很多的朋友,通過互聯(lián)網(wǎng)的碎片化信息了解到coupang這個項目,知道通過店鋪的長期經(jīng)營可以長期穩(wěn)定的賺上一筆,不少朋友都被這些信息搞得內(nèi)心騷動,但是做跨境電商不是憑著一腔熱血和一些碎片化的信息就能做出成績來,如果碰巧你刷到這篇文章,那么請堅持看完,我會把coupang平臺三種運營方式一點一點的拆解出來講給你聽。

一,跟賣。

跟賣是平臺的一個功能,這里先說下跟賣的定義,跟賣就是上傳新產(chǎn)品,不是自己創(chuàng)建的新的listing 頁面,而是通過目標產(chǎn)品的標題,ASiN碼,URL鏈接等搜索出目標產(chǎn)品,然后點擊創(chuàng)建,通過這種方式將產(chǎn)品掛在別人已經(jīng)存在的,商品頁面里進行銷售,只要價格夠低,就可以解篡奪原產(chǎn)品主人的鏈接,以及購物車鏈接,可以說是一種坐享其成的銷售方式。

其實大多數(shù)做這種模式都是行業(yè)內(nèi)的新手小白,他們往往沒有運營技術,自己也研究不明白,往往在網(wǎng)上看幾篇文章就把店開起來了,堂皇而之就做起了跟賣模式,然而新手賣家在自己的產(chǎn)品沒有什么護城河的情況下,只能依靠不斷地低價以此來盈利,導致這批新書大軍開始相互內(nèi)卷廝殺。

當然跟賣的存在也有意義的,對于買家而言,跟賣則是一個很好的測品渠道,可以安全穩(wěn)定的得到市場的反饋。

二,鋪貨。

現(xiàn)在很多賣家做coupang呢,都是先從鋪貨開始的,鋪貨分為泛鋪和精鋪鋪,先看一下泛鋪,泛鋪的優(yōu)點如下：。

1. 不需要去囤貨,前期可以大大降低資金投入,。

2.鋪貨可以鋪全品類,只要是允許賣的產(chǎn)品都可以,出單的概率就提升了很多,而且可以多店鋪去復制這種模式。

3.可以大范圍去抓住買家的這種消費心理,可以讓買家替你去篩選產(chǎn)品,為我們以后做精鋪或者精品做鋪墊。

泛鋪的缺點如下：。

1. 首先無法把控產(chǎn)品質量,鋪了一堆貨,出單也是一件代發(fā),產(chǎn)品質量以及供應商發(fā)貨是否無誤你也不知道,這就會出現(xiàn)一堆差評,甚至會封店。

那你努力就會付諸東流。

除非你找貨代公司,幫你進行人工質檢。

2. 利潤上限低。

3. 每天都要去上傳新的商品,至少幾十個,甚至幾百上千個,工作量比較大。

4. 也會導致侵權,大量的上傳產(chǎn)品。

是無法仔細的排查每款產(chǎn)品,你也不確定哪個產(chǎn)品出現(xiàn)商標或者圖片侵權。

以上就是泛鋪的一個優(yōu)缺點了,而精鋪呢就是有針對性地鋪一個大的類目商品,比方去精鋪戶外用品,把精力集中到一個大的類目,或者集中到一個精準的客戶群體,更深度的去挖掘需求,對比起來泛鋪會更直觀的觀察到買家購買習慣,缺點就是比泛鋪投入的精力更多,需要一定的運營能力。

三：精品。

不管做國內(nèi)電商還是國外電商,最終的方向都是做精品店鋪,做一類目的品牌,賣的商品就比較垂直,垂直類目,垂直人群,跟做雜貨鋪比起來一個是追求廣度,一個是追求深度。

所以它的運營模式,實操打法是完全不一樣的,精品店鋪的需要申請商標,自己寫listing,做商品的鏈接和優(yōu)化,需要投付費流量,常用到的付費流量的話就是投廣告（cpm或cpc）參加官方活動和SD,后期成熟了之后是要做囤貨的。

精品店的優(yōu)勢非常明顯。

1.利潤會有一個顯著的提升,因為你有商標的情況下不會有人跟賣你,你擁有商品的絕對定價權,可以根據(jù)市場大環(huán)境參考,一半都在50%以上,收益基本上要比跟賣或者鋪貨時期高一番。

2.有了自己的商標之后上傳商品再也不用擔心侵權問題了,你就是權,別人來跟賣可以給他發(fā)郵件提醒或者直接舉報他,都會立馬見到效果的。

3工作量會比泛鋪要小很多,工作重心會轉移到處理訂單分析數(shù)據(jù)上。