本篇文章將介紹一個亞馬遜新品運營的一些問題,如果你不清楚新品上架后如何出單,如何優(yōu)化listing權(quán)重等問題,可以看看本篇文章或許能有所幫助。

有同學詢問：新品上架后,設(shè)置了在同行中中等的售價,然后還設(shè)置了優(yōu)惠券,可是還是不出單,該怎么做呢？。

這個問題里其實包含幾層問題：。

1、Listing優(yōu)化如何；2、你認為的“同行”是否是“全部的同行”；3、評論獲取和Listing權(quán)重問題；4、廣告導(dǎo)流問題；。

我們一一來看。

一、Listing如何優(yōu)化？。

一個產(chǎn)品要想有銷量,Listing優(yōu)化必須得做好,這是形成轉(zhuǎn)化產(chǎn)生訂單的基礎(chǔ)。

有些賣家誤以為“反復(fù)修改了N次”就叫做“優(yōu)化”,這絕對是誤解。

想要做好Listing優(yōu)化,需要知道優(yōu)化的基本標準,同時還需要參考競品的情況。

有些賣家,圖片拍成平面圖,雖然也經(jīng)過了PS處理,但只能達到清晰,圖片傳遞不出產(chǎn)品的質(zhì)感,這自然是不行的；。

有些賣家,雖然也把標題寫滿了,但因為理解的失誤,標題和文案中只覆蓋了少量的關(guān)鍵詞,甚至沒有覆蓋到精準關(guān)鍵詞,這自然是難以帶來多一些流量的；。

還有些賣家,不注意細節(jié),從標題到文案再到頁面格式,出現(xiàn)單詞拼寫錯誤、不注意大小寫字母、標點符號不規(guī)范等等,這些都會對轉(zhuǎn)化率形成減分；。

還有些賣家,雖然也做到了盡心盡力寫文案,但把文案寫得平平,缺少感染力,轉(zhuǎn)化率也會比同行差；。

另外一些賣家,缺少把自己Listing和同行賣家做對比,自以為很好,但融入同行中,如小丑一般的存在。

以上這些,都是我們在做Listing優(yōu)化時需要把握的。

是基本功,是細節(jié),也是全局觀,缺一不可。

二、同行如何界定和選擇？。

關(guān)于同行競品的選擇,我的原則是,寧濫勿缺。

也就是說,選擇同行競品的范圍應(yīng)該放大,而不應(yīng)該縮小。

在孵化營的課程中,我對同行競品的選擇建議是,“同款、同類不同款但風格相同或類似,不限于同數(shù)量、同材質(zhì)、同顏色”。

我們舉個例子來理解。

有賣家向我求助,自己的產(chǎn)品已經(jīng)是“同行最低價”但“依然不怎么出單”,我看了他的Listing,第一眼就看到一大批比他評論數(shù)量更多、價格更低的競品,我截圖給他,他看了后回復(fù)我,“老師,我的和他的不同呀。

”“哪里不同？”“我的是304不銹鋼,他的是302不銹鋼。

”。

拉倒吧！一個水槽漏,從圖片上看不出,從使用體驗上區(qū)別不明顯,304的材質(zhì)固然好,但成本也高呀,所以得高售價才有利潤,而在沒有品牌背書前提下的高售價,只意味著賣不動或者賣不好！。

三、新品權(quán)重怎么辦？。

權(quán)重是一個玄幻而又真實的存在。

雖然它看不見摸不著,但我們又無時無刻不感受到它的存在。

訂單增長時,我們能夠感受到自己Listing權(quán)重的上升,而訂單數(shù)量下降時,我們也真切的被權(quán)重下降所傷。

對于剛剛上架的新品,權(quán)重的重點來自于Listing優(yōu)化、初期轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量,以及評論數(shù)量的有無/增長。

Listing優(yōu)化已經(jīng)講過,轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量是肉眼可見的,如果Listing有訂單,而且轉(zhuǎn)化率較高,Listing往往會步入快速上升通道,訂單數(shù)量上升,人也有了激情,療愈了一切辛苦和心酸,但與此同時,有評論和沒評論,評論多和評論少,評論星級高和低,都會影響Listing權(quán)重的變化。

新品上架后怎么解決評論問題？。

我們的方案是,開VINE計劃,30個開滿。

有賣家說,有大咖建議,新品上架時,直接創(chuàng)建5個種子鏈接,每個鏈接分別申請VINE計劃,然后合并變體,這樣評論上升更快。

對于這種建議,我不認可。

第一,違規(guī)了,第二,成本有點高。

誰急誰先去試吧,我喜歡慢慢來！。

四、廣告導(dǎo)流問題 。

廣告已經(jīng)成為我們運營的標配,新品上架,如果不開站內(nèi)廣告,幾乎鮮有流量,所以,我的建議是,新品上架后一定要配合適量的廣告投放。

如果沒有投廣告,沒有訂單,正常。

但廣告投放也要節(jié)制,不要盲目,在每日廣告預(yù)算上要設(shè)置上限,不要被系統(tǒng)蠱惑了,也不要被一些所謂的有經(jīng)驗大V忽悠了。

廣告不設(shè)上限只適應(yīng)于一種情況：家里有礦。

當然,如果真這般投放,過一段時間咱們就都一樣了,你家的礦沒了。

以上,供你參考。

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原文始發(fā)于微信公眾號（跨境電商贏商薈）：新品上架要出單,從4個方向來思考和行動。