng)沒(méi)有效果時(shí),不如嘗試探索出一個(gè)新的商業(yè)模式,重新進(jìn)行營(yíng)銷布局。

比如說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)成為我們生活一部分的O2O共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式,平常出門掃一輛小黃車、滴滴出行、在外掃一個(gè)充電寶等等,都屬于商業(yè)模式上的創(chuàng)新。

過(guò)去人們提到購(gòu)物都是去實(shí)體商場(chǎng),誰(shuí)也不會(huì)想到在家玩玩手機(jī),幾天之后想買的東西就能送到家,當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度紅利減少的時(shí)候,就要考慮轉(zhuǎn)型,馬云開創(chuàng)了淘寶商城,從此之后電商時(shí)代開始了,這就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

一旦能找到一種新型的商業(yè)模式,對(duì)于品牌推廣來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)。

只不過(guò)這種方式比較耗費(fèi)時(shí)間和資金成本,而且風(fēng)險(xiǎn)也比較高。

3、改變用戶認(rèn)知。

如果你問(wèn)我,怎樣才能在品牌推廣上脫穎而出,我會(huì)選擇在用戶認(rèn)知上下功夫。

不是所有的產(chǎn)品能夠具備特殊的資源優(yōu)勢(shì),也不是所有的商家都有資本能進(jìn)行商業(yè)模式變革,但是,洞察用戶的需求是每個(gè)企業(yè)在制定營(yíng)銷方案時(shí)必修的一門功課,因此,從這個(gè)方面入手,更節(jié)省成本,也更加見效。

你不妨可以試一下改變商品的類別,為什么明星同款會(huì)火？為什么90年代的零食在如今會(huì)火？是因?yàn)楫a(chǎn)品被賦予了其他的意義,所以做品牌推廣,不放給產(chǎn)品賦予一些附加價(jià)值,這樣不僅會(huì)增加產(chǎn)品的差異化,還能從一定程度上提高客單價(jià)。

4、打造企業(yè)獨(dú)特文化。

如今,快手、抖音可以說(shuō)是幾乎占領(lǐng)了短視頻80%以上的流量,但是B站依然有一波忠實(shí)用戶,在各大平臺(tái)影視資源撕殺的時(shí)候,B站另辟蹊徑,選擇扎根于二次元領(lǐng)域。

初期的B站就是依靠吸引了一大批二次元的用戶,慢慢在國(guó)內(nèi)的視頻平臺(tái)中站穩(wěn)了腳跟,雖然現(xiàn)在內(nèi)容和形式都有所改變,但二次元文化一直是B站最大的特色。

在任何的商業(yè)形態(tài)當(dāng)中,有流量就能有轉(zhuǎn)化率,選擇精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾、形成獨(dú)特的企業(yè)文化,這也是品牌推廣的成功秘訣之一。

信息泛濫時(shí)代,品牌已經(jīng)很難再通過(guò)原有的傳統(tǒng)品牌印記去獲取新的用戶。

用戶每天要面對(duì)更多的信息襲來(lái),品牌在面對(duì)更加復(fù)雜的受眾需求之下,要懂得適時(shí)改變,利用創(chuàng)意進(jìn)行品牌推廣,與其他品牌形成明顯的差異點(diǎn)。