爆款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)？。

以前的文章內(nèi)容講到過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期爆款的根本概念,但要想打造爆款,必須不是很簡單的概念,大家要從多方位去認(rèn)識(shí)它。

接下來,大家先來看看爆款的特點(diǎn)特性。

歸納出來,爆款關(guān)鍵有如下5大特點(diǎn)特性：具備引領(lǐng)時(shí)期新流行的功能性、有著較高的性價(jià)比、讓顧客引人注目的logo標(biāo)志、具備讓顧客狂叫的質(zhì)量、符合顧客的人性化要求。

爆款特點(diǎn)特性一：有著較高的性價(jià)比。

爆款除了質(zhì)量優(yōu)良,其性價(jià)比也有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),否則也成不了爆款。

所謂性價(jià)比,是性能與價(jià)位之間的比例關(guān)系,即：性能/價(jià)位=性價(jià)比。

從這個(gè)公式中不難看出,性能質(zhì)量越高、價(jià)位越低,則商品的性價(jià)比越高,反之則性價(jià)比越低。

作為爆款,在好的品質(zhì)前提下,價(jià)位的選定會(huì)影響性價(jià)比高低。

一般情況下,爆款售價(jià)應(yīng)該比平均客單價(jià)略低,在保障爆款利潤空間的前提下,以容易感動(dòng)顧客的價(jià)位取得顧客的認(rèn)可,搶占市場。

爆款特點(diǎn)特性二：具備讓顧客狂叫的質(zhì)量。

爆款必須是歷經(jīng)卓越的塑造、精心的打磨、用心的選材后產(chǎn)生的商品。

每件爆款,會(huì)讓90%之上的顧客因?yàn)樗窠小⒁驗(yàn)樗澆唤^口、因?yàn)樗鞣?/p>

宜家家居在顧客心中的地位和代名詞就是：標(biāo)志精巧、上乘質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

宜家的畢利書柜、薩克斯柜子可以說是經(jīng)典的爆款制作,其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大顧客的認(rèn)可。

宜家是最早啟用爆款思維的發(fā)明者和踐行者,他們?cè)跇?biāo)志研發(fā)每一款新產(chǎn)品時(shí),都會(huì)邀請(qǐng)世界級(jí)的設(shè)計(jì)大師參與標(biāo)志,出產(chǎn)制作更是采用精工細(xì)作的方法,成功塑造了一個(gè)又一個(gè)享有盛名的宜家爆款,長期在家居行業(yè)有著著佼佼者的地位。

爆款特點(diǎn)特性三：符合顧客的人性化要求。

隨若互聯(lián)網(wǎng)及全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,消費(fèi)市場上各種新奇產(chǎn)品不斷推陳出新,顧客的人性化要求也越來越強(qiáng)烈。

如何通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品來引發(fā)顧客的共鳴,如何通過制造商品來符合顧客的人性化要求,如何利用營銷推廣標(biāo)志一舉擊中顧客的痛點(diǎn),這些都決定了商品能否會(huì)成為爆款。

傳統(tǒng)式商品的特點(diǎn)特性是大批量式產(chǎn)業(yè)化出產(chǎn),同同質(zhì)化嚴(yán)重,個(gè)性化不足、功能性有余。

而爆款的出發(fā)點(diǎn)則不同,它是以符合顧客的人性化要求為出發(fā)點(diǎn),并為其提供獨(dú)特的服務(wù),從產(chǎn)品與服務(wù)上根據(jù)每一位顧客愿意支付的價(jià)位高效率地完成交易,這種商品更具備針對(duì)性,實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定制服務(wù),具備獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。

首先,推行以滿足用戶要求為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù),體現(xiàn)出“用戶至上”的營銷理念。

其次,實(shí)施人性化訂制和出產(chǎn),以銷定產(chǎn)既避免了庫存積壓,又降低了出產(chǎn)投入成本。

最終,因?yàn)榉狭祟櫩偷娜诵曰?商品的功能屬性更明確,在必須程度上減少了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和決策的風(fēng)險(xiǎn)。

符合顧客要求是每件商品從引入至產(chǎn)出全流程的終極任務(wù),不管商品出產(chǎn)、應(yīng)用和服務(wù)感受,或是營銷策略,人性化要求都應(yīng)貫穿始終。

