1、外貿整合營銷推廣之：EDM郵件營銷　　EDM營銷(ElectronicDirectMail)也叫：Email營銷,電子郵件營銷。

EDM電子郵件,建立與目標客戶的溝通渠道,直接傳達相關信息,促進銷售。

隨著社交網絡的快速發(fā)展,EDM營銷被提及的越來越少,但我必須強調,這仍然是最有效、最快速的外貿營銷方法,也是最具成本效益的方法之一。

　　很多人認為郵件發(fā)送得越多,就越有可能被看到。

這種追求數(shù)量而不是質量的發(fā)送方式簡單而粗魯。

我建議使用高質量的電子郵件來實現(xiàn)更好的營銷效果。

電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。

要知道誰是你的客戶,客戶越準確越好。

如果客戶不準確,電子郵件營銷幾乎沒有效果。

換句話說,流量是準確的,而不是泛流量。

　　2、外貿整合營銷推廣之：免費/付費B2B平臺運營推廣　　目前,我們常見的推廣平臺主要包括阿里巴巴、全球資源、中國制造等大型平臺B2B推廣平臺網站。

　　由于全球各行業(yè)供應商和采購商的集中,許多中小型外貿企業(yè)和外貿企業(yè)受到了影響soho追求人,方便快捷地找到合適的外貿客戶。

但是,經營自己的產品,我們不考慮收費B2B平臺是否賺錢,你花了很多時間和精力來運營平臺的過程,當你有一天不更新時,你所有的努力都沒有多大意義。

因此,在這里,我仍然建議外貿人士不要迷信某個平臺,必須學習各種推廣和營銷方法,整合多渠道資源,隨時有危機和預測意識,為他們的外貿生涯留下良好的未來。

　　3、外貿整合營銷推廣之：自建外貿站式基礎SEO　　國外的互聯(lián)網環(huán)境不同于國內的互聯(lián)網環(huán)境。

BAT擁有大量的用戶群,做營銷推廣,你很難繞過這些平臺。

但是國外的環(huán)境是不同的。

BAT國外話語權不多。

幾家國內公司在全球范圍內工作B2B這些在國外互聯(lián)網上的平臺B2B平臺沒什么,根本排不上號。

與國內情況相比,你在自主性上會更加冷靜。

但競爭也很激烈,并不是說不激烈。

但至少你不必忍受國內電子商務環(huán)境“規(guī)則”。

　　但是,B2B外貿獨立站的競爭強度遠低于B2C,所以準確理解GoogleSEO關鍵很重要。

SEO優(yōu)化推廣可以說是未來外貿推廣的方向。

SEO優(yōu)化推廣是根據(jù)搜索引擎網站的特點,采用合理的網站優(yōu)化技術,提高主要搜索引擎網站對外貿易網站的排名,使海外客戶在使用搜索網站尋找信息時能夠優(yōu)先考慮您的推廣信息。

　　自建站的意義在于長期利益最大化。

B2B作為一個推廣渠道,該平臺是一種沒有積累的營銷方法。

跨境推廣平臺上的政策往往會發(fā)生變化和苛刻,流量也會變得越來越昂貴。

你必須經常適應他們的調整,并且必須每年增加額外的投資。

建立自己的網站的好處是一種可以積累的基礎設施營銷策略。

幾年后,你可以創(chuàng)建一個營銷網站,可以不斷獲得搜索排名、流量和搜索效果。

　　Google只要你的網站不惡意使用一些過激的規(guī)則,規(guī)則還是很公平的。

SEO手法,基本上Google不限制你網站的成長。

這是有保證的,SEO敢于投資資源來培養(yǎng)網站。

所以,如果你建立了一個營銷網站。

花兩三年時間,堅持原創(chuàng)內容,更新產品,仔細檢查網站SEO各種配套布局,慢慢做外鏈,基本上可以培養(yǎng)一個基礎好的營銷網站。

　　很多人認為2、3年很長。

我見過很多外貿企業(yè)在這些問題上猶豫不決。

轉眼間,3、5年過去了。

在營銷策略上,我們仍然需要依靠第三方平臺。

　　4、外貿整合營銷推廣之：付費廣告(google,alibabaP4P,Facebook等)　　對外貿易網絡廣告的投資相對昂貴,但效果明顯。

可以放在視頻網站、社交平臺網站、搜索引擎等,網絡廣告有幾種收費方式：根據(jù)效果付費(CPM),點擊付費(CPC),按行動成本計算(CPA),按每次購買成本(CPP),按業(yè)績付費(PFP)等等。

