相信很多剛接觸電商運營的朋友,都聽過一個叫做“客單價”的概念。

那么客單價是什么意思呢？我們一起來了解下。

客單價,是指在一段時間內(nèi),商超、店鋪中每一個顧客平均購買商品的金額,相當于顧客的平均交易金額。

其計算公式為：客單價=總銷售額/總顧客數(shù)。

假設,一段時間內(nèi),某店鋪的總銷售額為1萬元,共有1000位成交的顧客,那么客單價就是10元了。

較高的客單價,代表了商鋪的服務能力和銷售能力較強,顧客的滿意度較高。

因此,作為經(jīng)營者來說,提高客單價是非常重要的。

二、客單價怎么算?。

　　客單價就是支付寶成交金額/成交用戶數(shù),指的是顧客在店鋪平均購買商品的金額。

成交的金額越大,成交用戶數(shù)越少,客單價越高。

所以在訪客少的情況下,我們提高寶貝的價格可以嗎?。

　　答案是否定的,我們提升客單價最終目標,要的是整體銷售額的提升,而不是單純追求提高客單價。

下面小編粗略提到提高客單價的十個方法,希望可以幫助賣家們結合自己店鋪的實際情況提高客單價從而提高銷售額。

　　三、客單價對商家有何意義?。

　　1)提高產(chǎn)品利潤,留存商家。

也就是客單價越高,賣家可以有更大的利潤空間。

　　2)提高商家服務能力,帶來消費者滿意度。

(客單價高,商家的服務能力更好,消費滿意度會更好。

)。

　　3)提高付費工具收入,也就是淘寶站內(nèi)付費工具理論是可以獲得更多的收入。

如果客單價較高,理論上就擁有了足夠的利潤空間去記性淘寶站內(nèi)的廣告投入,也是高客單價的意義。

　　所以對于賣家而言,要在可能的情況下不斷的追求高客單價,因為單純靠跑量掙錢是比較辛苦的。

當然,想要提高客單價,對于各方面能力以及持續(xù)創(chuàng)新等都有較高要求,這需要不斷的努力。