為什么我要先講類目選擇, 因為現(xiàn)在做一個新店,選擇大于努力。

類目選擇,我主要是三個觀點：1,盡量做自己熟悉的、踩坑足夠多的類目。

2,產品貨源相對平臺競對,有優(yōu)勢的類目。

3,新手盡量避開坑比較多的幾個類目。

比如玩具類目和Cosplay服飾等。

大家都知道速賣通新店有三個月的流量扶持期（是不是有不知道的同學）,新店鋪開通后,最最重要的事不是馬上賺錢,最重要的是讓店鋪快速起量,盡量在前三個月,讓店鋪進入第三層級。

為什么？1,對于個人賣家來說,店鋪月銷5000美金以上才能覆蓋你的時間成本。

2,對于公司來說,單店月銷5000美金以上才能覆蓋運營的人工成本。

很多公司店鋪月銷5000美金以上才發(fā)提成。

3,因為不同層級的店鋪會有一個大致的流量上限。

第三層級以下的店鋪,那點自然流量只能讓你喝西北風。

怎么讓店鋪進入第三層級？ 我們會有一個大致的思路。

1,產品規(guī)劃： 引流款、主推潛力款、利潤款。

引流款的利潤放在5%左右,客單價要低于同類產品或者持平。

然后這個產品的目標就是為了提高店鋪的交易額實現(xiàn)層級的躍遷。

這種引流款的商品數量大約要占到全店商品的25%。

利潤款的利潤我們要放在20%以上,例如30%。

這樣的產品我們可以用兩種方法為我們的店鋪創(chuàng)造貢獻。

一來就是可以設置一個比較高的聯(lián)盟傭金,讓這些產品拉流量進來。

二來就是可以產生足夠多的利潤用來補貼我們的推廣廣告費成本。

本質上,利潤款不是讓大家真的去賺到30%這樣的利潤。

而是能夠健康的多回一些款來做其他方面的投資。

這部分產品的數量我們一般也是放在25%左右。

以上就是一個店鋪中選品及定價規(guī)劃,希望大家能夠按照這樣的原則去做,而不是見什么就上什么貨。

2,集中上架產品,測款。

怎么個集中法？我們可以以10個產品/周的節(jié)奏去發(fā)布商品,然后觀察這一批商品在下一周是否具有了自然流量,如果有,那我們就進行相應的描述優(yōu)化以及推廣、測評等動作。

如果一周后沒有任何變化,這時候我們就要進行下一輪測款了,不可戀戰(zhàn)。

直到找到某個產生能夠產生自然流量,別灰心,一定會找得到。

3,打造出至少一款引流款。

具體還是要結合上面的第二步,然后通過一定的付費推廣進行引流方面的進一步測試。

4、用引流款給主推款、利潤款導流,帶動整店動銷。

通過關聯(lián)營銷,我們可以讓引流款的頁面描述中增加跳轉到利潤款和主推款的圖片鏈接,帶動真正想要出單的產品出單。

沒有什么流量能比引流款帶來的更加精準了。

但是大家要注意,想要帶動主推款,那么用來引流的引流款要和主推款起碼在商品的用途、特征等方面屬于同一類產品,否則也達不到關聯(lián)的效果。

下面講具體的操作步驟1,產品規(guī)劃,要先研究主要的競爭對手, 確定什么產品適合引流、爆款有哪些特點。

2,在一段時間內集中幾百個鏈接,產品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

不追求上架Listing的質量 。

主要目的是測款。

3,在鋪貨過程中,引流產品按照20%毛利定價,主推款以25%左右的毛利定價,日常盈利款按照30%左右的毛利定價。

這個毛利率只是一個參考值,大家可以根據自身產品特點和公司要求來調整。

原則是引流款不是用來賺錢的, 在價格上相對同行要有絕對優(yōu)勢,店鋪缺少引流款是絕大多數店鋪前期一直做不起來的主要原因。

4.產品上架完后,我們要做的就是測款, 要加速測款過程可以開一周左右的智投寶。

5,店鋪活動中的6項營銷活動盡量全部設置。

滿10減1券,搭配活動,買2件減2美金。

用優(yōu)惠券來刺激轉化。

6,通過店鋪滿減折和聯(lián)盟營銷,把店鋪整體毛利降低到5%左右,價格有明顯優(yōu)勢,領了優(yōu)惠券的客戶,只要是真正有趨勢的款,客戶一定會下單。

這樣不用改價格、不用改折扣就能達到降價的目的,但是如果你設置過后,發(fā)現(xiàn)還是比同行的價格偏高,那么就沒必要這么去做了。

7,過第一個月時間后,店鋪的一些產品就會有收藏、加購,出單量等數據了。

流量前十的產品,優(yōu)化主圖,詳情,標題等。

日均出單1單以上的產品,分析它為什么會出單？你做對了哪一步？。

8,做完上面的工作,我們要集中精力打造一個引流款。

把它的流量做上日均300+。

我們之前也講過引流款的特征： 數據不錯有潛力、質量穩(wěn)定、客單價較低。

最重要的是這個引流款跟同行比,價格上一定要有明顯的優(yōu)勢,這個鏈接我們可以不賺錢,甚至虧一點錢。

9、一個日均訪客300+的引流款起來后,做好關聯(lián)營銷、搭配銷售等,店鋪做上第三層就沒有什么問題了。

然后一開始引流款我們至少要準備10個Listing,因為不一定每個鏈接你都能推起來。

好了以上就是給大家分享的一個新店鋪的邏輯,當然這種方式對無貨源的同學比較有效。