用真心打造的辦公家具,能否打動消費者？。

2021年,嗶哩嗶哩UP主何同學制作了一個可以無線充電的升降桌,火出了圈。

甚至,這條視頻還帶動了所使用的升降桌品牌股價暴漲近14%！?為什么這條視頻這么火,為市場帶來這么大震蕩？一方面,是大家看到一張桌子還能變得這么有趣又實用,和市面簡單方正的桌子大不相同,試問誰不想擁有？。

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另一方面,是市場看好類似升降桌這種可以改善大家辦公體驗的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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事實上,在市場上,也有這樣憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出圈的家居品牌UFOU,近日剛剛獲得Ventech China的千萬元融資,Ventech China是法國投資機構Ventech在中國成立的基金,這也是UFOU的首輪融資。

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?圖源：UFOU,下產(chǎn)品圖同。

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UFOU成立于2018年,創(chuàng)始人孟振亮曾在辦公家居公司諾梵擔任過CEO。

諾梵是主要面向B端的家具公司,孟振亮在創(chuàng)業(yè)時卻選擇面向C端走設計路線,創(chuàng)造在國內(nèi)直面消費者的家居品牌。

在出海方式上,UFOU和以往我們介紹的一些品牌不同,路線有點類似國內(nèi)“經(jīng)銷商”模式,這對品牌、口碑考驗更大。

這也意味著,UFOU更需要讀懂消費者心理,獲得市場認可。

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UFOU從產(chǎn)品賽道選擇,到產(chǎn)品研發(fā)、打磨,都走出了一條更為精細的品牌打造之路,我們能在這個品牌身上看到市場上久違的專注、極致鉆研。

今天我們切換視角,從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā),來洞察一個品牌是如何打造的。

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精細化定位,打破固有模式。

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正如上文所述,何同學所制作的辦公桌之所以這么受歡迎,除了功用外,還有各類科技、創(chuàng)意元素加持,給辦公家居帶來靈動感。

這太誘人了,打破了辦公用品的單調(diào)印象。

尤其是在居家辦公的環(huán)境里,能夠有一個融入家庭環(huán)境、使用分外舒適的辦公家具,就太酷了。

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UFOU創(chuàng)始人也意識到了這一點,在家居品類有太多做的很優(yōu)異的品牌了,但在家居辦公領域,要么是產(chǎn)品功能、設計太過單調(diào),要么是目前的功能相較于價格來說名過其實。

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英國一項研究表明,現(xiàn)代人使用桌椅的平均時長超9小時,消費者對一款使用舒適的辦公家具的需求度要比我們想像的都高。

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于是,UFOU選擇以居家辦公產(chǎn)品為突破口打開市場,致力于打造出能融合進居家環(huán)境、互動性更強的家庭辦公家具。

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據(jù)了解,UFOU在產(chǎn)品設計上,也篩選出了來自智能家居、穿戴設備等領域的行業(yè)人才,也包括海外設計者,融合多行業(yè)、多地域信息、技術,打破傳統(tǒng)家具設計的固有思維。

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無論是賽道選擇,還是設計團隊搭建,UFOU每一步都目標十分明確。

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以產(chǎn)品為本的細節(jié)狂魔。

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UFOU的產(chǎn)品打造,頗有“十年磨一劍”的氣勢。

整體來看,UFOU的產(chǎn)品線并不多,但是每個產(chǎn)品的體驗都做到了極致。

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作為入局產(chǎn)品,UFOU創(chuàng)辦了適用于家庭環(huán)境的辦公桌產(chǎn)品UPON,根據(jù)官網(wǎng)介紹,UPON臺面可以輕松調(diào)節(jié)至6個方向,實現(xiàn)桌面0-35°傾斜,桌面高度調(diào)節(jié)區(qū)間為650-1300mm,桌面水平延伸最大可達150mm。

