優(yōu)惠券是速賣通店鋪活動中一種非常重要的營銷方式,不同類型的優(yōu)惠券可以達到不同的營銷推廣目的,合理利用對于提升店鋪業(yè)績非常有幫助。

目前速賣通后臺一共可以設(shè)置5種類型的優(yōu)惠券,下面分別進行講解。

打開“營銷中心”—“店鋪優(yōu)惠券”頁面,點擊“添加優(yōu)惠券”按鈕,進入創(chuàng)建優(yōu)惠券的活動頁面：。

1. 領(lǐng)取型優(yōu)惠券：每月可設(shè)置10個活動,展示位置在店鋪Sale Item頁、產(chǎn)品詳情頁的購物車下方,以及買家在購物車中進行結(jié)算的頁面。

可設(shè)置的優(yōu)惠券金額為1-200美金之間的正整數(shù),有效期的開始時間需要時距離今天90天內(nèi),結(jié)束時間最長180天。

領(lǐng)取型優(yōu)惠券是公開面向所有買家的,主要用來進行變相降價促銷,提升轉(zhuǎn)化和提高客單價等用途;。

2. 定向發(fā)放型優(yōu)惠券：這種優(yōu)惠券是非公開的,是通過特定的渠道進行發(fā)放的,也就是說不是所有買家都可以領(lǐng)取的。

一種方式是選擇線上客戶發(fā)放,也就是曾經(jīng)瀏覽過店鋪、收藏過產(chǎn)品、加過購物車、下過訂單的這些客戶才有可能進行發(fā)放;二維碼發(fā)放型主要是通過線上或線下渠道傳播二維碼給特定客戶,客戶用客戶端掃描二維碼即可領(lǐng)取優(yōu)惠券。

這種優(yōu)惠券經(jīng)常用來刺激新客戶轉(zhuǎn)化以及喚醒老客戶;二維碼優(yōu)惠券則更加靈活,可用于某些特定的線上線下推廣活動。

另外,這里有一個勾選項：Store Club,這個是手機端的一個新的流量入口,類似于淘寶手機端的微淘。

如果勾選后,就會在Store Club的店鋪動態(tài)這里展示定向型優(yōu)惠券。

建議大家設(shè)置的時候勾選。

3. 金幣兌換型優(yōu)惠券：這算是一個較新的優(yōu)惠券模式,流量入口是來自于手機端的金幣頻道。

設(shè)置金額為1-200美金之間的正整數(shù),優(yōu)惠券金額越高,買家所要花費的金幣越高。

一般不限使用條件的優(yōu)惠券被領(lǐng)取的最多,引流轉(zhuǎn)化效果最好。

如果你的店鋪整體客單較高,建議可以設(shè)置一個2美金的不限使用條件金幣優(yōu)惠券。

這種金幣優(yōu)惠券主要被用來做引流,當(dāng)然如果你的產(chǎn)品有足夠價格優(yōu)勢,通過這個流量渠道打造一個高性價比的小爆款也是可能的。

4. 秒搶優(yōu)惠券：通過無門檻的大額店鋪優(yōu)惠券吸引買家到店,并且可有效維持店鋪的買家活躍度。

秒搶優(yōu)惠券每個活動只有10分鐘的時間,優(yōu)惠券面額必須在5-200美金之間,發(fā)放數(shù)量至少50張,而且使用條件只有“不限”一種。

注意：此優(yōu)惠券設(shè)置前提是你必須報名參加了相關(guān)的平臺活動才會在活動中展示,否則單獨設(shè)置是沒有任何流量曝光的。

5. 聚人氣優(yōu)惠券：通過買家人傳人的形式快速給店鋪帶來新流量,買家只有拉來其他買家?guī)推漕I(lǐng)取,才能獲得此店鋪優(yōu)惠券。

聚人氣優(yōu)惠券面額為2-200美金,發(fā)放數(shù)量100張以上,使用條件為“不限”。

注意：設(shè)置這個優(yōu)惠券的前提是你必須報名參加了某些平臺活動,然后在活動中系統(tǒng)才會將你設(shè)置的這個優(yōu)惠券展示給買家,所以如果你單獨設(shè)置優(yōu)惠券是沒有任何曝光的。

最后,說下速賣通的優(yōu)惠券免費推廣計劃,即如果你的店鋪設(shè)置了領(lǐng)取型優(yōu)惠券、金幣兌換優(yōu)惠券、秒搶優(yōu)惠券和聚人氣優(yōu)惠券,那么就可以免費加入這個計劃,由平臺進行統(tǒng)一推廣引流。

推廣的方式主要有三種：。

1. 通過平臺的優(yōu)惠券頁面進行推廣： https://coupon.aliexpress.com。

2. 平臺通過郵件營銷向買家推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品時會展示賣家的優(yōu)惠券信息。

3. 通過海外搜索引擎、社交平臺等流量渠道進行推廣。

但是這個計劃因為是免費的,而且面向所有賣家的,另外如果不是大促期間也不會在海外進行重點推廣,所以對大部分賣家來說作用不是很明顯。

但我想說的是希望大家能夠積極的設(shè)置店鋪優(yōu)惠券,通過各種不同的渠道來獲取流量及提升業(yè)績。