“背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶,專注于黑人假發(fā)。

”。

中國是世界上最大的假發(fā)生產(chǎn)國和出口國之一,占據(jù)全球假發(fā)市場70%至80%的份額。

假發(fā)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)龐大的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)鏈,涵蓋了從原材料采購、加工制造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到銷售和出口的各個(gè)環(huán)節(jié)。

中國的假發(fā)制造業(yè)具有規(guī)?；a(chǎn)和成本競爭優(yōu)勢,能夠滿足全球市場對各種類型和款式的假發(fā)產(chǎn)品的需求,由此也誕生了多個(gè)出海品牌,比如瑞貝卡、UNice、Luvmehair等。

瑞貝卡早在2003年就已上市,UNice和Luvmehair則為后起之秀,他們都背靠河南許昌,早前Molly已對UNice進(jìn)行分析（?排名僅次于SHEIN,這家靠假發(fā)起家的獨(dú)立站流量已破百萬）,今天我們繼續(xù)看下另一個(gè)海外頭部假發(fā)品牌Luvmehair。

聚焦黑人假發(fā)市場近年來,脫發(fā)問題早已呈現(xiàn)年輕化的趨勢,越來越多年輕人選擇通過佩戴假發(fā)來掩蓋后移的發(fā)際線、變寬的發(fā)縫；此外,為了追求時(shí)尚美觀,假發(fā)也成為了大眾的優(yōu)選,一系列原因致使假發(fā)市場蓬勃發(fā)展。

而在美國、歐洲、非洲等地區(qū)購買假發(fā)的需求更顯旺盛。

受先天因素使然,黑人女性的頭發(fā)通常具有天生的蓬松和緊密的小卷,這種發(fā)質(zhì)的特點(diǎn)使得處理和管理變得困難。

此外,黑人女性相對于其他人種更容易遭受脫發(fā)問題。

據(jù)了解,非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率達(dá)到0.4%,是白人女性（0.09%）的四倍多,因此假發(fā)對于許多黑人女性來說是一種不可或缺的美容工具和時(shí)尚選擇,不僅可以幫助他們創(chuàng)造多樣的發(fā)型,還可以提供更多的保護(hù)和護(hù)理,以減少自然頭發(fā)的受損和脫發(fā)。

因此,Luvmehair專注于黑人假發(fā)的銷售,可以發(fā)現(xiàn)其獨(dú)立站中的模特均采用了黑人模特。

圖源：Luvmehair。

Luvmehair主要售賣各種類型、長度、顏色的假發(fā)套,由于審美習(xí)慣使然,黑人用戶更喜歡自然黑色、金色、酒紅色、棕色、姜黃色等鮮艷色系的假發(fā)。

根據(jù)長度、顏色、材質(zhì)、工藝的不同,假發(fā)的售價(jià)也有明顯的區(qū)別,以假發(fā)的色系來說,金色成本最高,自然黑次之,接著才是混色；就工藝水平而言,Luvmehair的蕾絲正面假發(fā)采用高清蕾絲材質(zhì),比傳統(tǒng)蕾絲更輕、更柔軟、外觀更逼真；。

此外還提供無膠假發(fā)和頭帶假發(fā),可以在幾秒鐘內(nèi)輕松切換以實(shí)現(xiàn)不同的外觀。

并且,他們的假發(fā)是預(yù)置的,有預(yù)剪的花邊,漂白的結(jié),和可選的帽子尺寸,以確保完美貼合。

因此,該品牌的假發(fā)佩戴起來更隱形、逼真,能夠滿足客戶的需求和期望,售價(jià)也相對顯得更高。

網(wǎng)站中,Luvmehair熱賣款式均為黑色高清蕾絲假發(fā),售價(jià)集中于99-119美元,已經(jīng)積累數(shù)千條的有效評價(jià)。

根據(jù)該品牌的受眾需求看,歐美的中產(chǎn)階層黑人女性傾向于選擇更加自然、透氣性好的真人假發(fā),這樣的假發(fā)能夠更好地融入自然頭發(fā),提供更真實(shí)的外觀和舒適的佩戴體驗(yàn)。