高度、寬度、傾斜度都可以調(diào)節(jié),滿足消費者在辦公時的各類姿勢需求。

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雖然可調(diào)節(jié)方向多,但是通過類似游戲的手柄上下、前后撥動,以及可旋轉(zhuǎn)的旋鈕,即可調(diào)節(jié),非常好操作。

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想要走品牌路線,產(chǎn)品細節(jié)決定了其產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、外觀等方面,也直接影響到消費者的購買體驗和品牌形象的塑造。

只有在消費者都想不到的地方做到便利、好用,才能給消費者帶來“震撼”,真的打動消費者。

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這些我們也能在UFOU的產(chǎn)品中看到。

為了令辦公桌更加融入居家環(huán)境,UPON在細節(jié)上也下足了功夫：桌下放置舒適擱腳墊,為居家辦公提供更放松的工作姿勢；為了保持整潔干凈,桌面不僅看不到螺絲,還配備集成面板即插即用,告別桌面凌亂的電線,而且電源導管也是隱藏式的；還配備隱藏式抽屜用于收納雜物,保持桌面無異物,可以隨意傾斜桌面角度；防磕碰、防夾手設置,更加安全。

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從UFOU的產(chǎn)品設計中,我們能感受到產(chǎn)品的溫度,切實貼合了使用者在使用過程中的各類需求,解決了痛點問題,讓辦公家具產(chǎn)品溫和、不突兀地融入家庭,成為幫助消費者更幸福生活的工具。

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UFOU目前主推的產(chǎn)品仍為升降辦公桌,但是更多的產(chǎn)品線已被開拓,包括兒童成長椅、辦公椅、活動柜等。

從產(chǎn)品類型來看,UFOU仍舊聚焦在家具賽道,以UFOU的產(chǎn)品設計理念,或能帶來更多的、圍繞家庭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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創(chuàng)造極致體驗,靠品質(zhì)傳播品牌。

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UFOU整體品牌印象透露出穩(wěn)重與耐心,每款產(chǎn)品都經(jīng)得起推敲、審視。

在大數(shù)跨境看來,UFOU的口碑傳播也更像是靠品質(zhì)帶來的自來水。

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YouTube上的一位博主,曾經(jīng)上傳過一段UFOU辦公桌使用測評視頻,內(nèi)容也是簡單的畫面展示,就獲得了1萬+播放。

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?圖源：YouTube·MicroNovelty。

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在下方的評論中,用戶紛紛留言詢問哪里可以買到,包括拉丁美洲、澳洲的用戶：。

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和一些品牌在海外市場親力親為不同,UFOU采用了授權模式,也通過一些專業(yè)的服務通路將產(chǎn)品售賣給全球頭部企業(yè)。

目前已在北美和當?shù)亟?jīng)銷商合作,將品牌、產(chǎn)品傳播出去。

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在UFOU北美品牌網(wǎng)店上,標注有獨家專業(yè)經(jīng)銷商字樣,消費者可以購買同款產(chǎn)品。

以主打的UFON升降桌為例,在北美地區(qū)售價在4688美元,約3萬多人民幣。

利用和當?shù)亟?jīng)銷商合作的模式,也能更好地進行配送及后續(xù)服務。

UFOU北美網(wǎng)站主頁也聲明,提供送貨、安裝服務。

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大宗商品出海,在配送、安裝上一直是個難題,經(jīng)銷商、品牌授權這種方式對于擁有自己生產(chǎn)工廠的優(yōu)質(zhì)品牌來說,也是一條獨特、省力的出海方式。

不過這對于質(zhì)量的要求也更高,需要市場認可你的品牌、產(chǎn)品。

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UFOU北美直營店。

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想要聲譽、想要高品牌溢價,是大部分出海人都想要做到的,但達到目標的根本還是應該回歸到產(chǎn)品、服務上去。

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要說UFOU靠什么打動消費者,恐怕也只是“用真心”。

原文始發(fā)于微信公眾號（大數(shù)跨境）：家居品牌UFOU盯上辦公家具賽道,細節(jié)成制勝法寶|出海品牌洞察。