有些賣(mài)家做wish一年半載可能都沒(méi)有達(dá)到很好的運(yùn)營(yíng)效果,不少賣(mài)家是沒(méi)有好好整理自己的思路和經(jīng)驗(yàn),盲目地去運(yùn)營(yíng)wish店鋪。

Wish平臺(tái)需要怎么優(yōu)化才能促使自己的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？創(chuàng)建基礎(chǔ)Listing+選取潛力產(chǎn)品+逐步優(yōu)化。

那么具體如何去做呢？今天,冠通將給您提供一些wish關(guān)于如何上傳并優(yōu)化產(chǎn)品的思路。

一、基礎(chǔ)Listing上傳：批量上貨。

Wish全局大概9萬(wàn)店鋪,在售的產(chǎn)品大約7730萬(wàn),因此平均一個(gè)店鋪的產(chǎn)品數(shù)量在850個(gè)左右。

為什么要批量上貨？因?yàn)閃ish平臺(tái)是一個(gè)億萬(wàn)流量之一的平臺(tái),面對(duì)的市場(chǎng)包括北美和歐洲各個(gè)國(guó)家,消費(fèi)群體非常大,非常多,您無(wú)法很全面地掌握消費(fèi)者的喜好。

所以擴(kuò)大銷(xiāo)售產(chǎn)品種類(lèi)也是為了了解市場(chǎng)并未下一步選取潛力產(chǎn)品服務(wù)。

wish后臺(tái)有批量上傳,下載csv批量上傳模板,把需要上傳的產(chǎn)品信息填到模板上,就可實(shí)現(xiàn)快速的批量上貨。

二、選取有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。

如果我們有800個(gè)產(chǎn)品,您無(wú)法保證每一個(gè)產(chǎn)品都是很受市場(chǎng)歡迎的,但也無(wú)法花盡精力去把800個(gè)產(chǎn)品全部一個(gè)一個(gè)優(yōu)化,這樣也沒(méi)有精力去做其他的事情了。

俗話(huà)說(shuō)“花錢(qián)要花在刀刃上”,有限的精力當(dāng)然要去優(yōu)化最有潛力的產(chǎn)品。

Wish的主要用戶(hù)年齡段集中在15-25歲之間,該年齡段的消費(fèi)群體購(gòu)物特性更偏向于追逐時(shí)尚新潮且對(duì)價(jià)格具有較高敏感度,所以wish市場(chǎng)中中低端價(jià)格和較新奇產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。

在近幾年,wish GMV占比排行前五名的分別是消費(fèi)電子、個(gè)人配件、美妝、服裝、家具用品。

我們可以從這種客戶(hù)需求很大的品類(lèi)中尋找一些偏一些藍(lán)海的產(chǎn)品（不是非常多人賣(mài)的）或者有過(guò)創(chuàng)新改進(jìn)的產(chǎn)品（差異性產(chǎn)品）。

三、如何有效地優(yōu)化產(chǎn)品？。

詳細(xì)的產(chǎn)品文字信息描寫(xiě)會(huì)讓您的產(chǎn)品更快地被您的消費(fèi)群體搜索到。

它是最直接展示給用戶(hù)看的信息載體,能不能寫(xiě)好會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

① 標(biāo)題 | Product Name。

標(biāo)題要簡(jiǎn)明扼要,不要有關(guān)鍵詞的堆砌,通常包括主關(guān)鍵詞（產(chǎn)品名稱(chēng)）,產(chǎn)品類(lèi)別,產(chǎn)品屬性,適合人群,使用場(chǎng)合等等,讓客戶(hù)通過(guò)標(biāo)題能準(zhǔn)確判斷出是什么產(chǎn)品并且能記住您這個(gè)產(chǎn)品。

