流量雖然重要,但如果沒有轉(zhuǎn)化率,將無法實現(xiàn)盈利。

許多速賣通賣家都遇到了轉(zhuǎn)化率下降的問題,那么如何提高轉(zhuǎn)化率呢?我與大家分享高轉(zhuǎn)化率技巧。

轉(zhuǎn)化率其實就是成交人數(shù)和所有訪客人數(shù)的比值,我們在經(jīng)營店鋪的時候,不光要努力提升速賣通的訪客人數(shù),不斷吸引流量,而且還要努力促成成交,這樣才能有效提高轉(zhuǎn)化率。

一、 速賣通轉(zhuǎn)化率下降的原因。

1、 價格在轉(zhuǎn)化率中占很大比例。

為了提高轉(zhuǎn)化率,價格是一個至關(guān)重要的因素。

與一些不知名品牌相比,我們必須認真分析受眾水平,爭取對手的價格和成本,并做好定位。

因此,我們需要為產(chǎn)品定價做好充分的市場調(diào)研,了解消費者的購買心理和預(yù)算。

同時,我們也需要考慮到產(chǎn)品的核心競爭力和附加價值,以確保我們的產(chǎn)品能夠在市場上獲得合理的回報。

在制定價格策略時,我們應(yīng)該堅持“適當(dāng)?shù)囊鐑r””原則,即根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和市場需求,在合理的范圍內(nèi)設(shè)定價格,以實現(xiàn)最大化的利益。

通過這樣的方式,我們可以更好地滿足客廣的需求,提高產(chǎn)品的銷量和市場份額。

2、訪客少。

當(dāng)賣家的客流較小時,轉(zhuǎn)化率并不那么穩(wěn)定。

有時它沒有效果,而且低于行業(yè)平均水平。

歸根結(jié)底,流量是不夠的。

因此,賣家應(yīng)該注意增加訪客數(shù)量,增加訪客數(shù)量和大流量以進一步討論店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、回復(fù)不及時。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是客戶在下單過程中遇到問題時沒有及時回復(fù),或者拿到產(chǎn)品后沒有及時聯(lián)系確認細節(jié),也導(dǎo)致門店轉(zhuǎn)型率低。

你知道,很多人一時沖動買東西。

如果目前的問題得不到解決,他們很可能會放棄支付的想法。

說到及時回復(fù)這里,那多客就不得不夸一下自己了,目前用了多客的鐵子們,那店鋪的回復(fù)率杠杠的,沒話說。

4、綜合評分。

評分包括、分數(shù)和商店分數(shù)。

分數(shù)影響訂單、提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

這也會影響搜索排名。

得分低的產(chǎn)品甚至不能參與平臺活動。

在這里,多客還是忍不住要告訴你們,多客也會幫你們提高店鋪的綜合評分,多客會有催好評,評價關(guān)懷,差評提醒,自動回復(fù)評價等功能,幫我們店鋪提高店鋪的口碑,增強咱們的競爭力。

二、 提高速賣通轉(zhuǎn)化率的方法。

1. 對商品優(yōu)化調(diào)整。

刪除沒有訂單轉(zhuǎn)化的商品。

新產(chǎn)品上線前15天獲得平臺曝光流量扶持,如果15天以后產(chǎn)品仍然沒有出單,一般視為“廢品”。

針對廢品,一是從店鋪刪除,一是下架優(yōu)化調(diào)整再次上線。

2. 發(fā)布的產(chǎn)品類別路徑必須正確。

從2017年4月10日起,整個平臺將全面規(guī)商品進行全面整改,違規(guī)商品違規(guī)商品退回貨架,并根據(jù)情節(jié)嚴重程度凍結(jié)其至關(guān)閉賬戶。

3. 產(chǎn)品上架Listing數(shù)量足夠。

如果速賣通只有10多家店鋪Listing,而且都是差不多一樣的產(chǎn)品,只有幾個關(guān)鍵詞,流量怎么會來? 所以店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量還是有一定要求的,建議最好在100-150個Listing最好經(jīng)營。

4. 調(diào)查市場數(shù)據(jù),分析市場需求。

在上架產(chǎn)品之前,你需要先觀察市場情況,了解是否已有相似產(chǎn)品在售,并且是否存在一定的市場需求。

如果在速賣通平臺上沒有相關(guān)類別,那么賣家就不必考慮這項產(chǎn)品。

同樣地,如果市場上銷售這種產(chǎn)品的商家很少,而且直通車也沒有任何曝光量,那么最好果斷放棄此產(chǎn)品。

因為在市場競爭激烈的今天,若是沒有足夠的流量和市場認可,就很難取得成功。