世界上最勤奮的人就是釣魚佬,但要掙釣魚佬的錢卻不能只靠努力。

隨著釣魚佬群體日益龐大,全世界有越來越多的人開始把垂釣當(dāng)做了精神世界重建的開始,伴隨著精神世界日益富足,釣魚佬們?cè)卺烎~裝備上花費(fèi)的金錢和精力也與日俱增,漁具出海也就迎來了“廣闊天地,大有作為”的局面。

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數(shù)據(jù)顯示,全球約80%的釣具都由中國企業(yè)生產(chǎn),其中超60%的釣具均產(chǎn)自世界漁具之都——山東威海,從生產(chǎn)加工到設(shè)計(jì)研發(fā),這里都有著非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

于是理所當(dāng)然的,這里也走出了非常多優(yōu)秀的出海品牌,Seasir品牌就是其中的一批黑馬。

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Seasir是一家專注小眾品類電商生意的漁具品牌,2021年入駐Lazada,憑借威海的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶形成了品質(zhì)和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì),店鋪里的3款漁具新品在當(dāng)年的99大促活動(dòng)中取得了不錯(cuò)的成績,當(dāng)月GMV達(dá)到6萬美元。

目前Seasir品牌已經(jīng)在泰國、菲律賓、馬來西亞和新加坡等地區(qū)開啟業(yè)務(wù),店鋪月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在8萬美元左右。

??消費(fèi)者洞察：。

?歐美&東南亞釣魚佬畫像。

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雖說歐美市場(chǎng)更為成熟,垂釣文化也更加發(fā)達(dá),但是Seasir最終還是選擇到東南亞“釣大魚”。

不只是因?yàn)闁|南亞跨境電商市場(chǎng)潛力巨大,也是因?yàn)闁|南亞和中國有著眾多相似之處,更方便復(fù)刻“中國模式”。

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當(dāng)然,完全的復(fù)刻是不可行的,真正要在海外打開市場(chǎng),還需要經(jīng)過細(xì)致的消費(fèi)者洞察。

東南亞漁具市場(chǎng)和歐美漁具市場(chǎng)在很多方面都有相似之處,也有很多明顯的不同點(diǎn),產(chǎn)品種類就是最大的不同點(diǎn)之一。

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東南亞漁具市場(chǎng)以傳統(tǒng)的漁具為主,如魚竿、漁網(wǎng)、漁籃等,消費(fèi)者普遍以養(yǎng)家為目的；而歐美消費(fèi)者更追求高科技產(chǎn)品在漁具行業(yè)的應(yīng)用,如電動(dòng)魚竿、GPS導(dǎo)航儀等,更多追求高效率、高收益和便捷的捕魚方式。

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不同的產(chǎn)品類別也意味著兩者間的價(jià)格有很大不同：東南亞漁具市場(chǎng)以價(jià)格低廉著稱,各種漁具價(jià)格都不高,且很多是手工制作的,歐美的漁具產(chǎn)品則多是機(jī)械化的成果,有更高的品牌溢價(jià)。

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從年齡上來看,東南亞地區(qū)漁民普遍年齡偏大,很多都是從傳統(tǒng)漁業(yè)中長大的,非常重視漁具的實(shí)用性和耐用性,而歐美地區(qū)的漁民則更多是年輕人,在漁具的選擇上更偏好高科技、高品質(zhì)和高效率。

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每個(gè)國家風(fēng)土人情不同,垂釣文化和習(xí)慣也有差異：歐美釣魚更像是一種運(yùn)動(dòng)。

俄羅斯顧客喜歡用紡車輪多一點(diǎn),大部分人追求高性價(jià)比、對(duì)價(jià)格會(huì)比較敏感,他們也喜歡返圖評(píng)價(jià),尤其當(dāng)產(chǎn)品超出預(yù)期時(shí)；韓國偏海釣多一點(diǎn)；巴西更接近美國市場(chǎng)特征,更喜歡用水滴輪,方便釣更大的魚,他們更看重品質(zhì),客單價(jià)、復(fù)購率和品牌忠誠度相對(duì)更高……。

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除了魚竿,東南亞消費(fèi)者在漁具上的需求還有很多,浮標(biāo)、魚線、魚輪、魚鉤及其他配件都是東南亞當(dāng)?shù)厥譄徜N的商品。

