不管是做跨境電商還是做國(guó)內(nèi)電商,選品都很重要。

新店類目選擇,選品的原則有兩種：一、市場(chǎng)同質(zhì)化高的產(chǎn)品,分析市場(chǎng),市場(chǎng)未飽和和有足夠的利潤(rùn)；二、市場(chǎng)同質(zhì)化低的產(chǎn)品（嚴(yán)格意義上的新品）,競(jìng)爭(zhēng)不大,市場(chǎng)需求暫時(shí)未知的產(chǎn)品。

三、參考平臺(tái)大數(shù)據(jù),通過(guò)客戶成交情況下單指數(shù)來(lái)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品款式。

關(guān)于上架節(jié)奏：前8天時(shí)間,每天8款引流款+2款利潤(rùn)款,第9天后,每天4款引流款+1款利潤(rùn)款,有實(shí)力的話,可以前期上到180款。

其實(shí)運(yùn)營(yíng)就一個(gè)公式：訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單,哪里不行補(bǔ)哪里；選品是關(guān)鍵,正好可以利用直通車智能測(cè)款,彌補(bǔ)一下選品能力欠缺問(wèn)題,后期引流和打排名只要利用好直通車,店鋪想做不起來(lái)都難。

對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō),店鋪每天的流量和銷量最能影響賣家的心情了,一看到流量下滑或者說(shuō)訂單減少就很慌,不知道哪個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)設(shè)置好。

事實(shí)上,賣家在遇到這些情況的時(shí)候不用太著急,仔細(xì)分析店鋪總能找出原因從而解決問(wèn)題。

那么一般來(lái)說(shuō),店鋪銷量下滑的原因有哪些呢？。

1、商品少、曝光低、瀏覽低；。

2、商品多、曝光總量高但平均曝光低；。

3、商品多,曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低；。

那么,找到了原因之后如何“對(duì)癥下藥”呢？。

01、商品數(shù)較少和曝光總量較低。

1.這種時(shí)候就要發(fā)布產(chǎn)品,但賣家需要注意的是發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 ；。

2.利用全店鋪打折,提高店鋪的曝光率；。

3.優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升商品排序；。

02、瀏覽總量較低。

1.利用折扣產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)及明顯的折扣標(biāo)志,及前端的一些營(yíng)銷字符刺激顧客點(diǎn)擊訪問(wèn)產(chǎn)品；。

2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,制造深度流量；。

3. 時(shí)刻關(guān)注并積極報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)；。

03、平均瀏覽量較低。

1.瀏覽量高,轉(zhuǎn)化率低對(duì)于這類產(chǎn)品可進(jìn)行的詳細(xì)描述優(yōu)化,并使用“限時(shí)限量折扣”工具打折；。

2.重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提升商品排序,爭(zhēng)取更多曝光和瀏覽,再利用“限時(shí)限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單；。