2017年的時候,隨著亞馬遜出資收購了中東最大電商平臺souq,一把火把中東市場燒熱了,越來越多的跨境賣家把目光聚焦在了這片土地上。

中東地區(qū)被譽為跨境電商的最后一片藍海,Souq作為中東地區(qū)排名第一的的電商平臺,可謂是吸睛十足,更是打造了白色星期五購物節(jié)。

風頭越來越盛。

Souq的站點有埃及、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯以及科威特,其流量主要來源國是埃及,但埃及是一個流量高成交量低的國家,另外沙特市場潛力巨大,阿聯(lián)酋市場偏成熟。

據(jù)統(tǒng)計,中東地區(qū)的手機覆蓋率達96%,這是一個非常高的收據(jù)了,且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率也達88%。

而且阿聯(lián)酋、沙特等富灣國家都十分熱衷于線上購物。

在未來網(wǎng)購的規(guī)模還將進一步增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計,阿聯(lián)酋10個人就有5個人采用線上購物和服務,隨著當?shù)刂行∑髽I(yè)的大批興起,更是進一步刺激了中東的電商經(jīng)濟的發(fā)展,所以都認為中東地區(qū)是電商的藍海市場。

SOUQ電商入駐哪個站點比較好？。

 Souq一共有四個站點,一般來說主要的目光都是集中在阿聯(lián)酋。

沙特、埃及這三個站點,科威特一般都不怎么考慮。

又因為埃及是一個流量高但成交量低的國家,網(wǎng)絡支付和物流等電商基礎設施還沒跟上,我們也暫時不考慮,但相信未來還是充滿潛力。

下面我們一起來看看入駐Souq電商平臺,是入駐沙特好還是阿聯(lián)酋好。

Souq平臺的阿聯(lián)酋和沙特站點概況。

從Souq公布的流量數(shù)據(jù)來看,阿聯(lián)酋的是35.42%,沙特的是24.16%,流量阿聯(lián)酋遙遙領先；從地理上來看,沙特國土面積遼闊,而阿聯(lián)酋就是彈丸之地；從入口來看,沙特的人口是3228萬,而阿聯(lián)酋是927萬,在人口基數(shù)上,沙特是占有絕對的優(yōu)勢。

但沙特由于受宗教和政策等多種因素影響,對電商的開放程度還不夠高,只有1/4的人口接觸網(wǎng)購,比例相對較小。

但毫不夸張的來說,沙特在不就得進來是一個潛力巨大的市場。

阿聯(lián)酋由于是富灣國家,被譽為海灣地區(qū)的沙漠之花,經(jīng)濟十分發(fā)達,互聯(lián)網(wǎng)的普及度非常高,很多土豪 紛紛投資互聯(lián)網(wǎng)公司,也有很多的電商平臺紛紛進入阿聯(lián)酋市場,并輻射四周。

阿聯(lián)酋相對來說不管是產(chǎn)品的品類,品牌的打造還是物流支付等技術相對來說都是十分完善。

但市場容量比不過沙特。

Souq平臺的阿聯(lián)酋和沙特成本分析。

首先從入住來看,沙特的店鋪市場價是阿聯(lián)酋的兩倍；從物流來看,以中的aramex快遞為例,阿聯(lián)酋的費用是30元/kg,沙特的費用是50元/kg,其中還不包括很大比例可能會產(chǎn)生的關稅和扣關稅；從匯損來看,阿聯(lián)酋的匯損在1-2%,沙特的一般在5%；當然沙特的利潤目前是阿聯(lián)酋的兩倍多,這一點還是挺誘惑的。

從海外倉來看,阿聯(lián)酋的海外倉全部比較早,沙特的fbs海外倉比阿聯(lián)酋的更嚴格,所以效率上沒有阿聯(lián)酋的高。

熟悉中東Souq平臺的都知道,Souq是一個重listing輕店鋪的平臺,所以listing對流量和review影響非常大,也就是說你在一個站點培養(yǎng)出來的listing,直接跟賣到另一個站點也能得到一個比較好的排名。

但你要注意一些特定的產(chǎn)品,比如說：沙特沒有圣誕節(jié),你跑沙特上跟賣圣誕節(jié)產(chǎn)品,那就得崩潰了。

Souq平臺的資源的傾向性分析。

總所周知阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的中心,是經(jīng)濟貿(mào)易中心。

Souq的就位于阿聯(lián)酋的迪拜,在平臺的資源上還是在很多方面比較傾斜,比如說：迪拜的FBS倉就是輻射中東的中心倉。

在阿聯(lián)酋的店鋪,在在fbs倉庫的產(chǎn)品可以展示到沙特,但沙特的fbs倉庫的產(chǎn)品不能展示到阿聯(lián)酋。

所以跟著平臺的戰(zhàn)略發(fā)展也是我們需要考慮的方向。

再者就是阿聯(lián)酋站點對中國賣家比較開放,沙特站點就對中國賣家相對比較嚴格了。

總之阿聯(lián)酋比沙特的平臺資源以及配套設施要好很多。