如果你的產(chǎn)品屬于家居裝飾類或者是工具、材料,而且你正在尋找入駐的平臺(tái),那么家得寶（Home Depot）可能是你不錯(cuò)的選擇。

如今,Home Depot已成為全球最大的家居裝飾零售商之一,在美國(guó),加拿大和墨西哥擁有近40萬(wàn)名員工和2200 多家商店,既可以滿足專業(yè)承包商的需求,也可以滿足自己動(dòng)手的消費(fèi)者的需求。

當(dāng)你的產(chǎn)品正式在Home Depot上銷售前,你需要為入駐做一些準(zhǔn)備。

將你的建筑材料或產(chǎn)品放到Home Depot貨架上的成功可能是當(dāng)務(wù)之急。

盡管沒(méi)有關(guān)于如何出售給Home Depot的真正“秘密”,但你可以采取一些行之有效的步驟來(lái)增加成功的機(jī)會(huì)。

一、了解家得寶。

這一點(diǎn)應(yīng)該是不用說(shuō)的,大家都明了,無(wú)論是做什么都先要了解你要接觸的對(duì)象。

如果你想了解Home Depot的相關(guān)信息,你可以點(diǎn)擊這里查看,目前我們網(wǎng)站上針對(duì)Home Depot已經(jīng)有4篇相關(guān)文章,簡(jiǎn)介、產(chǎn)品、入駐條件等。

因此這里不再過(guò)多介紹,大家可以自行瀏覽。

二、了解家得寶購(gòu)物者。

了解了Home Depot之后,第二步是了解Home Depot的購(gòu)物者,也即將是你的消費(fèi)者。

我們之前在“你的產(chǎn)品適合入駐Home Depot嗎”這篇文章中也有介紹過(guò),Home Depot的購(gòu)物者不像其他的零售店,他們的購(gòu)物者都是有特定需求的。

家得寶的購(gòu)物者可以分為三種類型,①自己動(dòng)手的客戶。

②尋求第三方幫助的客戶。

③專業(yè)客戶,例如裝修商,建筑商等等。

因此你需要研究并了解Home Depot不同購(gòu)物者之間的區(qū)別,你的產(chǎn)品更適合賣給哪一類購(gòu)物者,明確產(chǎn)品定位,然后才能進(jìn)行下一步。

三、列出計(jì)劃。

不打無(wú)準(zhǔn)備的仗,每次作戰(zhàn)要有必要的準(zhǔn)備,入駐Home Depot也是一樣,你需要有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。

買家在面對(duì)相同的產(chǎn)品進(jìn)行選擇時(shí),你必須有一個(gè)能說(shuō)服他的理由,告訴他為什么你應(yīng)該購(gòu)買我的產(chǎn)品。

Home Depot在聽(tīng)取你的計(jì)劃時(shí)也會(huì)考慮到這一點(diǎn),因此你應(yīng)該分享你所屬類別產(chǎn)品計(jì)劃,以及如何使它們獨(dú)占或創(chuàng)新。

對(duì)于買方而言,另一個(gè)非常有吸引力的好處是,如果你可以向他們展示如何添加產(chǎn)品,那么客戶銷售從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。

如果你可以向他們展示添加產(chǎn)品如何增加其部門的銷售額,毫無(wú)疑問(wèn)他將更加感興趣。

四、提交申請(qǐng)。

①提交你的產(chǎn)品信息。

作為一種新產(chǎn)品,你將不得不在線展示你的產(chǎn)品。

他們通過(guò)其網(wǎng)站上的供應(yīng)商申請(qǐng)門戶擁有完整的在線供應(yīng)商申請(qǐng)流程。

但是,他們的確鼓勵(lì)你將目錄鏈接,記錄,照片,服務(wù)許可證和PowerPoint演示文稿與你的應(yīng)用程序一起上傳。

②檢查你的申請(qǐng)。

你只有一次機(jī)會(huì)留下良好的第一印象。

在提交申請(qǐng)之前,先完善并優(yōu)化你的申請(qǐng)。

決定接受新供應(yīng)商的是買家,他們通常不會(huì)多次審核申請(qǐng)。

為成功做好準(zhǔn)備,并期望產(chǎn)品分銷量會(huì)大大增加。