“獨立站是布局的核心之一,流量超百萬”。

Molly曾對出海品牌CASETiFY（年售1.2億美元的手機殼,曾因流量太大站點險些崩了）進行分析,今天我們來探究一下其競品BURGA。

2022年蘋果發(fā)布新款iPhone14系列之后,引起了手機配件的連鎖反應(yīng),作為最火配件之一的手機殼無疑成為了眾多商家的賺錢密碼,成為了當時九月爆火的產(chǎn)品之一。

BURGA更是緊抓機遇,迅速投放廣告。

具有關(guān)數(shù)據(jù)披露,BURGA在一個月中廣告投放環(huán)比增長90%,在投廣告數(shù)超萬條,一度成為了手機及配件品類的廣告投放榜top1。

因此,Molly將對BURGA品牌進行探討,針對其在市場中的競爭優(yōu)勢,希望可以從中獲得對手機殼市場的洞察和品牌建設(shè)的啟示。

NO.1月訪問總量超百萬圖源：BURGA。

BURGA是一家立陶宛的手機殼品牌,專注于為用戶提供高品質(zhì)、時尚美觀的手機保護配件,2022年銷售額達到2100萬美金。

該品牌在手機配件類目中已經(jīng)具備一定的知名度,雖然BURGA在多個渠道均有布局,但是獨立站仍是他們布局的核心之一,月訪問總量早已突破百萬。

從網(wǎng)站的訪客來源看,BURGA的流量來源主要來自歐美地區(qū),美國訪客占比33.61%、英國占比10.16%、立陶宛占比7.42%；網(wǎng)站的受眾中女性用戶占比53.14%、男性占比46.86%,主要的用戶年齡段分布于25-34歲及18-24歲,占比近60%。

該品牌的核心用戶畫像主要可以概括為年輕的歐美用戶,他們對設(shè)計感強、高檔且具有藝術(shù)感的產(chǎn)品有較高的欣賞度,愿意在手機殼等配飾上展示個人時尚品味。

這些用戶可能關(guān)注社交媒體上的流行趨勢,對BURGA的產(chǎn)品在Instagram等平臺上的精美圖片和推薦有較高的關(guān)注度,可能通過Facebook廣告等渠道了解和購買產(chǎn)品。

從產(chǎn)品上看,手機殼主要針對機型是蘋果和三星,擁有超過2萬個以上的sku,涵蓋了23種不同的花紋類型,款式多樣,同時也提供了個性化定制的服務(wù)。

圖源：BURGA。

針對蘋果系列的手機殼,他們進行了統(tǒng)一的標價策略。

主要根據(jù)手機殼的材質(zhì)分為5個價格檔次,Snap款：售價$34.95；Tough款：售價$49.95；Elite款：售價$79.95；Tough MagSafe款：售價$54.90；Elite MagSafeSnap款：售價$84.90,目前該站點針對夏季的促銷,全場進行了20%的折扣促銷。

同時,BURGA除了手機殼,還拓展到了其他配件和設(shè)備保護套,包括AirPods保護套、手機指環(huán)扣、iPad的保護套和MacBook的保護套,擴大了用戶群體,吸引更多不同設(shè)備類型的用戶。

圖源：BURGA。

通過采用同款花色設(shè)計,滿足了用戶多樣化的選擇,滿足客戶不同的需求和設(shè)備類型,用戶可以在同一品牌下購買與其手機殼相匹配的其他配件,實現(xiàn)整體搭配和一致性；。

此外,通過拓展產(chǎn)品線,BURGA可以利用交叉銷售的機會。

當用戶購買手機殼時,他們可能會注意到其他產(chǎn)品,如手機指環(huán)扣或MacBook保護套,從而促進額外的銷售。

這樣的策略有助于提高品牌忠誠度,并為用戶提供更完整的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)。

NO.2SEO引流策略。

BURGA在引流方面除了品牌自帶的自然流量外,付費推廣也是引流的一大重要渠道。

付費搜索占據(jù)全站30%的流量。

在SEO引流方面,BURGA采取了一種巧妙的策略。

雖然其核心產(chǎn)品是手機殼,但他們利用了較為冷門且競爭較小的“AirPods殼“來進行引流。

這種策略可以通過用戶感興趣的話題將他們引導到官方網(wǎng)站,從而帶來大量免費且精準的流量。

通過將焦點放在AirPods殼上,BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用戶。

這樣的定位有助于他們在與AirPods相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索中獲得熱門甚至第一的搜索結(jié)果,從而提高了品牌的知名度。

