關(guān)于“平臺和獨立站到底該怎么選”這個話題,從2020年開始就經(jīng)常被大家提及。

其實這個問題還是要從賣家自身的條件和優(yōu)勢來看,具體該怎么選,看完你心里應(yīng)該也會有個大概了。

平臺優(yōu)劣勢。

說到平臺,大家一定會想到Amazon,eBay,wish等等。

平臺優(yōu)勢。

1、平臺店鋪依靠平臺本身的大流量,前期階段會更容易獲取客源。

2、平臺店鋪出單會較快,基于平臺自身的大流量,即使新開店鋪,只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好,平臺訪客自然會來瀏覽并且下單。

3、平臺開店無需團隊自行維護網(wǎng)絡(luò),平臺自身集成支付、物流等功能,對初始團隊來說很大程度上節(jié)約了時間和精力。

平臺劣勢。

1、在平臺上開店容易,但對應(yīng)的要遵守平臺一系列的條條框框,出現(xiàn)絲毫違規(guī),分分鐘給與關(guān)店處理。

2、平臺上店鋪眾多,平臺內(nèi)價格戰(zhàn)是不可以避免的,客戶在瀏覽你家商品的同時也是瀏覽別人家的商品,貨比三家,很容易流失客戶。

3、在平臺開店,對客戶而言可能只是個質(zhì)量不錯的店鋪,而非品牌,一旦有其它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面優(yōu)于你,客戶就會立馬走人。

寄人籬下的措感,在平臺開店無法精準的獲取客戶做累積,有種租房的感覺。

獨立站優(yōu)劣勢獨立站優(yōu)勢。

1、提升企業(yè)的品牌形象。

獨立站作為企業(yè)的品牌,是獨屬于企業(yè)自己的營銷戰(zhàn)略陣地。

2、自主定價。

由于B2B平臺上賣家眾多,且基本都是在打價格戰(zhàn),導(dǎo)致企業(yè)利潤空間下降,對品牌形象的樹立也很不利,而獨立網(wǎng)站則很好的避免了這一點。

3、庫存可控。

物流由于是需要自己解決的,你可以選擇海外備貨,當然也可以本地自發(fā)貨,物流的把握性更高就預(yù)示著你的資金流動性更好。

4、客戶數(shù)據(jù)獨立站所有。

第三方平臺并不會展示所有數(shù)據(jù),一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會對賣家開放的。

而擁有自己的獨立站,所有詢盤客戶的數(shù)據(jù)都實打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里。

5、避免規(guī)則的制約,提高抗風(fēng)險能力。

擁有自己的獨立站,意味著企業(yè)完全擁有運營自主權(quán),避免了平臺的規(guī)則制約,不必再經(jīng)受平臺政策變化帶來的被動影響。

6、降低運營成本。

企業(yè)不必再向第三方平臺繳納交易傭金或年費,大大降低了運營成本,而且回款很快。

7、提升客戶復(fù)購意愿。

企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務(wù)體系”的互動網(wǎng)頁,以此更快速且便利地回應(yīng)客戶的需求,提升客戶的采購體驗。

8、營銷方式靈活。

企業(yè)可以根據(jù)自己需求來策劃營銷活動。

不論是社媒營銷、短視頻營銷、網(wǎng)紅營銷等等,都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。

尤其是網(wǎng)紅營銷。

流量為王的時代,借用網(wǎng)紅影響力實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式。

相比于傳統(tǒng)電商模式,其最大的優(yōu)勢莫過于推廣成本低,網(wǎng)紅可以在短時間激活新的消費者客戶,提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

獨立站劣勢。

1、需要自主引流,推廣周期長。

不同于亞馬遜等第三方平臺自帶流量的優(yōu)勢,獨立站的流量只能依靠自主引流。

而近幾年,跨境電商本身的競爭越來越激烈,導(dǎo)致流量成本不斷增長。

而且用戶認知新品牌需要時間,獨立站短期內(nèi)可能無法看到成效,推廣的周期比較長。

2、運營難度大。

獨立站從建站到運營維護,再到產(chǎn)品交付,整個過程都需要賣家自己設(shè)計和決策,要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等,等于企業(yè)既要運營平臺還要運營商品,這對企業(yè)的運營提出非常高的要求。

最后：不管是入駐平臺還是建立自己的獨立站都是有利有弊的,主要是看賣家自身的條件與優(yōu)勢來決定做哪個平臺。

當然如果有實力,還有一部分企業(yè)選擇入駐平臺和獨立站兩種模式,平臺賣家通過獨立站著陸頁給亞馬遜快速引流,不僅能快速的增加亞馬遜的店鋪轉(zhuǎn)化率,還能搭建自己的獨立站私域用戶,雙重平臺,雙重渠道,雙重保障,不單一把命運交給第三方電商平臺,賣家顧慮較少。

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