一款產(chǎn)品從開始選品到最后爆單,要經(jīng)歷一個什么樣的流程？我們從框架和邏輯上來梳理一遍。

一.選品。

選品是我們所有運營的基本功,如果產(chǎn)品沒有選好,后面的運營也毫無意義。

雖然有句俗話叫“7分靠選品,3分靠運營”,但并不是說你只要產(chǎn)品選得不錯,就一定能把某一款產(chǎn)品做好。

其實除了產(chǎn)品本身,產(chǎn)品的競爭環(huán)境（類目的競爭環(huán)境和產(chǎn)品本身的競爭環(huán)境）、產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品未來的排名位置（到了目標(biāo)位置后,大概會有多大銷量）、產(chǎn)品未來的趨勢（比如說否屬于季節(jié)性等等）、產(chǎn)品的利潤、所需的推廣費用等維度,同樣需要納入我們考慮的范圍。

總之就是分析一款產(chǎn)品,如果我們計劃把它打到某個排名,那么根據(jù)它的競爭環(huán)境,預(yù)計這款產(chǎn)品要投入多少推廣費。

如果上述維度你都考慮得比較周到,而且都是你能夠接受的范圍內(nèi)的話,我們才會采購該產(chǎn)品的一部分樣品,用于測品。

二.測品。

接下來就涉及到要發(fā)貨到FBA,前期采購樣品的數(shù)量,建議大家不要做太大,一般采購50個左右即可,采購?fù)瓿珊缶涂梢园l(fā)貨測品。

測品是當(dāng)我們的產(chǎn)品到達(dá)亞馬遜倉庫之后,我不做其它額外操作,只保證我的listing書寫沒有問題的情況下,打開自動廣告測試產(chǎn)品的真實銷量。

我們主要測產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率和單量,當(dāng)然前提是你的產(chǎn)品在運營前期,沒有把廣告燒歪。

大家都知道,一個產(chǎn)品不出單,除了跟產(chǎn)品本身受歡迎程度有關(guān)系,還要看你的流量的來源是否與該產(chǎn)品相匹配。

如果你前期廣告燒得比較歪,不代表該產(chǎn)品就不受歡迎,而是你的廣告打法有問題。

三.打排名。

在滿足了上述前提、數(shù)據(jù)積累也已經(jīng)到一定程度,而且產(chǎn)品表現(xiàn)又有比較好的時候,我們再根據(jù)已有的數(shù)據(jù)去測算,真正要把該產(chǎn)品打到我指定的排名,大概需要投入多少錢（確認(rèn)自己是否能承受）。

確認(rèn)要做之后,就需要采購大貨發(fā)貨,等貨物到倉,再準(zhǔn)備好打排名（前提條件是不能斷貨）。

那么,打排名的方法有哪些呢？。

1.站內(nèi)廣告。

它分為三大塊,1.SP廣告（商品展示推廣）,2. SB廣告（品牌推廣廣告）,3.SD廣告（展示型的推廣廣告）SD廣告主要偏向于站外,當(dāng)然它也有一部分站內(nèi)。

這三種廣告旗下又分了非常多的一些細(xì)類,比如大家熟悉的SP廣告下,有自動廣告和手動關(guān)鍵詞廣告,這兩個是大家都比較熟悉的。

自動廣告的主要作用是拿來測品、測詞,手動廣告是手動的關(guān)鍵詞廣告,我們主要用于打關(guān)鍵詞的排名,獲得某些關(guān)鍵詞的流量。

除此之外,它下面還有產(chǎn)品類目節(jié)點的定位投放,產(chǎn)品的類目節(jié)點定位投放的目的是為了去投放,然后提高我們類目節(jié)點旗下的排名,獲得更多的類目節(jié)點的流量。

2.ASIN定位投放。

ASIN的定位投放主要是為了是促進(jìn)產(chǎn)品在同類商品,或相關(guān)商品頁面上展示的機會,讓產(chǎn)品獲得更多曝光,提升這一方面的流量。