這種策略的優(yōu)勢在于選擇了一個較為冷門但有關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域,通過與相關(guān)產(chǎn)品和話題的結(jié)合,吸引了潛在消費者的注意并引導他們進入BURGA的官方網(wǎng)站。

這樣的流量對于品牌的曝光和推廣非常有價值,而且具有精準性,因為使用AirPods的用戶多數(shù)也是iPhone用戶,符合BURGA的目標受眾。

由于品牌的核心人群是一群喜歡文藝感、設(shè)計感,具備審美品味的年輕人,這些用戶擅長利用社交網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品信息,因此,BURGA打造了一個擁有54萬人的KOL社區(qū)。

圖源：BURGA。

他們喜歡在Instagram（INS）等社交平臺上瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的精美圖片及產(chǎn)品開箱等視頻,通過這些素材展示產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)達到種草的目的。

目前BURGA的ins賬號已經(jīng)擁有54.3萬粉絲；TikTok上與品牌名相關(guān)的話題標簽觀看量已經(jīng)超過了2000萬；在YouTube上合作的博主已經(jīng)超過了百位。

內(nèi)容的展示主要以與其他手機殼的對比,展現(xiàn)自己產(chǎn)品的抗摔能力和保護效果；以及產(chǎn)品細節(jié)展示和用戶的好評截圖,來增強產(chǎn)品的公信力。

而Facebook是社交渠道中最大的流量來源（占比62.29%）,這主要源自其Facebook廣告的投放,目前在投的廣告有1100條,通過Facebook多次觸達用戶,來增加用戶的購買決策。

BURGA根據(jù)不同的平臺特點和用戶群體進行定向推廣,利用社交媒體平臺上的精美圖片展示和產(chǎn)品推薦,以及通過FB廣告進行觸達,有效吸引自己的目標客戶群,將其轉(zhuǎn)化成品牌的支持者和消費者。

NO.3品牌差異化除了像BURGA這種不錯的海外品牌,國內(nèi)的出海手機配飾品牌不少,CASETiFY是一個很好的例子,它在北美市場取得了成功,主要得益于其高顏值的產(chǎn)品和出色的營銷策略。

在產(chǎn)品設(shè)計上,CASETiFY和BURGA都專注于滿足年輕消費群體的時尚和潮流審美需求。

這種定位能夠吸引年輕人群體,他們追求個性化和獨特的產(chǎn)品。

其中,個性定制是CASETiFY與BURGA之間的一個差異點。

BURGA僅支持在手機殼上定制文字,而CASETiFY提供了更自由的定制選擇,讓用戶能夠根據(jù)自己的喜好和想法進行個性化定制,包括款式、顏色、圖案和字體等。

這種個性定制的功能為用戶提供了更多選擇和表達自我的機會,使CASETiFY在市場上具有競爭優(yōu)勢。

當然,作為一個相對門檻較低且受眾廣泛的產(chǎn)品賽道,手機殼市場的競爭也變得日益激烈。

價格內(nèi)卷是一個普遍存在的問題,賣家需要找到差異化的策略和特點,以脫穎而出。

這可能涉及到產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新、品牌的獨特定位、營銷策略的差異化等方面,以吸引目標消費者并建立競爭優(yōu)勢。

為了在競爭激烈的市場中脫穎而出,賣家或許可以考慮以下策略：。

1.強調(diào)品牌獨特性：通過打造獨特的品牌形象、故事和設(shè)計風格,吸引目標受眾的注意并樹立品牌價值。

2.提供個性化定制：像CASETiFY一樣,提供更自由的個性化定制選項,滿足消費者對個性化和獨特產(chǎn)品的需求。

3.與設(shè)計師合作：與知名設(shè)計師或藝術(shù)家合作,推出獨特的限量版或合作系列,增加產(chǎn)品的藝術(shù)感和收藏價值。

4.強化營銷策略：通過精準的目標市場定位、有創(chuàng)意的營銷活動和合作推廣,提升品牌知名度和吸引力。

5.不斷創(chuàng)新和更新產(chǎn)品：持續(xù)關(guān)注市場趨勢和消費者需求,推出新穎、時尚的產(chǎn)品設(shè)計,保持競爭力。

通過差異化的產(chǎn)品定位、個性化定制以及創(chuàng)新的營銷策略,賣家可以在競爭激烈的市場中找到自己的差異化,并吸引更多消費者的關(guān)注和購買。

原文始發(fā)于微信公眾號（Molly談獨立站）：年收過億的手機殼獨立站,SKU竟然超2萬個。