昨天一位工廠老板給電話我,說國際站續(xù)約不知道選什么套餐,讓我給點(diǎn)意見。

那是一家年產(chǎn)值約1500萬的家具工廠,主要做出口。

下圖就是最近國際站在推的套餐。

　　套餐一 品質(zhì)粵商套餐20萬2年（金品+4萬直通車）,適合實(shí)際運(yùn)營花費(fèi)20萬/年以上商家。

　　套餐二 金牌賣家11萬1年（金品+3萬直通車）,適合www.zaotuan.com.cn實(shí)際運(yùn)營花費(fèi)20萬/年以上商家。

　　套餐三 基礎(chǔ)會員6.96萬2年（出口通2年+1萬直通車）,適合實(shí)際運(yùn)營花費(fèi)預(yù)計(jì)10萬/年商家。

　　其實(shí)選擇合適自己的套餐本來不難,為什么很多工廠老板會猶豫呢,那其實(shí)是對自身營銷渠道的預(yù)算缺乏一個(gè)統(tǒng)籌。

根據(jù)我對這位老板工廠的了解,我建議他選擇套餐三。

　　首先,他的團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人,年齡都30+,對網(wǎng)站運(yùn)營操作這一塊缺乏經(jīng)驗(yàn),更高級的套餐,只有在運(yùn)營做得好情況之下,方可事半功倍。

　　其次,阿里巴巴國際站在未來更加偏重的是交易數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊付費(fèi),哪怕是最高級的套餐,如果你交易數(shù)據(jù)不好,也不花錢買流量,那么詢盤也是很少的。

　　再次,該工廠一直以來都是展會為主,網(wǎng)上為輔,以往也積累不少穩(wěn)定客戶,新客戶對于她們來講,也只是一個(gè)補(bǔ)充。

　　我也指導(dǎo)過幾個(gè)朋友的基礎(chǔ)會員賬號,通過交易數(shù)據(jù)優(yōu)化和P4P流量,一年下來開發(fā)幾個(gè)新客戶還是可以的,而且平時(shí)也不用花很多時(shí)間打理后臺,只需前期把產(chǎn)品優(yōu)化上傳好,把直通車設(shè)置精準(zhǔn),后面的只是詢盤和客戶跟進(jìn),對于30+的老外貿(mào),把握客戶本來就應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)。

　　最近阿里在推手機(jī)APP問鼎,爭搶單個(gè)熱門詞四五十萬包年的大有人在,突然間好像覺得十幾二十萬買一個(gè)詞,運(yùn)營一個(gè)國際站用三五十萬好像很普遍一樣,其他行業(yè)不知道,對于傳統(tǒng)家具中小企業(yè),這種盲目跟風(fēng)投入到最后很可能又會是滿地雞毛。