您可以使用以下的九。

精準(zhǔn)詞,長(zhǎng)尾詞,屬性詞,修飾詞,使用場(chǎng)景,關(guān)聯(lián)詞,寬泛詞。

② 描述 | Description。

對(duì)于產(chǎn)品的詳細(xì)全面的描述,簡(jiǎn)練描述該產(chǎn)品的尺寸,顏色,材質(zhì),包裝等等。

精準(zhǔn)的描述可以留住客戶(hù)并讓客戶(hù)有進(jìn)一步了解您產(chǎn)品的欲望。

信息排版注意不要羅列一起,不同信息可以換行寫(xiě)。

此外,描述的內(nèi)容不支持HTML代碼。

③ 標(biāo)簽 | Tags。

這個(gè)Tags是指描述這個(gè)產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞,客戶(hù)一般也是通過(guò)這里的關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品。

所以標(biāo)簽的添加要多,要廣,要精準(zhǔn),這樣客戶(hù)搜索到您產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品圖片優(yōu)化：。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物帶給買(mǎi)家的直觀選擇排序,依次是視頻—圖片—表格—文字,也就是說(shuō)在wish平臺(tái)上,圖片比文字帶給買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)更直接。

尤其是客戶(hù)網(wǎng)購(gòu)很多都是利用碎片化時(shí)間在手機(jī)上瀏覽購(gòu)物,優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片是吸引并留住買(mǎi)家的關(guān)鍵因素。

① 像素大小 | Picture pixel。

wish官方要求的圖片像素是在800*800以上,這邊建議是在1000*1000或者1200*1200,因?yàn)樘〉脑?huà)有可能手機(jī)放大看圖是,細(xì)節(jié)部分不夠清晰；太大的話(huà)又會(huì)加載過(guò)慢,客戶(hù)等上三秒圖片還沒(méi)展現(xiàn),很有可能就離開(kāi)了。

② 圖片數(shù)量 | Pictures quantity。

建議圖片不少于5張,這不少于5張的圖片建議能多方位展示產(chǎn)品,包括:產(chǎn)品的整體,正面,側(cè)面,尺寸標(biāo)注和大小對(duì)比,特性,使用方法,使用場(chǎng)景等。

3、增加產(chǎn)品屬性：。

增加產(chǎn)品的尺寸和顏色屬性,給客戶(hù)更多選擇,迎合不同客戶(hù)喜好,提高客戶(hù)體驗(yàn),能夠提高轉(zhuǎn)化率,并且能有限降低退款率和客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)生的比率。

這么多選擇總有一款你喜歡。

4、價(jià)格優(yōu)化：。

① 基礎(chǔ)售價(jià)。

除去優(yōu)化好的產(chǎn)品基本信息,價(jià)格是影響交易的主要因素之一。

全世界的人都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品,所以?xún)r(jià)格會(huì)直接影響到訂單轉(zhuǎn)化。

在保證價(jià)格有一定競(jìng)爭(zhēng)力并且能有一定的利潤(rùn)的情況下,成本的控制就重要了。

建議在和工廠下單時(shí)批量生產(chǎn)和工廠談一談成本價(jià),以提高競(jìng)爭(zhēng)力。

如果在價(jià)格無(wú)法很好的控制的情況下,最好可以保持產(chǎn)品的差異性,就是別人家都沒(méi)有的或市場(chǎng)上少有的,您家有,這種差異性或創(chuàng)新性產(chǎn)品往往會(huì)讓客戶(hù)對(duì)價(jià)格有更大的包容性。

② 增加產(chǎn)品生產(chǎn)商建議零售價(jià)。

增加一項(xiàng)高于產(chǎn)品價(jià)格的生產(chǎn)商建議零售價(jià)（MSRP）,為產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo),MSRP比您設(shè)置的Wish售價(jià)高,產(chǎn)品頁(yè)面將會(huì)顯示相對(duì)于您的產(chǎn)品價(jià)格的折扣百分比,相較于MSRP,您設(shè)置的產(chǎn)品價(jià)格越低,買(mǎi)家看到的促銷(xiāo)折扣越大。

這樣給買(mǎi)家一種打折促銷(xiāo)的心理暗示,一個(gè)價(jià)格折扣的落差。