首先,商品自身要有個(gè)性,無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品外觀設(shè)計(jì),或是價(jià)位制定、功能性應(yīng)用,都要最大限度地符合某一類消費(fèi)人群的人性化要求。

其次,服務(wù)感受要人性化,高品質(zhì)的服務(wù)感受可以更加提高商品的增加值和內(nèi)函,感動(dòng)顧客,符合顧客的訴求點(diǎn)。

最終,采用人性化的營銷策略,沖擊顧客心里。

成功的營銷推廣可以立即影響到目標(biāo)消費(fèi)人群,準(zhǔn)確地激發(fā)顧客的人性化要求情緒。

爆款特點(diǎn)特性四：具備引領(lǐng)時(shí)期新流行的功能性。

隨著時(shí)期的發(fā)展和人們生活品質(zhì)的提高,顧客的消費(fèi)需求也發(fā)生了本質(zhì)的升級(jí)和轉(zhuǎn)變,即從基本要求轉(zhuǎn)向了人性化要求。

當(dāng)爆款的出現(xiàn)改變了人們的生活方式和消費(fèi)觀念,它就具備了引領(lǐng)時(shí)期新流行的功能性。

所謂時(shí)期新流行,就是指以前沒有被人們所認(rèn)識(shí),以后會(huì)成為每個(gè)人生活標(biāo)準(zhǔn)必備的商品,這種爆款在產(chǎn)品功能上更可以符合大眾的要求,并引領(lǐng)這個(gè)時(shí)期的顧客進(jìn)入新的社會(huì)流行。

榮昌公司推出了每件互聯(lián)網(wǎng)洗衣商品-。

袋洗。

這款商品的推出,徹底改變了傳統(tǒng)式洗衣行業(yè)的運(yùn)營模式。

傳統(tǒng)式的洗衣店一般是顧客自己送件到店內(nèi),衣服種類不同收費(fèi)計(jì)價(jià)也不同,而且不接收內(nèi)衣襪子等小件。

而“e袋洗”卻將洗衣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,推出了前所未有的新型服務(wù)模式。

顧客網(wǎng)絡(luò)預(yù)約下單>2小時(shí)內(nèi)安排上門取件>按裝收費(fèi)>全程監(jiān)控>72小時(shí)送回。

顧客可通過微信、APP預(yù)約上門取件時(shí)間,“e袋洗”會(huì)在2小時(shí)內(nèi)安排專人上門取件。

取件時(shí),顧客只要將待洗衣物裝進(jìn)指定的洗衣袋里,不管衣物的多少,清洗費(fèi)用統(tǒng)一按每袋99元收取,取送人員當(dāng)場將裝滿衣物的袋子封好。

待送回清洗中心后,在全程高清視頻監(jiān)控下拆封,洗前進(jìn)行檢查和分類,再歷經(jīng)清洗、熨燙等步驟,最終保證在72小時(shí)內(nèi)送回到顧客手中。

“e袋洗”的爆款思維,打破了傳統(tǒng)式的洗衣理念,為用戶提供了一種全新概念的洗衣新潮流。

足不出戶就可通過移動(dòng)終端下單,按袋計(jì)費(fèi),衣服品類不受限,更有全天候上門取件和送達(dá)服務(wù),這些都是以往洗衣行業(yè)沒出現(xiàn)過的新形式。

對(duì)于那些原本嫌到傳統(tǒng)式洗衣店送件取件于續(xù)繁瑣、沒有充裕時(shí)間的顧客,在這種新型洗衣爆款服務(wù)下,大大地節(jié)省了時(shí)間和金錢。

爆款特點(diǎn)特性五：讓顧客引人注目的logo標(biāo)志。

每件醒目的、讓人過目不忘的品牌logo可以讓爆款質(zhì)量視覺化。

作為爆款一定要引入形象設(shè)計(jì)的概念,使品牌logo成為設(shè)計(jì)產(chǎn)品的一部分,讓顧客看見就引人注目。

最典型的例子莫過于蘋果手機(jī),那被咬掉一口的蘋果標(biāo)志,在手機(jī)品牌里一直具備最高的辨識(shí)度。

還有全球著名的運(yùn)動(dòng)品牌NIKE商標(biāo),那個(gè)小鉤子圖案,造型簡潔而有力,成為許多顧客鐘愛和喜歡的品牌符號(hào)。