跨境電商產(chǎn)品線(xiàn)和賣(mài)家多如牛毛,如何在眾多賣(mài)家之中脫穎而出,茫然沒(méi)有目標(biāo)的去做效率一定不高,今天分享的是迎戰(zhàn)旺季,如何提升銷(xiāo)售額？。

目前很多敦煌網(wǎng)賣(mài)家上傳了產(chǎn)品,但是沒(méi)有出單,不知如何是好,如何轉(zhuǎn)化這些產(chǎn)品持續(xù)出單？今天送給大家一個(gè)提升銷(xiāo)量額的公式,做好這些工作,店鋪輕松晉級(jí)。

提升公式。

銷(xiāo)售額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)。

我們?cè)敿?xì)分析一下這個(gè)公式：。

在支撐銷(xiāo)售額的三個(gè)因素中,很多賣(mài)家覺(jué)得流量和轉(zhuǎn)化率不是我能控制的,我做了很多但是也沒(méi)流量,有流量的轉(zhuǎn)化效果也不好,究其原因你沒(méi)找到方法,下面詳細(xì)為大家解讀一下支撐銷(xiāo)售額的三個(gè)要素具具體通過(guò)什么方法完成。

流量如何獲取。

分為站內(nèi)和站外兩個(gè)渠道。

一、站內(nèi)。

1.搜索：。

l 關(guān)鍵詞優(yōu)化（數(shù)據(jù)智囊）。

l 排名工具、豐富產(chǎn)品數(shù)。

2.活動(dòng)資源：。

l 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（常規(guī)促銷(xiāo)和大促）。

l 促銷(xiāo)展現(xiàn)模塊（秒殺和拼團(tuán)）。

二、站外。

1. 搜索：Google Shopping。

2. Social：Facebook、Instagram、Youtube,宣傳渠道包括網(wǎng)紅、自媒體。

轉(zhuǎn)化率如何提升。

一、靜默轉(zhuǎn)化。

1.商品圖質(zhì)量、詳情描述、店鋪介紹、關(guān)聯(lián)推薦。

2.店鋪折扣、優(yōu)惠券。

二、詢(xún)單、付款轉(zhuǎn)化。

1.主動(dòng)溝通、催付、購(gòu)物車(chē)。

客單價(jià)必殺技。

一、老客戶(hù)維護(hù)。

1. 預(yù)測(cè)采購(gòu)周期,提前溝通。

2. 產(chǎn)品降價(jià)主動(dòng)聯(lián)系,提升信任。

二、新品推送、需求升級(jí)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)工具。

看到這里,大家會(huì)覺(jué)得這也沒(méi)什么,這個(gè)公式這么簡(jiǎn)單。

有些賣(mài)家說(shuō)我也是這么做的,但實(shí)際,這里很多細(xì)化的東西需要大家去逐一完善,這個(gè)公式細(xì)化之后是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu),越到底層基礎(chǔ)的內(nèi)容越繁雜,又互相關(guān)聯(lián)。

大家如果能?chē)?yán)格按照這個(gè)去操作實(shí)踐,相信不久的將來(lái)店鋪將會(huì)達(dá)到頂級(jí)商（TOP）。