近日,留美小哥發(fā)現(xiàn)在 TikTok 上有一款制冰產(chǎn)品格外火爆,不僅帶貨視頻的瀏覽量高達數(shù)千萬,產(chǎn)品更是幾乎賣到缺貨,有望成為今夏 TikTok 最熱門的爆款產(chǎn)品之一。

1。

創(chuàng)意“冷凍杯”走紅TikTok。

在美國,冰塊的消費量一直以來都非常大,由于冰塊的清涼感和口感,無論是在家里、在吃飯客廳或者是在室外活動中,都早已成為美國人消暑解悶的重要選擇。

最近,一位名為?@thefreezycup.com?的品牌博主,用一條僅?8?秒的?TikTok?短視頻帶火了一款極具創(chuàng)意的“冷凍杯”產(chǎn)品。

據(jù)了解,這條爆款視頻發(fā)布于今年?5?月初,展示了一款外觀藍色冷凍杯的按壓取冰過程,未曾想視頻發(fā)布后便在平臺上引發(fā)了病毒式傳播,時至今日,其視頻瀏覽量已達 3290?萬次,收獲 130?多萬的點贊數(shù),以及一萬多條用戶評論。

評論區(qū)里,有用戶表示沉醉于取冰過程中那一瞬間的解壓感,也有人好奇這款制冰器的過程,但更多的評論顯示了吃冰愛好者對這款產(chǎn)品的渴求,留言詢問購買鏈接的用戶絡(luò)繹不絕。

據(jù)悉,這款產(chǎn)品名為“TheFreezyCup”,其實是一便攜式款制冰器,也稱之為“冷凍杯”。

目前在其官網(wǎng)的售價為 19.9 美元。

產(chǎn)品呈獨特的圓柱型塑膠設(shè)計,使用時注入水或其他液體到標(biāo)注量,插入塑料模器,等待?2-4?小時即可讓液體快速結(jié)冰,取冰塊時僅需擠壓桶身便可輕松獲取。

而跟其他取冰器有所不同,這款產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢,就是創(chuàng)意融合了與“減壓玩具”的功能設(shè)計,用戶的取冰過程與前幾年風(fēng)靡 TikTok 的爆款“擠痘痘玩具”頗有異曲同工之妙。

圖/thefreezycup官網(wǎng)。

留美小哥注意到,該品牌賣家同時利用簡介的第三方鏈接的形式,引導(dǎo)流量進行銷售轉(zhuǎn)化。

目前在他們的官網(wǎng)上,已經(jīng)能看到不少購買用戶的評分。

或許是產(chǎn)品實在太受歡迎,在這款制冰器的購買頁面還有一條紅色標(biāo)語,表示近期由于在社交媒體上被病毒式傳播,缺貨速度比預(yù)期的要快,盡快預(yù)定以免缺貨。

顯然憑借 TikTok 平臺的龐大流量,其爆款視頻已為該品牌帶來了極高的銷售轉(zhuǎn)化。

事實上,作為 TikTok 近期熱門爆款產(chǎn)品,TheFreezyCup 其實并非第一次在 TikTok 走紅,早在去年,品牌憑借這款制冰產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性,以及社交媒體平臺上的營銷策略和用戶口碑,就已經(jīng)打出了不少名氣。

2。

創(chuàng)意制冰形式或是爆款“主因”。

@thefreezycup.com入駐TikTok的時間應(yīng)該是在去年10月底左右,目前維持每日更新?1-2?條短視頻,且長度均控制在?20?秒的更新頻率進行內(nèi)容營銷。

視頻的內(nèi)容創(chuàng)意大同小異,幾乎都以“按壓取冰的過程”為創(chuàng)意點,另外也會根據(jù)一些用戶回復(fù)采用不同的飲料制作冰塊。

在今年 1 月 3 日及去年 11 月 19 日,@thefreezycup.com 也創(chuàng)作出瀏覽量達千萬級別的爆款視頻,值得一提的是,這些爆款視頻的時長均控制在 8 秒左右。

此外,該博主大部分以回復(fù)粉絲的形式進行創(chuàng)作的視頻,均能得到不錯的流量。

一般來說,如果是居家產(chǎn)品,就將拍攝場景放在家里。

如果是服裝,就讓模特站在鏡子前面拍,這樣做的目的是給予買家一種極強的代入感,讓買家很輕易地想象自己使用產(chǎn)品的樣子。

而有的居家用品的視頻看起來就像是人拿著手機隨便在家里拍的,畫面很抖也很隨意。

這種看似隨意的拍攝實際上也是有意為之,這樣會讓買家代人在家中使用產(chǎn)品的感覺和氛圍。

顯然該博主就充分運用了第二點,營造出產(chǎn)品使用環(huán)境上的帶入體驗,再以其獨特的制作過程和創(chuàng)意的外觀設(shè)計成功吸引用戶的目光。

