什么是獨立品牌？。

獨立品牌（Indie brand）往往代指不隸屬于大型集團公司旗下,但有一定的消費者追捧,并且生存良好的小眾品牌。

獨立品牌的團隊往往較小,但在小范圍內具有一定影響力和競爭力。

SLD睿來品牌體驗設計在一項疫情中的調查發(fā)現(xiàn)：如果首選品牌缺貨,會有約38%的消費者購買同一品類的其他品牌；約有16%的消費者會另尋他處搜尋首選品牌；約有18%的消費者會推遲購買。

這種消費行為習慣的變化,在21-45歲間的消費者中尤其突出。

這既是獨立品牌蠶食市場份額的機遇,也是知名消費品品牌市場占有率下滑的危機。

阿姆斯特丹傳播專家 Anneloes Van Gaalen 在《Indie Brands – 30 Independent Brands That Inspire and Tell a Story》中指出：要想從消費者的諸多選擇中勝出,品牌不僅要講好故事,還要透明、可信,并為消費者提供“不一樣”的東西。

許多獨立品牌之所以能成功,其關鍵在于將這些價值觀和原則植入到了DNA之中。

獨立品牌的4大特征。

創(chuàng)意個性和身份認同,往往是大多數獨立品牌的兩大特質。

通過宗旨或使命等抽象化概念,將其演化為指導品牌具象化的具體行為。

無論是產品創(chuàng)新,還是社會問題,或者僅僅只是給目標消費者打造一種歸屬感,成功的獨立品牌往往能夠結合更高層次的事件,創(chuàng)造出自己獨有調性的概念。

SLD睿來品牌體驗設計認為,獨立品牌有以下4大特征值得學習：。

1. 有創(chuàng)意。

獨立品牌往往使用巧妙且意義深刻的概念打造,這種天生的特質可以輕易地區(qū)別于競爭對手,讓消費者更容易識別。

同時,無論是獨有的配方、特殊的味道,還是別具一格的包裝、制造工藝,獨立品牌勇于創(chuàng)新不懼失敗的做事方式,也讓消費者的情感認同變得更加容易。

Small Giants經典的古怪包裝,將產品的創(chuàng)意展現(xiàn)得淋漓盡致,讓消費者眼前一亮。

這些“美味無比”的餅干是由蟋蟀粉制成的,卻鮮為人知。

蟋蟀粉富含蛋白質和健康營養(yǎng),而板球蛋白質則被科學證明是超級可持續(xù)營養(yǎng)素的最大來源之一；與其他形式的蛋白質相比,這些營養(yǎng)素不僅對消費者有益,而且對地球也更加有益。

正因為如此,它們被譽為利用“Planet Positive Protein”的未來零食。

2. 有文化。

盡管多數品牌都宣稱自己的品牌融入了某種哲學、理念等文化概念,但多不能始終如一、不忘初衷；而對于獨立品牌來說,這恰恰是其生存之本,是其核心的組成部分。

與此同時,消費者對于此類文化的認同,又能強化品牌的感召力,形成良性循環(huán)。

有機食品、健康營養(yǎng)、地方特色、傳統(tǒng)工藝等行業(yè)的品牌,就非常適用于文化方面的塑造。

正如Olyra從古希臘人的實用智慧、社會美德和生活方式中汲取靈感,把古代谷物、水果和香料和諧地結合在一起。

3. 有歸屬感。

歸屬感是一種在志同道合的社區(qū)中被接受的情感需求。

聰明的獨立品牌往往會營造一種社區(qū)感,讓志趣相投的人可以融入其中。

同時,參與者也會與品牌建立超越交易的情感聯(lián)系。

在這方面,Dave’s Killer Bread就是面包業(yè)的一個傳奇。

它擁有一個由壞變好、由弱變強的品牌故事——創(chuàng)始人 Dave Dahl在15年的牢獄之災后白手起家,最終回歸社會、融入家庭生活。

社群以 “讓自己更強大”為主題,吸引了大批關注健康和渴望重新獲得生活機會的消費者參與其中,并持續(xù)創(chuàng)造富有感染力的UGC內容。

4. 有責任。

有些獨立品牌強烈突出自己的社會責任,為消費者描述出極富詩意的未來世界,用以強調和競爭對手的差異化特征。

Ripple 就是這樣一個品牌,通過使用更少的水、更少的碳、更少的糖,以及無乳制品和PET 瓶代替塑料瓶,踐行“小行動、大影響”的理念。

同時,使用Facebook和Twitter等社交媒體,通過#rippleeffect等標簽,引導消費者參與維護環(huán)境、保護地球。

總之,越來越多的消費者期待可持續(xù)的未來,他們期望在消費的同時還能為社區(qū)、為人類、為地球貢獻自己的一份微薄之力。

獨立品牌恰恰滿足了消費者的這個需求,在激情與專注中表達自己真正的使命。