此類產(chǎn)品又具備易損耗,高復(fù)購的屬性,所以釣魚愛好者常常會(huì)因?yàn)槭褂昧?xí)慣多次復(fù)購相同產(chǎn)品,很容易成為某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,并在當(dāng)?shù)佤~友圈產(chǎn)生口碑傳播。

??Seasir出海之路：。

?從抱大腿到入鄉(xiāng)隨俗。

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在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)之前,Seasir也花費(fèi)了大量時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)研究和分析,但畢竟是進(jìn)入一個(gè)陌生的市場(chǎng),僅僅靠自己是很難抵御外來風(fēng)險(xiǎn)的,而小品牌能做的就是：抱緊平臺(tái)的大腿。

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眾所周知,東南亞電商市場(chǎng)有兩大巨頭,Shopee和Lazada,相比Shopee,Lazada的中國投資背景最終促成了Seasir的入駐。

Lazada背靠阿里這棵大樹,資金雄厚、技術(shù)強(qiáng)大、運(yùn)營模式也讓來自中國的Seasir感到熟悉和放心,因此最后選擇在Lazada開始自己的東南亞出海之旅。

一般來說,電商平臺(tái)都會(huì)給予中小賣家一定程度的政策扶持和流量扶持,如果能夠善加利用,就能從中獲得很大助力,Seasir就是個(gè)很會(huì)求助的品牌。

作為在東南亞六國迥異文化環(huán)境中成長起來的電商平臺(tái),Lazada熟知東南亞各國文化和營銷節(jié)點(diǎn),而且有能力開展各大電商促銷活動(dòng),從99大促到雙12,都是非常有利于賣家獲取流量的促銷活動(dòng)。

2021年剛剛?cè)腭vLazada的Seasir就是在99大促當(dāng)月獲得了6萬美元的GMV。

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根據(jù)Seasir自己的說法,在GMV下滑的時(shí)候,Seasir就會(huì)求助于Lazada的小二,小二就會(huì)幫助其分析原因并協(xié)調(diào)解決,甚至還幫Seasir解決了最為棘手的物流問題。

超過110cm等特殊漁竿產(chǎn)品的物流運(yùn)輸一直是漁具出海的心頭大患,不管是時(shí)效還是物流成本都是一大難題,2021年Seasir加入Lazada海外倉,在節(jié)約物流成本的同時(shí)也大大節(jié)約了物流時(shí)長,如今Seasir從發(fā)貨到客戶拿到貨,大概只需要1-3天時(shí)間。

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然而路總歸是要自己走才算踏實(shí),過于依賴平臺(tái)對(duì)品牌來說也并不是一件好事,因此從一開始,Seasir就意識(shí)到了本土化經(jīng)營的重要性,公司團(tuán)隊(duì)不僅長期研究漁具釣魚玩法,同時(shí)追蹤消費(fèi)者喜好,發(fā)現(xiàn)當(dāng)下漁具產(chǎn)品在東南亞其他國家的巔峰產(chǎn)品尚未出現(xiàn),并且Z時(shí)代消費(fèi)者傾向酷一點(diǎn)、個(gè)性化的產(chǎn)品。

Seasir的產(chǎn)品能夠脫穎而出,就在于設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)做出了調(diào)整,增加個(gè)性化體驗(yàn),贏得了一批消費(fèi)者的信任和追隨。

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在營銷策略方面,Seasir結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、消費(fèi)行為,甚至氣候等環(huán)節(jié)深入研究,發(fā)現(xiàn)對(duì)于狂熱喜愛社交的東南亞網(wǎng)民來說,垂直度很高的漁具品類,在社交媒體上更容易直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,因此在社交媒體上進(jìn)行品牌矩陣布局,同步發(fā)布產(chǎn)品和內(nèi)容營銷,將流量引致電商平臺(tái),同時(shí)結(jié)合Lazada平臺(tái)的促銷活動(dòng)很好地承接流量,把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

經(jīng)過不到2年時(shí)間的運(yùn)營,Seasir在2022年獲得Lazada年度最佳品類獎(jiǎng)項(xiàng)。

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（大數(shù)跨境）：剛出海就喜提6萬GMV,小眾漁具品牌Seasir如何抱對(duì)大腿？|海外品牌洞察。