跨境電商“三分靠運(yùn)營,七分靠選品”。

可見選品工作對Tospino平臺賣家有著至關(guān)重要的作用,雖然很多賣家朋友已經(jīng)在Tospino平臺運(yùn)營一段時(shí)間了,但部分賣家的運(yùn)營數(shù)據(jù)卻沒有達(dá)到預(yù)期,其實(shí)是因?yàn)闆]有掌握跨境電商運(yùn)營的正確打法,想要盡快得到提升改善,那么就需要了解Tospino平臺選品測款如何操作？。

做出爆品,是Tospino平臺所有賣家的共同目標(biāo),但所有的爆品都是具有一定的生命周期的,賣家在選品測款時(shí)要迎合當(dāng)下的市場趨勢,在爆品的萌芽期蓄勢待發(fā),順勢而上。

值得注意的是選品測款一定要在符合店鋪定位以及風(fēng)格的前提下進(jìn)行,不要盲目迎合市場進(jìn)行選擇,導(dǎo)致店鋪品類太雜,沒有目標(biāo)受眾,不利于賣家做長久的精細(xì)化運(yùn)營。

不僅商品款式存在熱度差異,商品類目在不同時(shí)期也有熱度差異,選對品類尤其重要,根據(jù)不同時(shí)期不同品類的市場需求,確定店鋪主打品類,為后面的選款,測款,打造爆品打好基礎(chǔ)。

那么Tospino平臺賣家如何選品？要優(yōu)先考慮低成本高需求量的小件商品或者是生活必需品。

成本較高的,季節(jié)性的,多變體的高客單價(jià)的商品是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,選對了可能會成為爆款,沒選對就會虧損。

一款商品想要成為爆款,離不開精細(xì)化運(yùn)營,包括合理的備貨、精美的詳情頁和恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣引流方法。

適當(dāng)?shù)亩谪浭俏覀兡軌蜷L期穩(wěn)定運(yùn)營的前提,精美的詳情頁既能引流又能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,促進(jìn)消費(fèi)者點(diǎn)擊和購買,是商品能夠轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ),最后就是要用恰當(dāng)?shù)姆绞饺ネ茝V商品,比如線上Google廣告、Facebook結(jié)合線下電臺、電視臺、公交車等方式進(jìn)行宣傳推廣。

選品之后要進(jìn)行測款,Tospino平臺測款分為兩個(gè)方向,一個(gè)是短期測款,另一個(gè)是長期測款。

短期測款,一般在4-16周左右,服裝鞋靴這類商品一般在6-16周左右。

一般測款的商品數(shù)量控制在3-5款為宜,短期測款可以幫助賣家迅速?zèng)Q定商品的去留以及是否需要繼續(xù)補(bǔ)貨。

短期測款賣家可以把候選商品放到商店首頁推薦位或商品詳情關(guān)聯(lián)頁,然后通過測試期間分析商品的銷量、加購率、轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期,還要分析購買商品消費(fèi)者的滿意度情況,比如是否存在差評以及退貨退款現(xiàn)象,最后就是這段期間商品是否盈利,營銷費(fèi)用是否超額等等。

長期測款,一般3-6個(gè)月,長期測款會幫助賣家判斷商品是否值得長期銷售。

長期測款建議至少覆蓋一個(gè)旺季,如國內(nèi)雙十一、618大促活動(dòng)旺季,然后評估商品是否值得長期銷售。

比如,某節(jié)日過后,賣家就要復(fù)盤一下商品是否已經(jīng)盈利或者是即將盈利。

如果長期測款的商品距離盈利還有很大差距,那么賣家就要考慮換品測試了。

賣家一旦鎖定了精準(zhǔn)的類目和商品后,去進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,銷量持續(xù)穩(wěn)定后物流即可以選擇Tospino平臺FBT海外倉發(fā)貨了,因?yàn)榭焖俚奈锪髋渌退俣瓤梢蕴嵘M(fèi)者的購物體驗(yàn),這是一個(gè)良性的過渡。

FBT海外倉發(fā)貨模式對于賣家的幫助不僅僅是完善的服務(wù)內(nèi)容,還能幫助賣家解決FBM自發(fā)貨模式跨境物流售前售后難題。

Tospino平臺并不強(qiáng)制要求賣家使用FBT海外倉模式,但從購物體驗(yàn)和銷量提升的角度來看,使用FBT海外倉模式則非常有必要。

作為賣家,使用FBT海外倉模式發(fā)貨,貨物就在加納本地倉庫,因此Tospino平臺不需要擔(dān)心賣家會有不發(fā)貨的欺詐行為,這樣能大大降低平臺對賣家可靠性的擔(dān)憂。