電商多平臺運作流程（跨境電商多平臺運技巧）；。

　　有賣家指出,開展多平臺不僅啟發(fā)電商運營思路,而且前行道路的可能性也更加豐富。

一個獨立站起家,經(jīng)營著亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等多個平臺的賣家是如何看待多平臺運營的？他的策略以及視角也許能給其他賣家?guī)韼椭?/p>

　　先確立根據(jù)地,再開展多平臺。

　　針對多平臺運營的開展,林福東表示,首先應該在某一平www.zaotuan.com.cn臺做出成效后,再發(fā)力開展下一個新平臺。

并且,他建議不同平臺以獨立的團隊分開去做,不要讓一個團隊通吃所有平臺。

他們最先是做獨立網(wǎng)站的,后來陸續(xù)做了亞馬遜、eBay、Wish和速賣通平臺。

　　對于開展路線,他建議每個賣家評估下自己的優(yōu)勢,從最擅長的平臺開始切入,然后逐步開展其它平臺,他說,“先做了一個根據(jù)地起來了,再開展其它的,這樣會從容很多。

”多平臺運營也是最大化自己的銷售,畢竟同樣的產品在哪里賣都是賣,只是策略不同,他們的策略是,獨立站和亞馬遜承擔打造利潤的位置,eBay和速賣通做清倉,Wish做為輔助。

　　結合自身品類研究不同平臺的特點。

　　統(tǒng)一品牌的運作是其開展多平臺運作的基礎,林福東表示,他們只是選品上會各自平臺有不同的側重點。

并且,服裝的大體流行趨勢是差不多的,只是不同平臺客戶群體不同,品味不同,因此,這時候就需要更加精準的把握。

他談道,“比如秋冬同樣都是穿風衣、羽絨服,亞馬遜上可能簡約一些的會好賣,速賣通上可能需要價格低、款式新奇特的好賣。

”。

　　在選品的過程中,他們主要參考一些第三方工具,他介紹道,比如通過Google。

　　Trends可以查看最新的熱門詞,從中發(fā)現(xiàn)熱點。

另外,還有通過SEMRUSH.COM可以分析幾乎所有平臺的關鍵詞熱度。

除此之外,各大平臺熱賣排行,他們也有借鑒。

據(jù)他介紹,針對大的流行趨勢,他們的產品開發(fā)團隊會借鑒最新的服裝流行趨勢,比如四大時裝周等之類的時裝展,從中發(fā)現(xiàn)最新流行元素。

　　爆款打造流程介紹。

　　林福東以亞馬遜為例對他們的爆款打造策略進行了介紹。

　　首先,經(jīng)過數(shù)據(jù)分析選定一個好的標的產品,做好上架之前的準備工作：標題、描述、關鍵詞等都要做到盡可能地道的英語表達,以及符合不同人種的使用習慣。

其次,做好站內的推廣,如站內的點擊廣告。

他說,“Deal之類促銷活動,能做的話,當然盡可能申請去做。

”。

　　進而,就是做好站外引流,包括Facebook粉絲引流、Instagram粉絲引流、打折促銷平臺引流(優(yōu)惠券之類的）、論壇引流、搜索引擎引流等。

最后,當有銷售產生時,他們會想辦法跟客戶產生互動,了解產品的潛在問題,不斷優(yōu)化產品,改進產品缺陷,并盡可能留下好的Review,形成一個正循環(huán)。

　　給希望運營多平臺賣家的建議。

　　一、一定要抓好一個最核心的平臺,做為自己的絕對根據(jù)地,保證不管風吹雨打都有利潤；二、不同平臺盡量不同團隊來運營,保證足夠專注,專業(yè)；三、不同平臺之間的產品盡量要是關聯(lián)品類,盡量不要大量開拓SKU,造成很大的管理難題；四、要有一個高效的供應鏈體系來支撐,可以隨時靈活補貨；五、要有一個強大的智能IT系統(tǒng)來支撐整體的運營管理,否則會把自己耗死。