ABM營銷是什么？。

如果想要找到和吸引精準的客戶,可以采用基于客戶的營銷（ABM）策略。

ABM是一種B2B精準營銷的方法,它把銷售與市場有機結合,只需專注于找到與目標畫像最匹配的銷售線索,并對其展開一系列精準的營銷觸達即可,與常規(guī)的“廣撒網(wǎng)式”營銷不同。

ABM可以把營銷資源集中在一些特定的目標客戶上,為他們提供定制化的營銷信息和活動。

下面一起看看究竟什么是基于客戶的營銷（ABM）,如何通過ABM提高銷售與市場的效率。

什么是基于客戶的營銷 (ABM)？簡單來說,ABM就是先找到目標客戶,再開始營銷,根據(jù)潛在客戶或目標客戶的特點和需求來制定營銷策略。

無論是發(fā)送開發(fā)信還是投放廣告,都要與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。

這樣,銷售人員就可以直接針對潛在客戶的需求和痛點,提高他們轉化和成功的可能性。

請注意,基于客戶的營銷主要適用于B2B公司。

通常情況下,銷售團隊與市場團隊會緊密合作,執(zhí)行ABM策略。

為了支持ABM工作,有些特定的基于客戶的營銷工具可以幫助營銷團隊輕松找到理想的潛在客戶,精準觸達、有效轉化。

基于客戶的營銷 (ABM) 的好處基于客戶的營銷有很多好處,特別是對B2B公司和銷售組織而言。

它不是要取代您原有的營銷工作,而是要戰(zhàn)略性地增加它,從而贏得重要的大客戶或與多個買家建立聯(lián)系。

脫穎而出： 內(nèi)容定制化程度越高,就越有可能在一眾同類產(chǎn)品中脫穎而出。

與決策者聯(lián)系： 因為目標受眾本身是基于客戶畫像查找獲取,可確保營銷活動真正與相關決策者建立聯(lián)系。

量化營銷效果： 定位到一個/一類客戶群體時,將收入與 ABM 營銷活動聯(lián)系起來會更容易,對于轉化的具體細節(jié)也更加明晰。

節(jié)省時間金錢： ABM策略讓營銷人員能夠縮小工作范圍,識別出真正具有商業(yè)價值的目標客戶,避免浪費時間或精力。

縮短銷售周期： 吸引用戶關注、留資需要時間。

但使用ABM策略,幾乎跳過了吸引用戶留資的過程,因為已經(jīng)很清楚的知道在與誰建立聯(lián)系。

因此,與其將時間花在不確定會不會轉化的潛在客戶上,不如專注于那些有更有可能實現(xiàn)轉化的目標客戶。

加強現(xiàn)有關系： ABM有助于加強與現(xiàn)有客戶的關系,并且留住客戶比挖掘新客戶更容易（成本也會更低）。

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