我有一條完整的爆單思維鏈條,曾經(jīng)耐心聽我講完的朋友,現(xiàn)在店鋪銷量已經(jīng)提升了好幾個檔次。

想要在酷胖做精品店,你初期先把這四個環(huán)節(jié)做好,首先就是關(guān)鍵詞,一款產(chǎn)品有各種各樣的關(guān)鍵詞來描述,你要知道究竟是哪幾個關(guān)鍵詞能夠幫你獲得更大的客戶池子。

一 規(guī)劃店鋪方向。

很多賣家在做店鋪之前并沒有對店鋪規(guī)劃精細方向,稀里糊涂開了店鋪,在運營過程忙忙碌碌卻經(jīng)常遇到店鋪訂單瓶頸,規(guī)劃店鋪這一項關(guān)系到店鋪最終能走到的體量上限（在客戶數(shù)量基數(shù)越大則影響越大）正常情況下,對于店鋪的規(guī)劃需要花一整天甚至兩天時間來調(diào)研,結(jié)合自身的優(yōu)劣勢,來選擇店鋪的風格、品類、運營方式等。

二 制定選品計劃新店鋪的產(chǎn)品除了自己有產(chǎn)品庫的情況下,才會有現(xiàn)SKU上架。

正常情況下從0產(chǎn)品上架,這種階段的賣家需要根據(jù)自己的店鋪方向來選品,無論是精品還是精鋪,一定要符合自己店鋪預(yù)期的模式方向發(fā)展,不斷累計產(chǎn)品,擴大店鋪權(quán)重和流量。

這是基本概念,畢竟你想要釣大魚,就得把漁溝甩在海里,那么這種詞怎么找,一定是通過大數(shù)據(jù)普查,來判斷不同關(guān)鍵詞的搜索壽命,以及流量熱度。

知道該打什么關(guān)鍵詞,就要開始做排名,你要在這幾個關(guān)鍵詞里把自己的鏈接的搜索權(quán)重提升起來,至少也要排到前五頁,打排名又很貴,好的詞點擊一次就幾千韓幣,怎么搞？你先把廣告費分一點在爛詞上,酷胖的內(nèi)部邏輯很簡單,就好像你是一個大胖子報名減肥訓(xùn)練營,你要是300斤來得,那我怎么也收你個大幾千塊,你要是200斤來的,那我就能收你便宜點。

酷胖也一樣,你鏈接的權(quán)重越難拉升,好關(guān)鍵詞的點擊費用就貴,要是你的權(quán)重容易拉升,平臺收費就便宜,畢竟酷胖也是希望你爆單的,不然平臺靠什么賺錢。

靠你那點廣告費還不餓死。

打完排名后面就得看點擊率了,但是酷胖卻偏偏沒有公開數(shù)據(jù),那怎么測試呢？我直接給你們講最干的,現(xiàn)在有精品店的朋友你就可以直接打個測試,當你排名做的還不錯的時候,你就專門挑兩個排名不錯的關(guān)鍵詞打上手動廣告,設(shè)置跑24個小時的推廣,然后第二天你去統(tǒng)計一下在當前的排名下,你的點擊到底能跑多少個。

我教你怎么計算,你用總廣告費的投入除于關(guān)鍵詞單次點擊的金額,得出的就是你的真實點擊率,如果你的點擊率能有1000個,那你得到的結(jié)果一般是一天銷售30單,因為酷胖的基本轉(zhuǎn)化率是3%如果你的商品定價是在200塊,利潤值是在3成,那么你一天的利潤就在1800元,如果我按照平均點擊付費來計算廣告費,300韓元一次點擊,1000個點擊就是30萬韓元,折合人民幣就是1600,這是什么這就是投產(chǎn)比。

書接上回,言歸正傳,如果你點擊率花錢都打不出數(shù)據(jù),那你就去調(diào)整你的主題、標題、運輸時間、價格等等。

如果點擊率高了,轉(zhuǎn)化率不高,那你就去調(diào)整產(chǎn)品的listing頁面,別人都看你產(chǎn)品了,沒有購買欲望,可不就這上面出問題了嗎！。

再往后調(diào)整什么？提升轉(zhuǎn)化率！增加投產(chǎn)比！這邏輯不就出來了嗎？而且爆單之后的產(chǎn)品就不需要經(jīng)常投廣告了,我以上的計算公式都沒加上任何自然流量。

你能做好我上面講的這四步,我給你一個總結(jié),一年百萬利潤店鋪已經(jīng)沒什么問題了,想再牛逼一點的話,囤貨減少物流時效,做官方倉進一步提升產(chǎn)品權(quán)重。