不少開通了阿里國(guó)際站的企業(yè)反饋阿里國(guó)際站中的詢盤越來越少,質(zhì)量也越來越差,還摻雜著不少垃圾詢盤。

不得不說,想要完全規(guī)避,低質(zhì)量詢盤,垃圾詢盤是不可能的。

但從阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)角度還是可以通過一些努力讓國(guó)際站的詢盤更加精準(zhǔn)一下。

下面就來為大家分享幾個(gè)方法。

一、p4p。

首先,一個(gè)熱知識(shí),P4P如果可以達(dá)到4級(jí)就能夠設(shè)置區(qū)域投放,時(shí)間投放。

這樣企業(yè)就可以根據(jù)自己的目標(biāo)市場(chǎng),來針對(duì)性的進(jìn)行投放,帶來的詢盤也會(huì)相對(duì)精準(zhǔn)。

那么如何讓p4p達(dá)到4級(jí)呢?。

影響p4p營(yíng)銷等級(jí)的因素包括,近30天日均推廣產(chǎn)品總數(shù),近30天推廣天數(shù),近30天活躍度,近30天曝光,近30天點(diǎn)擊,以及近30天營(yíng)銷組合。

企業(yè)可以在自身預(yù)算可接受的情況下,增加推廣產(chǎn)品數(shù),推廣關(guān)鍵詞數(shù),增加3星以上關(guān)鍵詞數(shù),同時(shí)保證推廣天數(shù),增加有曝光,有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞數(shù)。

增加曝光的方法,可以在預(yù)算允許的情況下,調(diào)整出價(jià),競(jìng)爭(zhēng)前五位置。

讓有曝光的產(chǎn)品有點(diǎn)擊,重點(diǎn)提升關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度,優(yōu)化主圖和標(biāo)題。

二、設(shè)置溢價(jià)。

在做p4p推廣時(shí),如果未達(dá)到4級(jí),則可以通過設(shè)置溢價(jià)的方式來減少,根據(jù)商品洞察查詢到的買家偏好來源國(guó)家,歷史詢盤的買家國(guó)家分布,以及企業(yè)通過其他渠道分析明確的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家,設(shè)置國(guó)家溢價(jià)方案。

新品成長(zhǎng)、測(cè)品測(cè)款、定向推廣和爆品助推都支持設(shè)置國(guó)家地區(qū)溢價(jià)。

三、按照目標(biāo)市場(chǎng)的上班時(shí)間調(diào)整推廣時(shí)段和出價(jià)。

首先企業(yè)要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng),然后針對(duì)該市場(chǎng)的上班時(shí)間進(jìn)行推廣,或調(diào)高價(jià)格,爭(zhēng)取獲得更多流量資源。

企業(yè)在設(shè)置推廣時(shí)段時(shí)要考慮到時(shí)差的問題。

四、有效利用訪客詳情。

通過訪客詳情了解客戶常用的搜索詞,加入關(guān)鍵詞庫中,通過產(chǎn)品發(fā)布實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的覆蓋,利用櫥窗,p4p獲得自然排名和廣告位。

對(duì)于不精準(zhǔn)的詞進(jìn)行屏蔽,避免資源的浪費(fèi)。

五、千人千面旺鋪。

千人千面旺鋪即針對(duì)國(guó)家、客群等不同人群展示不同的樣式。

企業(yè)可以定向國(guó)家/新老買家/客群設(shè)置千人千面的首頁,支持4個(gè)版本同時(shí)在線。

每個(gè)版本支持10個(gè)草稿。

利用千人千面可以,提高投產(chǎn)比,結(jié)合P4P提高到店流量的承接優(yōu)化,同樣的投入,更多的產(chǎn)出,提高導(dǎo)購(gòu)效率,降低店鋪跳失,提升店鋪轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)更有效的新客或者老客運(yùn)營(yíng)。