勞氏公司（Lowe’s）是美國第二大家居裝飾用品連鎖店,主要提供家居裝飾、家居保養(yǎng)、修理、改造與維護,專門供應(yīng)DIY產(chǎn)品,如裝修材料、油漆、工具、園藝產(chǎn)品等。

Lowe’s 在美國、加拿大、墨西哥共開設(shè)了1845家直營家裝家居門店,同時也通過網(wǎng)站http://Lowes.com在線銷售產(chǎn)品。

畢竟是美國家居裝飾 No.2 , 僅次于 No.1 的Home Depot,月均訪客流量高達8000萬以上,在美洲就有門店超過1800家。

流量97.57都來自美國本土。

相比亞馬遜和ebay的個體經(jīng)營,簡單入門,Lowe’s正規(guī)且巨大的美國市場必將成為許多中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的新大陸。

平臺運營模式：。

1、賣家提供wholesale price,Lowe’s 負責(zé)制定Retail Price；。

2、Lowe’s 使用第三方后臺系統(tǒng)Commercial Hub（使用費$750,訂單處理以及庫存更新）。

3、Lowe’s 負責(zé)尾程派送費；。

4、：退貨可選Destroy in Field 或退回倉庫。

Lowes對供應(yīng)商的要求參考：。

1、Lowes并不希望你僅僅只是一個貿(mào)易商,不僅有出口的資質(zhì),更多的希望供應(yīng)商有自己的工廠,是一個生產(chǎn)型企業(yè)。

2、除了生產(chǎn)型企業(yè)之外,還希望供應(yīng)商能夠有非常充分的跨境經(jīng)驗,特別是出口北美的經(jīng)驗。

比如做過美國和加拿大的市場,最好是有與零售商直接溝通的經(jīng)驗,便于今后合作。

3、希望了解的產(chǎn)品是供應(yīng)商的核心產(chǎn)品,如果一家供應(yīng)商的規(guī)模很大,產(chǎn)品也很多,但是你提供給勞氏的產(chǎn)品僅僅是你非常非常小的一部分的產(chǎn)品,那么對Lowes來說也是不夠競爭力的。

4、具有一定的設(shè)計和研發(fā)能力,只是希望供應(yīng)商能夠有自己的一些想法,能夠更重視IDEA方面的能力。

5、具備足夠的產(chǎn)能應(yīng)對大額的定單,因為勞氏每年的采購量是非常大的,對供應(yīng)商的潛在能夠釋放的產(chǎn)能是有一定要求的。

特別是一些節(jié)假日活動日,這些時候作為買家來說是非常緊張的時刻。

所以希望供應(yīng)商能夠有足夠的產(chǎn)能應(yīng)對這些關(guān)鍵的時刻。

6、希望供應(yīng)商能夠有一個專業(yè)的團隊來和勞氏對接,希望有一對一的窗口,包括勞氏也會有專門的采購人員和物流人員跟供應(yīng)商的訂單進行磋商,就希望供應(yīng)商要有專門的人負責(zé)溝通,溝通方面會更效率。

7、Lowes的付款方式是OA的付款方式,如果有比較多的美國出口經(jīng)驗的話,供應(yīng)商應(yīng)該是比較熟悉的。

最后,作為勞氏的供應(yīng)商,必須要通過的是勞氏有一個捆綁式的驗廠要求,這個要求里面包括三點,一點是工廠的驗證,第二點是社會責(zé)任,第三是反恐,作為美國的供應(yīng)商,這是必須要通過的。

也就是說,你在給勞氏正常出貨之前,一定要先通過這個驗廠。

接下來是一些其他的,比如包括一些質(zhì)量體系的認證,需要有一定的產(chǎn)能以及倉儲的條件,包括要有設(shè)備及校準方面的能力,對你外購的流程需要做一定的管理。