這些抓手,大家要明白它有什么作用。

3.SB廣告（品牌推廣廣告）。

在新手前期你可能接觸不到,但有一個功能是新手馬上就可以使用的。

只要你做了品牌備案,也就是我們說的視頻廣告投放,它也能夠有效的提升關(guān)鍵詞的排名。

4.SD廣告。

一個懂得分析listing是否有做站外推廣的賣家都會發(fā)現(xiàn),你拿你自己從來沒有投過站外推廣的一款產(chǎn)品（銷量好的產(chǎn)品）,去反查它的流量來源,你會發(fā)現(xiàn)它一定是有一些站外流量的,那么站外流量它是怎么來的？。

其實,它是亞馬遜自動推過來的,亞馬遜收了我們15%的傭金后,它如果覺得你的產(chǎn)品比較合適,就會把你的產(chǎn)品拿到站外進(jìn)行投放,這其中也包括亞馬遜響應(yīng)者聯(lián)盟,亞馬遜在它自己的15%的傭金抽成的基礎(chǔ)上,拿出一部分來分享給亞馬遜響應(yīng)者聯(lián)盟的博主,讓他們?nèi)カ@取一部分的傭金,進(jìn)而推廣賣家的產(chǎn)品。

投放SD廣告的作用：如果你的產(chǎn)品在SD廣告之下表現(xiàn)比較好,它會拉大亞馬遜自動幫我們產(chǎn)品投放站外的概率,它可以影響到亞馬遜,給我們帶來屬于亞馬遜自主投放的站外流量。

這幾個抓手都能從不同的方面,促進(jìn)我們的產(chǎn)品獲得更多的流量,畢竟你想出更多的單,就必然需要更多的流量。

對于新手朋友而言,前期首選是站內(nèi)推廣。

因為按照過去的經(jīng)驗,站內(nèi)廣告投放投產(chǎn)比,比站外要好很多,但是站外也有一些非常優(yōu)秀,或者說極具性價比的投放的方式,在此也為大家分享一下。

四.站外推廣。

第一種.找博主寫圖文帖子,用于推廣商品。

第二種.秒殺網(wǎng)站,如果秒殺網(wǎng)站規(guī)模大一點,申請條件將非常苛刻,我們很難選上；而規(guī)模小一點或小眾一些的秒殺網(wǎng)站,就沒有那么嚴(yán)格,我們會很容易的申請成功,它也會迅速的提升我們產(chǎn)品的排名。

第三種.新媒體,比如我們之前講到的Instagram、油管都有大量的網(wǎng)紅。

我們可以找網(wǎng)紅做開箱視頻或測品視頻,再附帶上我們的產(chǎn)品鏈接,投放到網(wǎng)紅的社交媒體賬號,這樣也起到了一個推廣作用。

當(dāng)然,根據(jù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量不同,他們收取的費用也不一樣。

第五種.是FB或谷歌一類的關(guān)鍵詞投放的廣告,這是個非常老的推廣方式,本身的投產(chǎn)比不是很好,很多新手朋友完全接受不了。

第六種.。

私域流量,這對于新手來講比較遙遠(yuǎn),但如果你有自己的私域流量,你在私域流量的池子中推廣商品,也能起到非常好的效果。

推廣的過程中方法有很多,但并不意味著我們所有的方法都要用完,這得看結(jié)合資金來考慮,選取其中某幾個針對產(chǎn)品最合適的方法,同時去發(fā)力即可。

另外,在發(fā)力的同時,就要對我們的產(chǎn)品review進(jìn)行布局,需要快速積累的review。

切記！不要刷單！亞馬遜抓得非常嚴(yán),可能導(dǎo)致賬號被封。

需要做review又不能去刷單,那么只能在亞馬遜政策范圍允許之內(nèi)的想辦法。

也就是我們在做排名時,一定要規(guī)劃好產(chǎn)品上review的節(jié)奏。

如果你把這些都把控好了,產(chǎn)品其實很容易推廣起來,當(dāng)然前提該產(chǎn)品是受市場歡迎的（經(jīng)過測品）,不管是任何運營或培訓(xùn)機構(gòu),他們研究的各種打法,其實都是自己在使用這些方法時的心得,從而形成一套體系的推廣邏輯。