眾所周知,選品是跨境電商非常重要的事情。

一般來說,選品其實(shí)至少分為兩個(gè)階段,分別是：選擇類目和選擇單品。

選擇類目很好理解,就是我一開始先從什么類目著手,比如先選擇門檻較低的類目,避開復(fù)雜或者容易出問題、需要售后的類目等等。

所以說單品的具體分析是類目分析之后非常重要的一個(gè)步驟！那么在這里給大家提供幾點(diǎn)方法和建議！。

1、借鑒平臺(tái)優(yōu)秀同行的產(chǎn)品。

對(duì)于新手來說,復(fù)制學(xué)習(xí)那些做得好團(tuán)隊(duì)是一種捷徑。

既然確定了類目,那就可以找到這個(gè)類目下面排名靠前的賣家,去查看他們正在銷售的產(chǎn)品,新老賣家都可以看看,尤其是新賣家如果他的產(chǎn)品能做到排行靠前,說明確實(shí)產(chǎn)品不錯(cuò),更是參考借鑒分析的對(duì)象。

但是注意,既然是借鑒,那就不是抄襲或者跟賣,而是參考對(duì)方選擇同類型不同款式,要有差異化。

2、通過社交媒體查找。

在社交媒體平臺(tái)上,可以去搜索你想要做的產(chǎn)品類目,然后分析?？吹降目钍绞悄男?！比如社交媒體的廣告經(jīng)常出現(xiàn)的產(chǎn)品有哪些,以及直播平臺(tái)用來帶貨的產(chǎn)品是怎樣的,包括其他電商平臺(tái)熱銷的同類目產(chǎn)品是怎樣的,都可以進(jìn)行查找分析。

3、通過數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

作為賣家,可以將在Coupang平臺(tái)挑選出來的類目,對(duì)排行靠前的產(chǎn)品進(jìn)行分析,維度包括：價(jià)格區(qū)間、是否有商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、顏色、尺碼、風(fēng)格、功能等等。

采用表格進(jìn)行整體分析調(diào)研,就可以分析出最符合買家需求的產(chǎn)品方向。

先對(duì)整個(gè)類目產(chǎn)品的屬性進(jìn)行研究分析：比如女士運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)類目,賣得好的那些單品款式,他們的顏色、尺碼、外形、功能等各個(gè)維度的是怎樣的,這里可以建一張表格,把排名前50的產(chǎn)品進(jìn)行分析,分別列出他們的各個(gè)維度的信息,然后總結(jié)一下,哪種好賣。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)再去選擇你要做的款式。

分析出如果定制生產(chǎn)更容易產(chǎn)生訂單的款式。

（這里又有兩個(gè)思路可以選擇：一是做差異化的,功能更豐富的定制款；二是做類似款,直接競爭）比如價(jià)格區(qū)間分析：賣得好的產(chǎn)品都是處于什么價(jià)格區(qū)間,那么我們在選品初期也應(yīng)該選擇符合主流價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

比如顏色分析：什么顏色賣的最多。

經(jīng)過全面的篩選分析,從各個(gè)角度篩選出更符合買家需求的產(chǎn)品,這樣就建立起整體的產(chǎn)品畫像,那么帶著這個(gè)產(chǎn)品畫像去選品,必然要比盲目隨機(jī)選品上架更容易出單！。

4、瀏覽熱銷競品的好評(píng)和差評(píng)并進(jìn)行分析。

做電商一定要多看競品,有些用戶會(huì)把好評(píng)、差評(píng)的具體體驗(yàn)說清楚。

瀏覽它們的好評(píng),可以從中獲取商品亮點(diǎn)。

瀏覽它們的差評(píng),可以從中獲取商品痛點(diǎn)。

了解差評(píng)關(guān)鍵詞和用戶吐槽點(diǎn),然后在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí),避開痛點(diǎn),并以此為賣點(diǎn)進(jìn)行營銷。