而非洲女性更傾向于購買化纖假發(fā),這種假發(fā)通常具有多種顏色和風(fēng)格選擇,能夠滿足她們對時(shí)尚和美的追求。

圖源：Luvmehair。

值得一提的是,Luvmehair在今年5月推出了LUVME發(fā)型師設(shè)計(jì)師系列,并宣布與專業(yè)發(fā)型師Charis Cook 進(jìn)行新的合作,已開發(fā)6種獨(dú)特的新系列假發(fā),旨在為女性提供獨(dú)特、時(shí)尚的發(fā)型選擇。

假發(fā)市場上充斥著大量相似和經(jīng)典的假發(fā)款式,缺乏創(chuàng)意和獨(dú)特性。

這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)就是希望通過與有才華的發(fā)型師合作,打破傳統(tǒng)假發(fā)款式的局限,為消費(fèi)者帶來更多創(chuàng)新和個(gè)性化的選擇。

與專業(yè)發(fā)型師合作可以為Luvmehair帶來全新的發(fā)型設(shè)計(jì)和顏色方案,以滿足不同臉型和膚色的需求。

這種合作可以為消費(fèi)者提供更多獨(dú)特的發(fā)型選擇,幫助她們以別致時(shí)尚的發(fā)型表達(dá)自己。

通過推出與專業(yè)發(fā)型師合作的LUVME發(fā)型師設(shè)計(jì)師系列,表明他們對創(chuàng)新和獨(dú)特性的重視,這種創(chuàng)新意識有助于Luvmehair保持在假發(fā)行業(yè)中的領(lǐng)先地位,并滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。

獨(dú)立站月訪問量達(dá)500萬Luvmehair背靠許昌產(chǎn)業(yè)帶,積極發(fā)展線上業(yè)務(wù),據(jù)了解,他們在2021年的銷售額達(dá)數(shù)十億人民幣,全球市場份額和北美市場排名都相對較靠前,是Facebook中國出海品牌前50強(qiáng),并且在今年也入選了2023中國全球化品牌成長明星榜。

業(yè)內(nèi)人士提到Luvmehair絲毫不吝嗇于渠道上的廣告投放,一年在谷歌上的投放可超億元,以此來積累自己的獨(dú)立站流量和品牌曝光度。

據(jù)similarweb顯示,Luvmehair獨(dú)立站每月的訪問總量可達(dá)400萬-500萬,而UNice的月訪問量數(shù)據(jù)僅維持在150萬左右,從流量表現(xiàn)力而言,Luvmehair顯然強(qiáng)于UNice。

相較于UNice以塑造品牌建設(shè)為重,Luvmehair則著重放在銷售上。

Luvmehair的月獨(dú)立站訪客可超十萬,該數(shù)據(jù)可稱得上是金字塔頂端的那部分群體。

對比流量而言,獨(dú)立站訪客的質(zhì)量和忠誠度對于品牌的影響更重要。

Luvmehair的市場重心放在了北美市場,美國用戶的占比高達(dá)97.75%。

北美占據(jù)了假發(fā)市場大部分的份額,市場需求旺盛,因此通過將重點(diǎn)放在北美市場,Luvmehair可以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求,幫助企業(yè)更好地了解和適應(yīng)該地區(qū)的消費(fèi)者偏好和市場趨勢。

