蝦皮是一個(gè)不錯(cuò)的跨境電商平臺(tái),吸引了許許多多的商家入駐,蝦皮平臺(tái)有一個(gè)賣家的中心,有人疑惑它如何驚喜升級(jí)?還有,你是哪種蝦皮電商呢？。

由于中國(guó)賣家中心的功能還在迭代完善中,為保障使用體驗(yàn),遷移的過(guò)程是逐步進(jìn)行的。

根據(jù)中國(guó)賣家中心各功能支持的時(shí)間及其他相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),賣家將會(huì)分批次升級(jí)至中國(guó)賣家中心,預(yù)計(jì)到2021年底賣家將全面升級(jí)至中國(guó)賣家中心。

第一種是雜貨鋪,雜貨鋪賣家不限經(jīng)營(yíng)類目,什么類目的產(chǎn)品都有,什么產(chǎn)品都做,很多剛接觸蝦皮的賣家就屬于這種類型的,大多數(shù)是鋪貨類型的賣家。

這種類型的賣家比較大的缺點(diǎn)是產(chǎn)品之間缺乏關(guān)聯(lián),在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候比較困難。

大部分買家屬于一次性的客戶,很難有粉絲沉淀,更別說(shuō)形成品牌了,如果是小白賣家去做雜貨鋪或者鋪貨,如果沒(méi)有強(qiáng)大的erp或者供應(yīng)鏈?zhǔn)呛茈y做起店鋪的。

第二種是產(chǎn)品類型的賣家,這種賣家基于某個(gè)類目的店鋪,比如針對(duì)于美妝,家居等類目產(chǎn)品,店鋪整體專業(yè)程度相對(duì)比較高,在產(chǎn)品方面更加有競(jìng)爭(zhēng)力,而且產(chǎn)品的利潤(rùn)率也相對(duì)比較高,容易沉淀高質(zhì)量的粉絲群體,可以促進(jìn)粉絲多次復(fù)購(gòu),這是蝦皮未來(lái)的一個(gè)方向。

但是同樣有相應(yīng)的缺點(diǎn),就是品牌構(gòu)建成本比較高,需要去不斷維護(hù)跟粉絲的關(guān)系。

并且在產(chǎn)品開發(fā)方面,需要有足夠亮點(diǎn),來(lái)不斷給粉絲帶來(lái)驚喜。

第三種是基于某個(gè)人群的賣家,圍繞某個(gè)年齡段滿足某類群體需求的,比如20-30這個(gè)年齡階段的年輕人,你可以圍繞他的生活習(xí)慣去找產(chǎn)品,比20-30歲的女性的女裝,首飾,箱包,母嬰等產(chǎn)品,有點(diǎn)類似于第一種雜貨鋪的店鋪。

但是他好的地方在于產(chǎn)品間容易帶來(lái)高關(guān)聯(lián)的購(gòu)買,客單價(jià)相對(duì)高一些,粉絲忠誠(chéng)度更高,復(fù)購(gòu)率也相對(duì)較高。

但是相應(yīng)的問(wèn)題也來(lái)了,需要有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力,產(chǎn)品多了容易出現(xiàn)缺貨的情況。

無(wú)論哪種類型的賣家,最終做的好的賣家都是出于這幾點(diǎn)因素,要不就是價(jià)格優(yōu)勢(shì),要不就是產(chǎn)品有一定特點(diǎn),還有就是發(fā)貨時(shí)效快,最后也是非常重要的,就是有比較好的運(yùn)營(yíng)技巧的能力。