跨境電商已成為當(dāng)今電子商務(wù)行業(yè)中的一大熱門(mén),隨著全球化的發(fā)展,跨境電商也扮演著越來(lái)越重要的角色。

跨境電商平臺(tái)通過(guò)提供優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,因此促銷活動(dòng)在跨境電商平臺(tái)上尤為重要。

跨境電商平臺(tái)促銷方法有哪些類型？1、全網(wǎng)折扣優(yōu)惠活動(dòng)：全網(wǎng)折扣優(yōu)惠活動(dòng)是在跨境電商平臺(tái)上最常見(jiàn)的促銷活動(dòng),通常是商家在節(jié)假日和特定時(shí)期提供一定折扣力度的商品,以此刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,獲取粉絲的最佳方式。

2、三免優(yōu)惠活動(dòng)：跨境電商平臺(tái)上很多商家都會(huì)進(jìn)行三免活動(dòng),三免活動(dòng)就是商家向消費(fèi)者提供滿足一定金額的商品免運(yùn)費(fèi)、免折扣以及免郵費(fèi)的服務(wù),三免活動(dòng)有利于增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而達(dá)到商家銷售商品的目的。

3、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)：VIP會(huì)員系統(tǒng)是跨境電商平臺(tái)上最常見(jiàn)的促銷策略,商家通過(guò)提供特定的會(huì)員裂變優(yōu)惠和會(huì)員權(quán)利來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品,同時(shí)也有助于開(kāi)發(fā)潛在的忠實(shí)消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)商家長(zhǎng)期的盈利率。

4、0元購(gòu)物活動(dòng)：0元購(gòu)物活動(dòng)是跨境電商平臺(tái)上最受歡迎的促銷方式之一,活動(dòng)一般是按照用戶關(guān)注度、活動(dòng)參與和購(gòu)買(mǎi)能力等方式抽取年費(fèi)會(huì)員,這樣無(wú)論是品牌運(yùn)營(yíng)還是消費(fèi)者都可以從中獲益,推動(dòng)電商行業(yè)發(fā)展。

五、增強(qiáng)用戶粘性的活動(dòng)：用戶粘性活動(dòng)是跨境電商平臺(tái)上最實(shí)效的促銷活動(dòng)之一,主要是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)物,以提升用戶的活躍度和粘性。

活動(dòng)的形式可以是各種禮券、積分兌換、定期優(yōu)惠、限時(shí)贈(zèng)送特權(quán)等,都能夠?qū)崿F(xiàn)良性的促銷效果。

一、定義。

1、 跨境電商：跨境電商是指在跨越不同國(guó)家和地區(qū)邊界,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)物質(zhì)商品的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸以及零售的國(guó)際電子商務(wù)活動(dòng)。

2、 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)是指在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中,為了促進(jìn)銷售,吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi),商家采取有針對(duì)性的一系列推廣活動(dòng)。

二、跨境電商平臺(tái)促銷活動(dòng)類型。

1、 優(yōu)惠券類：跨境電商平臺(tái)可以限時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券,如買(mǎi)即送優(yōu)惠券、買(mǎi)就減優(yōu)惠券等等,由用戶在購(gòu)買(mǎi)流程中使用。

2、 團(tuán)購(gòu)類：跨境電商平臺(tái)可以安排團(tuán)購(gòu)活動(dòng),促銷商品可以一次性準(zhǔn)備好,加大產(chǎn)品的誘惑性,方便消費(fèi)者以小額籌集的形式體驗(yàn)產(chǎn)品。

3、 拉新類：跨境電商平臺(tái)可以開(kāi)展拉新活動(dòng),如推薦有獎(jiǎng)、單筆訂單送禮活動(dòng)等,通過(guò)相互推薦形式招募新用戶,達(dá)到宣傳和拉新的效果。

4、 秒殺類：跨境電商平臺(tái)可以安排秒殺活動(dòng),限量搶購(gòu),提高宣傳熱度,消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的緊張感,以有限的價(jià)格提升爆款商品的銷量,更快的獲取商業(yè)面的回報(bào)。

5、 促銷類：跨境電商平臺(tái)可以開(kāi)展折扣活動(dòng)、滿減活動(dòng)、多買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)等促銷活動(dòng),給消費(fèi)者以購(gòu)買(mǎi)的便利,提升消費(fèi)體驗(yàn)。

三、促銷活動(dòng)的效果。

1、 促進(jìn)品牌識(shí)別度：促銷活動(dòng)有助于品牌持續(xù)增加,甚至替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲得市場(chǎng)聲譽(yù),塑造品牌形象。

2、 提升用戶體驗(yàn)：促銷活動(dòng)可以讓消費(fèi)者更便宜地得到更多滿意的商品和服務(wù),促銷活動(dòng)給用戶帶來(lái)額外的樂(lè)趣,提升了他們的體驗(yàn),更容易吸引他們購(gòu)買(mǎi)并形成忠實(shí)用戶。

3、 改善成本效率：促銷活動(dòng)改善了商家的成本效率,減少庫(kù)存,促進(jìn)免費(fèi)流通和折扣銷售,增加現(xiàn)金流,降低未售成本,最大化達(dá)到“物美價(jià)廉”的效果。

四、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

1、 活動(dòng)目標(biāo)：在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,要明確跨境電商平臺(tái)促銷活動(dòng)的主要目標(biāo),以便更準(zhǔn)確、更有力地制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的具體措施。

2、 活動(dòng)定位：跨境電商平臺(tái)促銷活動(dòng)應(yīng)綜合多個(gè)因素來(lái)確定,要根據(jù)商品、價(jià)格、位置、推廣和服務(wù)特性等判斷活動(dòng)的形式和受眾。

3、 活動(dòng)設(shè)計(jì)：要結(jié)合跨境電商平臺(tái)的活動(dòng)定位,定制促銷活動(dòng)的核心包羅萬(wàn)象,利用流行、時(shí)尚和創(chuàng)新等設(shè)計(jì)思維來(lái)打造獨(dú)特的活動(dòng)空間,以提升活動(dòng)的吸引力。