The Freezy Cup 冷凍杯制冰的制作過程尤為便捷方便,單手就能握住的硅膠外殼設(shè)計使用起來非常方便,而按壓式取冰的設(shè)計除了讓冰塊更容易獲得外還兼具了可玩性,一時間便能迅速風(fēng)靡 TikTok。

其次,也與用戶自發(fā)進行內(nèi)容傳播有關(guān)。

The Freezy Cup 在TikTok上走紅后,很多用戶拍攝了自己購買的冷凍杯視頻,并將其分享給更多用戶,這種口碑傳播效果也讓更多用戶了解了Freezy Cup,并想嘗試一下。

當(dāng)然,其品牌營銷策略也非常精準(zhǔn)。

他們會在視頻里選擇當(dāng)下年輕人喜歡的音樂和話題,以及在視頻內(nèi)展示產(chǎn)品的獨特性和創(chuàng)新性,這種精準(zhǔn)的營銷策略也能吸引到眾多年輕用戶,特別是隨著夏季的來臨,使得這款產(chǎn)品迅速得到大眾的注意,在 TikTok 建立品牌口碑,實現(xiàn)以流量帶動銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

3。

美國人對冰塊的需求龐大。

事實上,美國人對于冰塊有著迷之依賴。

在日常生活中,不管是飲用水,還是各種飲料、雞尾酒乃至一些熱飲如咖啡,都喜歡加入一些冰塊,很多美國年輕人也習(xí)慣把冰塊當(dāng)成一種零食來吃。

在美國的一些地區(qū),餐廳如果無法提供加冰的水或飲料,幾乎離倒閉不遠了。

據(jù)外媒一項消費者調(diào)查中, 2000?名美國受訪者中有 51%?認為自己是“冰迷”,估計他們每月消耗多達 116 杯冰或?qū)⒔?36 磅,每年加起來預(yù)計要吃掉超 400?磅的冰。

此外,超過一半的受訪者?(56%)?表示他們不會喝水,除非水是冷的,53%?的人表示沒有冰塊意味著他們每天攝入的水會更少。

一位家居藝術(shù)創(chuàng)意雜志的市場總監(jiān) Carisha Swanson 在一份報告寫到,從她對電器的研究中發(fā)現(xiàn),關(guān)于冰箱的最常見投訴涉及制冰機。

“對于一個四口之家來說,冰箱中的普通內(nèi)置制冰機完全無法制造足夠的冰塊。

“即使是小家庭,如果有人過來到第二輪飲料,你還會發(fā)現(xiàn)所有的冰都用光了。

”Carisha Swanson 表示。

因此,這也就不難理解為何在 TikTok 上,一些制冰產(chǎn)品的熱度為何會如此之高。

像是可自主調(diào)節(jié)軟硬度的冰激淋機；可制作出大小均勻的圓形冰球,適用于飲品和雞尾酒等場合的冰球制作機；可制作出均勻的正方形冰塊的立式冰制器；以及制作出各種形狀的冰棒,適用于兒童和夏季消暑的冰棒制作機等,這些產(chǎn)品也曾在 TikTok 上得到廣泛的關(guān)注和推廣,成為平臺上的流行趨勢。

而在近日,國內(nèi)多個媒體也在報道一家名為“中山東菱威力”的中國出海品牌,在疫情期間推出自己的制冰機產(chǎn)品 Kumio,上架不到一年時間,銷售額已超過400萬美元。

可以預(yù)見,制冰機在美國擁有非常龐大的市場潛力,特別是隨著美國今年多個州持續(xù)處在極端高溫天氣下,勢必會加大民眾對于冰塊的需求,促使各類便捷式制冰產(chǎn)品的流行。

正所謂需求即市場,賣家朋友們不妨多關(guān)注下相關(guān)品類的趨勢,至于具體如何介入,還是要看賣家們在TikTok上的營銷功力了!。

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原文始發(fā)于微信公眾號（留美小哥玩社交）：單視頻播放超3000萬！小賣帶爆一款“冷凍杯”。