　　雖然操作方法不同,SEO搜索引擎優(yōu)化和付費廣告是網絡營銷的兩種主流推廣方式,其最終目的是帶來更多的流量和轉型。

一個常見的誤解是——SEO和PPC只需要做其中一個。

事實上,這種理解是錯誤的,SEO和PPC它具有很強的互補作用,廣泛應用于數(shù)字營銷。

　　SEO和PPC結合使用可以通過PPC獲取準確的流量,分析數(shù)據(jù),然后優(yōu)化網站的搜索引擎。

此外,它還可以覆蓋平臺上大部分關鍵字的流量。

半年或一年后,SEO流量會逐漸增加。

然而,大多數(shù)公司將保持現(xiàn)有的付費廣告預算,以獲得更多的市場份額。

數(shù)據(jù)證明,貿然取消付費廣告可能會導致80%的自然流量損失。

　　所以,SEO和PPC整合營銷將帶來1+1>2的效果!。

　　5、外貿整合營銷推廣之：Youtube視頻營銷　　如果你不能讓客戶知道你在半分鐘內賣什么,產品的主要用途,那么你的營銷轉型概率就會大大降低。

現(xiàn)在人們非常沖動,永遠不會有時間讀長篇小說,營銷必須第一次突出重點,介紹你在哪里,銷售什么產品,產品的主要用途。

一個直接的短視頻是一個很好的想法,參考國內淘寶天貓商品頁面使用短視頻開放,非常有效。

　　我們經常在國外知名網站上看到一些知名產品的廣告。

一旦成功,聲譽的影響將是難以想象的。

但關鍵是視頻廣告必須有創(chuàng)意,吸引用戶的注意。

　　在推廣效果方面,短視頻>圖片>文字。

　　6、外貿整合營銷推廣之：電話營銷　　另一種必須提到的方法是電話營銷。

　　看看客戶的網站,顯然展示你的產品;看看海關數(shù)據(jù)的進口記錄,從中國進口的真實訂單。

那種感覺就像你的男神和女神站在另一邊向你揮手,但你不能穿過一條河。

那該怎么辦呢?。

　　我經常對新的外貿人員說：銷售,當然,應該更直接地溝通!如果我遇到這種情況,我會直接打電話給另一家公司,與另一家公司的員工溝通,并使用預設的腳本獲得買方或采購決策者的聯(lián)系信息。

外貿營銷客戶和開發(fā)客戶必須注意學習的精細發(fā)展,電話營銷絕對是一種交易率轉化率非常高的方式。

　　當然,當我第一次打電話時,我非常緊張。

即使有人在那里,我也不好意思打電話。

我擔心辦公室里的人會看到并聽到。

我特別等同事下班后離開。

我打了第一個電話,磕磕絆絆地說了一遍。

我不知道對方是否理解。

但經過反復練習,我很快就能不緊張地打電話了。

我該說什么就說什么。

到目前為止,有時當我狀態(tài)良好時,我甚至會進入一個非常非凡的狀態(tài),句子越來越流利。

　　所以,開始行動是最重要的!我能做的就是盡量減少難度,提前準備好所有的演講。

邁出那一步,克服恐懼,沒有人能幫助你,或者依靠你自己。

　　只有戰(zhàn)勝自己,從零到一,從無到有,你才能改變你的未來!。

　　以上6種推廣方式得到了外貿企業(yè)人士的認可。

只要能被客戶接受,就可以被市場認可。

只要我們記住,花最少的成本和最大的效果是一個好方法。