今天跟大家聊一個很多新手賣家都非常關(guān)注的話題：亞馬遜的產(chǎn)品該如何定價？最簡單的定價方式,是不是直接在拿貨價上翻幾倍？。

針對如何給產(chǎn)品定價這個問題,可能有的新手賣家會隨心所欲,而一些比較謹(jǐn)慎的新手賣家,則會通過“自身成本+能夠接受的利潤空間”的方式,來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價。

其實(shí)這兩種定價方式,在我個人看來都是非常不可思議的,因?yàn)檫@兩類賣家都把定價當(dāng)成了個人行為,完全沒有考慮市場環(huán)境對產(chǎn)品的定價的影響。

我們在給產(chǎn)品定價之前,是必須要去研究市場的。

如果你不研究市場,那么定下來的價格很有可能就不符合消費(fèi)者的認(rèn)知。

我這里也給大家梳理一下,老賣家常用定價的方法有哪些。

一.根據(jù)同類型產(chǎn)品定價我們可以通過查詢同類型,或者同等級商品的價格,來獲得定價方面的參考。

調(diào)查同行可以幫助我們了解市場,而了解市場一定要去了解那些賣得好的,這樣才有參考價值,比如可以去 BSR榜單當(dāng)中去看那些賣得好的產(chǎn)品。

二.調(diào)查最受歡迎的價格帶找到產(chǎn)品的類目,然后把BSR榜單排名前100的產(chǎn)品價格給統(tǒng)計(jì)出來,再劃定價格帶,比如：10美金以下、10-15美金、15-20美金、20-30美金。

畫幾個區(qū)間,把這些產(chǎn)品的售價,記錄到對應(yīng)的區(qū)間段,然后再看最受歡迎的價格帶是哪一個（最受歡迎的價格帶就是商品數(shù)占比最高的價格帶）。

我個人建議大家去做最受歡迎的價格帶的產(chǎn)品。

你的產(chǎn)品的定價,可以參考最受歡迎的價格帶的中間值,但前提是你要保證商品品質(zhì)符合商品價格,甚至商品本身的價值比同行更好,這樣商品在進(jìn)入市場之后的優(yōu)勢就會更明顯。

看到這里,有些賣家就有疑問了：難道我不能賣排名前100當(dāng)中,價格區(qū)間稍低或稍高一點(diǎn)的商品嗎？。

如果你的產(chǎn)品屬于類目中檔次偏低的產(chǎn)品,那么你可以去找這個價格帶下面的價格帶,把它的平均值算出來,參考平均值定價它就會合理很多。

如果你的產(chǎn)品屬于類目中檔次偏高的,那么你可以找最受歡迎的價格帶上面的價格帶,也算出平均值,也可以作為你的定價參考。

另外還有一種較為特殊的情況,那就是如果我的產(chǎn)品比較高檔,我的定價必須要高于排名前100當(dāng)中賣得最貴的賣家,否則就要虧本怎么辦？其實(shí)對于這樣的產(chǎn)品,我就不建議大家做了,因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品,已經(jīng)高于人們對該類型產(chǎn)品的價格認(rèn)知！在這種情況下你要操作它就很難了,因?yàn)槟阈枰朕k法教育客戶,告訴他為什么你的產(chǎn)品售價會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行,如果你做不到這一點(diǎn),那么你的產(chǎn)品的銷量也不會很好。

三.獲得價格參考之后,還要核算成本比如產(chǎn)品的拿貨價、頭程運(yùn)費(fèi)、尾程運(yùn)費(fèi)、銷售的傭金、合倉的費(fèi)用、退貨的費(fèi)用、倉儲費(fèi)用等等,把這些費(fèi)用也算進(jìn)去之后,再看是否還有利潤。

如果你發(fā)現(xiàn)按這種方式去定價,減掉這些成本之后,你的產(chǎn)品已經(jīng)沒有利潤了,證明你的供應(yīng)鏈渠道,或者運(yùn)輸?shù)那栏邢啾炔詈芏?所以才導(dǎo)致你的價格跟同行定得差不多,卻沒有利潤。

針對這種情況下,我建議你放棄這個產(chǎn)品。

如果你要定比別人高很多的價格才能進(jìn)行銷售,往往意味著你在沒有開始銷售之前就已經(jīng)失敗了。

反之,你反算下來價格利潤比較充分的情況下,大家就可以嘗試去做這個產(chǎn)品。

四.低價走量。

注意,所謂的低價走量,一定是價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)的低于市場對這種產(chǎn)品的認(rèn)知。

可能有的賣家就會說了：我調(diào)查了解到一種產(chǎn)品,它們的售價區(qū)間主要集中在15-20美金,質(zhì)量也對得起這個價格,我打算賣13美金或14美金,用低價的方式去走量。

老陳可以告訴大家,歐、美、日這三個站點(diǎn)的消費(fèi)者,他們并不在乎你這1-2美金的價格優(yōu)勢,這對他們來說沒有足夠的吸引力,你必須把價格降到足夠震驚人的地步,比如低到9.99美金！但是當(dāng)你把價格做到9.99美金時,往往意味你會虧損,再加上廣告的費(fèi)用,虧損額可能就更大了。

如果你的選品沒有問題,你用低價走量的策略去打入市場,前期一定會獲得一個比較好的銷量,排名也會沖得很厲害。

關(guān)鍵的是在這個過程中,對于資金的要求會比較高,需要持續(xù)的注入資金,如果你堅(jiān)持不下來,最后價格沒有漲起來,還沒有獲取利潤你就放棄了,前期的投入也就打了水漂。

如果你一直堅(jiān)持低價走量的策略,等到你的排名做起來之后,那么可以嘗試一點(diǎn)點(diǎn)的去提高商品的售價,直到慢慢的漲起來。

注意,你不能一次性漲起來,每一次漲價都只漲一點(diǎn)點(diǎn),漲上來之后要觀察對產(chǎn)品銷量是否有影響,如果有影響要馬上降回去,然后繼續(xù)觀察一周再漲,如果沒有影響就穩(wěn)一段時間再漲,通過連續(xù)性的漲價,把它慢慢的拉到有利潤的水平。

這個策略是針對資金比較充足的賣家,假如你的資金不是很充足,那么我也不建議你采取這樣的價格策略。