外貿(mào)客戶講價(jià)怎么應(yīng)對 外貿(mào)人在跟國外客戶進(jìn)行磋商的時(shí)候,經(jīng)常遇到客戶不斷講價(jià)的情況,很多外貿(mào)人對此束手無策,本次,就來介紹下外貿(mào)客戶講價(jià)怎么應(yīng)對？ 外貿(mào)客戶講價(jià)怎么應(yīng)對？。

第一,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對比同行具有的優(yōu)勢 例如：我們有一款?yuàn)A子,同行用的是電鍍材質(zhì),我們用的是純304不銹鋼,談判時(shí)就要抓住這個(gè)小細(xì)節(jié)并且夸大其優(yōu)勢,讓客人相信一分錢,一分貨這個(gè)道理。

第二,降低價(jià)格,提高數(shù)量 在和客戶強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品優(yōu)勢后客戶心理已經(jīng)開始動(dòng)搖了,并且會(huì)默認(rèn)你們家的產(chǎn)品質(zhì)量比其他家好。

但是還是覺得價(jià)格貴,這個(gè)時(shí)候你可以試圖在問他得年采購量,銷售模式,是否可以提高數(shù)量,我們可以適當(dāng)?shù)慕档蛶讉€(gè)點(diǎn)。

第三,價(jià)格不變,提供更多附加服務(wù) 如果在降價(jià)后,這個(gè)時(shí)候客人還覺得我們價(jià)格貴,那么不要再降了,不斷降價(jià)只會(huì)讓客戶覺得你很好好砍價(jià)。

此時(shí)可以提供附加服務(wù)給客戶,例如給客戶提供無憂到門的物流服務(wù),雙清物流服務(wù),然后把一系列的運(yùn)費(fèi)稅費(fèi)都和他說清,他就會(huì)覺得他掙到了。

但是這些費(fèi)用你可以都加在產(chǎn)品身上,你能獲得更多的附加價(jià)值。

除了這種提供物流服務(wù),還可以給客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)等。

第四,先提高報(bào)價(jià),再適當(dāng)降價(jià) 比如印度的習(xí)慣是砍30%。

我們就把價(jià)格加上去30%。

然后先一大步,再一小步讓給客戶,在這個(gè)過程中,讓客戶覺得我們對他很重視,很尊重,所以給他特別的價(jià)格。

也適時(shí)夸夸他真會(huì)談判,然后得到了目前做好的價(jià)格。

當(dāng)觸碰到底線的時(shí)候,則態(tài)度非常堅(jiān)決,這個(gè)是底線,即便是我也不能碰。

讓客戶打消不合理的期望。

第五,提供低價(jià),宣傳品牌 如果客戶還是不同意價(jià)格,可以讓客戶接受品牌聯(lián)名的方式,在他們設(shè)計(jì)上面加上你們的品牌logo,幫忙宣傳,這個(gè)也是為后期做品牌做鋪墊。

做品牌才能夠擁有議價(jià)權(quán)。