這有助于提供更符合目標(biāo)受眾需求的產(chǎn)品和服務(wù),從而增加市場競爭力。

圖源：similaweb。

直接訪問、付費(fèi)搜索、自然搜索、社交流量構(gòu)成Luvmehair獨(dú)立站流量來源的四大渠道。

直接訪問占比30.58%,這意味著Luvmehair在品牌知名度和用戶忠誠度方面取得了一定的成就。

當(dāng)用戶直接訪問一個(gè)網(wǎng)站時(shí),通常表示他們已經(jīng)熟悉該品牌并有意向購買或獲取更多信息。

付費(fèi)搜索占比26.73%,共有451條搜索廣告。

通過精確選擇關(guān)鍵詞和優(yōu)化廣告投放,Luvmehair可以將廣告展示給潛在的目標(biāo)受眾,并吸引他們訪問網(wǎng)站。

據(jù)semrush顯示,Luvmehair每月在付費(fèi)關(guān)鍵詞的投放成本可維持在15-35萬美元左右,在該渠道的投入相對較大。

投放的關(guān)鍵詞為“wigs”、“l(fā)uvemehair”等相關(guān)的通用詞和品牌詞。

社交流量也占據(jù)著很大的比重,主要來自Facebook和YouTube等渠道。

圖源：similaweb。

社媒粉絲超175萬Luvmehair的社交賬號已經(jīng)積累了175萬的追隨者,其中Instagram、Facebook、YouTube、Tik Tok的粉絲分別為66.6萬、53.6萬、15.5萬、31.5萬,這些數(shù)字顯示Luvmehair在社交媒體上取得了可觀的粉絲數(shù)量,并且在這些平臺上建立了一定的社群和用戶參與度。

通過在Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等平臺上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品、發(fā)型教程、用戶分享等內(nèi)容,Luvmehair能夠吸引和與其目標(biāo)受眾建立連接。

社交媒體平臺為Luvmehair提供了與用戶互動、分享品牌故事、展示產(chǎn)品特點(diǎn)和吸引新用戶的機(jī)會。

根據(jù)不同的社交媒體平臺,Luvmehair可以針對不同的用戶群體和平臺特點(diǎn),提供多樣化的內(nèi)容和互動方式,以滿足用戶的需求,并增加品牌的曝光度和影響力。

Instagram。

Luvmehair在Instagram上的粉絲最多,作為一家重視客戶和內(nèi)容創(chuàng)作者的公司,他們與內(nèi)容創(chuàng)作者和影響者建立了深度的合作,創(chuàng)建了影響者計(jì)劃。

他們制作了數(shù)百個(gè)頭發(fā)教程視頻、數(shù)千張創(chuàng)意圖片和大量的文章以更有意義的方式與用戶建立聯(lián)系。

Facebook。

Luvmehair主要在Facebook系渠道投放廣告,在投廣告170條。

根據(jù)投放的素材分析,視頻素材與圖片素材的占比大約為6:4,視頻素材的時(shí)長控制在16-30秒,主要以視頻教程為主,采用真人模特試戴假發(fā),展示廣告的真實(shí)性,提高潛在客戶的購買意愿；圖片素材則以分享折扣為主。

圖源：FacebookTikTok。

一段熱門的音樂配上逐漸變換的假發(fā)造型,就能在TikTok上大受歡迎,有關(guān)#wig的瀏覽量已過億,Luvmehair在TikTok上的影響力也在逐漸上升,賬號的點(diǎn)贊量已達(dá)540萬。

Luvmehair在TikTok上發(fā)布了數(shù)百個(gè)視頻,展示假發(fā)的佩戴效果和使用教程,能夠向TikTok用戶展示其產(chǎn)品的多樣性和實(shí)際效果,吸引他們對假發(fā)進(jìn)行關(guān)注和購買。

Luvmehair可以利用平臺的流行趨勢和用戶關(guān)注點(diǎn),增加品牌的曝光度,吸引更多目標(biāo)受眾。

除了日常更新相關(guān)的產(chǎn)品教程和佩戴體驗(yàn)之外,Luvmehair也會不定時(shí)的發(fā)布福利活動吸引用戶的關(guān)注,例如他們在今年5月就策劃了評論獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,只要用戶在他們的YouTube或Facebook帖子上分享誠實(shí)的評論,將會收到10美元的折扣優(yōu)惠券,如果評論達(dá)到1000個(gè)觀看或100個(gè)店點(diǎn)贊就能獲取100美金的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

這樣的福利活動可以激勵(lì)用戶參與互動,分享他們對Luvmehair產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)和觀點(diǎn),同時(shí)也幫助品牌增加社交媒體上的用戶互動和曝光度。

?原文始發(fā)于微信公眾號（Molly談獨(dú)立站）：年收數(shù)十億！國人做的黑人假發(fā)獨(dú)立站爆紅。